高德地图高德销服科技-渠道-到店供给策略运营-杭州
任职要求
1、5年以上供给策略运营经验（必须具备 3年以上供给策略经验），有交易*商业化经验者优先；
2、具备良好的数据分析能力/货品运营能力，能够把运维策略抽象梳理并形成系统化的解决方案；
3、主动性及协同能力强，敢于挑战，善于从复杂业务中抽象共性部分；
4、对数据敏感，总结能力强，具备产品化思维，以数据为指导沉淀产品能力，并复制放大。工作职责
1、供给策略运营，基于不同行业（美食/休娱/零售等）*渠道视角，形成行业策略打法，负责行业供给丰富度； 2、机制运营，基于渠道业务视角，持续优化货品招商机制、运维机制，通过能力和机制驱动服务商完成渠道供给覆盖； 3、产品运营，负责供给工具在渠道业务场景下的打磨，大幅度帮助服务商提高作业效率提高人效，并带动营收提升；
通过对行业竞争环境及发展趋势的洞察分析，设计商业模式，建立商家管理体系及构建店铺运营矩阵，为品牌提供D2C综合解决方案，实现品牌对消费者直接服务和流转渠道简化，增强品牌在近场业务掌控力和投入效率，并助力平台引入丰富门店供给，带动业绩直接增长及更多收入； 1、负责冰品个护/冷饮/酒水/乳制品/等类目品牌商签约入驻近场官旗并上线运营，基于O2O到家场景，通过店铺运营，类目活动运营以及线上线下互通的活动策略，提升用户转化，实现门店销售增长目标； 2、负责核心品牌商建设，通过深度了解品牌线下分销和线上近场的组织架构和渠道体系，构建品牌官方旗舰店的全国性和区域性供给模型，实现门店数量增长，提升经营质量； 3、联动生态资源（包括但不限于快消经销商，零售商，服务商），借助生态渠道（水站，奶站，前置仓，垂类门店，区域卖场等）为平台构建旗舰店模型； 4、善于数据分析和沟通，挖掘类目运营机会点，并使用数据指导运营工作，沟通合作商家在线上的运营执行落地，同时在团队内部能够通过组织协调承接横向的项目管理助力整体团队达成对应的项目目标。
1. 采购拓展和供应链管理 ○ 招商与商户开发：主导全国水果生鲜品类的招商拓展，提升平台供给商户数量及SKU覆盖，确保品类丰富度与市场覆盖率； ○ 供应链优化：与供应商深度合作，共建高效稳定的生鲜供应链及履约体系，优化区域供给能力与交付时效，保障商品稳定性与用户满意度； ○ 资源整合：挖掘高潜力供应商及商品，优化商品结构，提升用户复购率与平台GMV。 2. 商品全链路开发与运营 ○ 自有品牌商品开发：主导供应商开发与筛选，建立高性价比、高质量的生产合作网络，统筹包装设计与品牌视觉呈现，强化平台IP辨识度； ○ IP大单品打造：基于用户需求与消费趋势，开发具有爆款潜质的IP大单品，通过数据驱动优化商品组合，提升复购率与市场份额； ○ 推广策略：策划商品上市推广方案（如营销活动、流量扶持、用户运营），联动营销与设计团队推动销售目标达成。 3. 定价与成本管控 ○ 价格策略制定：分析市场动态与竞品策略，制定商品定价模型，平衡价格竞争力与毛利率目标； ○ 成本优化：通过供应链优化、规模化采购及质量监控体系，降低综合成本，提升毛利率与商品质量合格率。 4. 销售目标与数据驱动增长 ○ 业绩达成：通过精准招商与资源整合，提高仓店生鲜品类供给丰富度及销售占比，推动平台销售额（GMV）持续增长； ○ 数据决策：监控核心指标（商户数量、SKU丰富度、价格竞争力、毛利率、单品销量等），定期输出分析报告并迭代策略，确保目标达成。
1.负责到店餐饮大客户产品运营，通过洞察餐饮客户在平台经营的需求与机会点，通过协同产品团队，输出商家经营解决方案的规划与推进，持续为商家进行经营提效； 2.负责交易货架的供给策略，探索现有货架的交易增长空间，提供优质的供给策略解决方案，提升货架的交易增长； 3.整合平台营销渠道与产品能力，基于不同供给类型特征，做流量与资源分发，提升各形态的供给在多渠道的交易规模； 4.分析用户的交易行为和影响路径，优化产品能力，跨团队协同，主导产品迭代/创新策略的有效执行和落地，进行有效性论证，输出效果复盘，扩大运营覆盖； 5.沉淀产品运营策略方法论，完善运营体系，打造可复制的货架供给案例，规模化扩大业务价值，助力团队整体交易额稳定增长。
1. 进行休闲零食类产品开发及管理； 2. 跟进从研发需求、采购、验货、配货到店的整个流程； 3. 与BI等团队沟通，进行行业信息收集，与品类采购沟通，确立新品方向； 4. 收集和分析供应商信息及采购市场趋势，落实供应商开发和供应商过程控制管理工作并制定有效的采购策略，建立稳定的供货渠道，确保履约，优化成本，降低问单； 5. 与设计、QC、法务团队合作，完成包装及推广材料设计，文描制作，QC及法务审核等； 6. 与品类采购及供应链团队合作，确保POP/SPT 落地，高履约，高周转，低缺货； 7. 进行新品上市销售等数据跟进，及时调整营销活动，跟进渗透及复购，实现销量稳定提升；