高德地图高德销服科技-高级电销渠道区域经理-北京
任职要求
1、8年以上相关行业经验，3年以上的团队管理经验；
2、能深刻洞察中小微企业及电销业态，具备框架性思考力，有业务整体架构设计和落地能力
3、对相关领域上下游业务和竞对策略有深刻认识，能推动内外部资源整合和协同，实现业务突破；
4、熟悉本地生活，有O2O，互联网工作经验；对渠道, 生态管理体系等有比较深入的理解和建设能力，并有这类型管理岗位经验；
5、较强的数据洞察、策略落地能力，沟通能力及商务谈判能力；
6、能够接受一定频次出差。工作职责
1、负责高德到店商户通产品电销渠道业务规划、拓展及广告商业化，制定电销服务商布局及招募策略，挖掘优质资源，搭建丰富的优质服务商队伍，做好方法论沉淀； 2、参与服务商政策和销售政策制定，用数据和政策驱动指导服务商作业，拿到商业化结果，帮助服务商盈利； 3、进行服务商赋能，提高专业能力，协助并牵引服务商完成销售/运维作业流程熟悉，将服务商优势与平台作业特点结合，更有效地完成业务拓展目标； 4、识别业务风险，传导风控要求，优化风险控制，主动汰换业务发展或作业规范不合格服务商； 5、能够基于业务、战役等特点，进行排兵布阵，搭建健康的人才梯队并凝聚人心，打造一支能战的团队。
base地：北京，上海，杭州，成都 都可以 1) 负责产品目标行业大客户的销售工作，并达成销售目标； 2) 负责产品目标行业重点客户的客户开发、销售跟进、签单并回款等工作； 3) 负责行业标杆的树立，协助市场运营部门进行标杆客户案例的包装； 4) 负责行业的客户开发、行业需求的挖掘整理，行业竞品的信息收集，并向产品、运营等相关部门输出； 5) 整合公司内部外部资源，为内外部销售渠道提供大客户辅助销售支持； 6) 整理行业销售经验，向电销、区域销售、合作伙伴进行行业销售经验输出。
1) 负责产品目标行业大客户的销售工作，并达成销售目标； 2) 负责产品目标行业重点客户的客户开发、销售跟进、签单并回款等工作； 3) 负责行业标杆的树立，协助市场运营部门进行标杆客户案例的包装； 4) 负责行业的客户开发、行业需求的挖掘整理，行业竞品的信息收集，并向产品、运营等相关部门输出； 5) 整合公司内部外部资源，为内外部销售渠道提供大客户辅助销售支持； 6) 整理行业销售经验，向电销、区域销售、合作伙伴进行行业销售经验输出。
1.对接上游运营团队，针对未完件/新客/复贷等客群，找到电销可经营客群，制定从名单圈选规则落地到人工电销的全生产链路。 2.进行电销名单池的管理，按照制定的名单圈选规则进行名单池出入水管理，并根据名单数量和单名单产能制定电销经营目标。 3.制定电销ab组测试，根据ab组测试结果，进行电销增益价值的效果评价。
1、负责公司线上招聘产品销售，完成个人销售任务； 2、通过电话沟通及现场面谈的形式进行客户挖掘及拜访，建立良好的客户关系； 3、根据客户需求，提供相应的数据分析报告及解决方案，提升产品使用效果； 4、及时了解客户的产品使用情况，解决客户问题，提升客户满意度； 5、根据客户需求及产品更新，进行客户培训，提升品牌认可度及影响力； 6、收集并分析竞品信息，及时了解市场变化、具体成交情况等，给予客户有效的经营指导方案； 7、按照团队要求完成电话数和拜访数等基础行为指标，保证业绩结果的有效转化； 8、及时准确地完成上级下达的其他工作任务或项目。