优酷优酷-运营商渠道业务拓展专家-北京
任职要求
1、本科及以上学历，5年以上互联网或运营商渠道拓展经验；
2、熟悉运营商架构，有集团、专业公司、省市权益相关部门的管理经验，或熟悉以上部门线条并有良好客户关系及丰富合作经验；
3、具备敏锐的市场洞察力，能够及时抓住市场机遇，勇于开拓市场与沉淀品牌影响力；
4、具备良好的项目运作能力及渠道建设能力，能创造性的达成预定目标；
5、具有出色的沟通能力和市场拓展能力，并具备一定的产品运营能力；
6、有较强的抗压能力、学习能力、及对事物的逻辑思考能力，能够适应快速变化的互联网环境；
7、权益类产品行业经验优先；工作职责
1、负责拓展、建立及维护公司与运营商在优酷会员权益领域的合作； 2、负责在运营商集团、专业公司及各省的推广拓展工作； 3、以优酷会员体系为基础，与客户资源进行打通，形成合力为双方带来更大价值和收益。
1、有一定运营商相关行业经验，独立负责过大型商务合作项目，具备较强的机构合作资源、并能具备资源协调、项目管理、解决方案、合作落地强效推动能力； 2、能协同产品、运营、合作伙伴等多方团队力量，共同推动业务落地，并持续优化用户体验和提升服务能力； 3、熟悉运营商组织架构及办事流程，具备运营商公文、合同的写作能力； 4、较好的项目管理能力和团队精神，有较强的学习能力和工作能动性，能适应互联网高效的抗压能力； 5、能随时适应岗位和工作任务的变化，愿意接受新挑战。具有出色的谈判及学习能力，自驱力强，能适应频繁出差。
1、基于云客服、AI营销、AI Agent等产品组合方案，制定并落地运营商政企、能源、政府及央国企的年度/季度经营计划，完成经营指标； 2、行业洞察：跟进行业数字化政策、央国企“对标世界一流”行动、运营商“云改数转”等战略规划，提炼行业客户的业务痛点，驱动“效果付费、价值付费”为核心的商务模式建设，实现ARR售出持续增长； 3、整合资源，发展生态，在目标行业内识别并开拓ISV、SI、总集、渠道分销等生态伙伴，设计联合解决方案、形成可复制的渠道打法。能够联合阿里云及蚂蚁集团金融云、支付宝、钉钉、数科、密算等内部资源，打造“1+N”产品矩阵，提升单客份额； 4、积极反馈市场信息并参与产品共创，将前线行业需求转化为产品迭代输入，与产研团队共建行业模板、场景Agent插件市场。定期输出行业白皮书、标杆案例、最佳实践，提升数字蚂力在政企市场的品牌影响力。
负责医疗行业上游企业（药品、医疗器械）品牌广告业务发展，制定业务发展目标和策略 负责医疗行业上游数字化解决方案制定以及售卖 结合线上线下，探索商业场景和解决方案，实现服务增值。
1. 维护现有合作客户的良好关系，协调解决合作中出现的问题；为其在平台的整体规模负责。 2. 负责加油业务的渠道开发，建立并维护与三桶油、民营连锁油企、油站服务供应商的合作关系；深入了解行业动态，挖掘潜在合作伙伴，推动合作项目的落地实施。 3. 通过数据分析、市场判断、及平台特点配合客户合理的制定输出运营方案并跟进落地。 4. 与横向团队紧密配合，保证策略及项目推进、保证平台的目标达成。 5. 主动反馈市场动向、产品问题、用户需求并及时进行商务及运营策略调整，不断挖掘新的合作机会，并且能独立完成复杂项目运营方案、效果跟踪、数据分析、复盘等各个环节、能够根据业务发展持续调优并拿到结果的能力。