大疆高级销售策略岗（产品线GTM）
任职要求
1. 了解相关品类的渠道运作模式和市场形态，有丰富的渠道管理及产品经营管理经验； 2. 有销售机会点洞察能力，主导过相关品类的销售策略制定； 3. 具备研究产品、渠道、数据、打法的能力； 4.…
工作职责
通过对于产品线渠道研究和外部市场的销售策略洞察，分析机会点，制定端到端线下销售策略，驱动销售及相关团队执行，最终通过经营结果闭环并进行迭代优化： 1. 有效洞察和研究线下销售渠道机会点； 2. 对产品的销售目标和终端体验负责，制定相应的销售策略及展陈、培训策略； 3. 驱动销售及相关团队执行策略并有效闭环； 4. 结合销售策略，对销售预测进行系统性管理，管理缺货及呆滞风险。
1.负责品类京东全渠道零售工作，能够结合用户需求及行业发展趋势制定全年规划及策略打法并主导落地实施，对交易规模负责； 2.制定并完成全年销售计划目标，协同营销制定全年规划及营销策略，并主导落地实施，达成品类在京东渠道的行业增速领先； 3.品类数据分析诊断，对销售结果（订单、GMV、用户、转化、复购）运营动作（流量、广告、服务、价格）等指标进行监控和分析，并根据数据及时调整类目运营计划、营销策略，提升交易规模； 4.制定产品结构长期及短期规划，产品痛点、新品趋势品挖掘，产品结构提升等，参与到产品开发、调研、推广、收割整个过程； 5.培养全渠道经营意识，参与全年合同谈判，费用核算及回收，对部门经营结果及利润负责； 6.负责与供应商谈判，与厂家短期建立起信任和合作，从厂家争取到产品支持、投放支持、费用支持、人力支持，最终实现销售最大化。
1. 负责各系列产品的销售预测管理，结合产品线规划、终端运营策略、市场动态、客户反馈等信息，滚动刷新中短期销售需求计划，主导评审并报送集团，作为集团供应策略的重要输入，推动要货准确率不断提高； 2. 了解渠道经营变化，管控渠道库存水位，控制渠道侧产销平滑，能主动预警渠道进销存风险，避免渠道呆滞或欠货； 3. 针对紧缺/呆滞的产品梳理供需关系，进行细颗粒度的供需匹配，通过调仓、分货等手段缓解供需矛盾； 4. 能够从点状的问题中梳理流程/机制优化点，能够主导流程与协同机制优化，推进问题系统性解决，并能够将流程落实到IT系统建设中。
1. 制定中长期计划：承接相关产品线年度BP需求，串联端到端制定年度生产计划、中长期资源规划； 2. 制定滚动计划：负责产品线月度S&OP运作，协同上下游各部门评审销售需求、供应约束并制定可执行的S&OP计划；并结合产品动销对S&OP计划进行月度调整； 3. 计划决策支撑：支撑所负责产品的增减量方案评估，识别产销研风险，制定解决方案、推进计划决策； 4. 监控执行：监控生产达成，推动采购、PMC等部门，协同问题解决，保障交付达成； 5. 策略制定：定期洞察内外部变化，结合实际情况，调整供应策略如库存策略、产能策略、物料策略等； 6. 库存管理：监控全链条库存周转，识别并推动业务各环节库存风险问题，提升库存周转效率。
1、物流市场研究与竞对分析 深度解析快递/零担物流行业政策、市场动态及新技术应用，研判业务机会与风险；定期分析竞争对手的业务模式、定价策略及市场份额，输出差异化竞争策略及建议。 2、数据分析与监测 负责物流业务经营数据的收集、整理与分析，包括运输网络效率、货量波动、成本结构及利润模型等；建立100kg+零担物流KPI指标体系，识别经营过程内部问题并输出可行性解决方案；搭建数据看板（线上化看板），为管理层提供可视化经营分析报告。 3、经营策略支持 对零担物流业务的经营效率、资源利用率进行深度分析，输出降本增效方案；结合市场趋势及业务目标，协助制定区域网络规划、价格策略及客户分级管理方案；定期输出经营分析报告，提出业绩改进建议并推动落地。 4、成本与资源优化 分析市场竞对与内部物流成本结构，识别成本浪费点，制定管控方案；优化路由规划、货物配载及车辆调度策略，提升资源利用率与装载率； 5、跨部门协作 联动运营、销售、财务、产品等部门，推动数据分析结果转化为业务行动；参与重大项目决策，提供数据驱动的策略支持。