大疆中/高级区域销售岗（消费级产品-欧洲/北美/东南亚/澳洲/巴西/墨西哥/印度/日本/韩国）
任职要求
1. 本科及以上学历，英语能作为工作语言，口语流利，有海外经历或小语种能力优先（日语、韩语、西语、葡语等），接受海外长期外派；
2. 熟悉消费电子海外渠道业务模式及操作方法；
3. 具备较强的市场分析和拓展能力、渠道管理能力；
4. 工作认真负责、善沟通协调，具备良好的应变能力和承压能力，心态开放。工作职责
1. 负责大疆消费级产品在海外当地销售工作，完成销售目标； 2. 对所负责的国家行业运作模式进行分析规划，输出市场分析报告，识别市场机会点； 3. 负责所在区域零售以及代理商/核心渠道管理，对内对外协调相关资源，传递和执行公司管理要求； 4. 执行所辖区域渠道管理策略，构建完善渠道沙盘，促进销售目标达成，并保障所负责区域的市场健康发展； 5. 落地产品销售在本区域的销售策略， 配合线下营销活动和线上数字营销的策划与执行，提升公司产品市场占有率及竞争力。
1、客户管理体系搭建：从端到端视角深入了解客户管理现状和痛点，对客户进行分类分级，制定消费品行业客户管理机制，有计划、有步骤的实施业务开发计划； 2、商机管理：建立和健全商机管理体系，推动落实商机变现、需求拉通、提出解决方案建议等； 3、需求管理：负责对接铁三角团队，对客户需求进行管理，并输出产品需求； 4、业绩管理：建立客户、行业/子行业/大区/区域业绩和过程数据看板，端到端的规划、执行、监控和评估客户服务全过程并规范销帮等系统记录留痕； 5、数据挖掘：通过多渠道数据整合挖掘潜在客户需求和机会，为业务拓展提供商机支持； 6、团队协作与沟通：与铁三角队和其他利益相关者紧密合作，确保制度、规则、系统满足各方需求；指导和培训关联角色，推进客户管理有序、稳定发展； 7、风险管理：负责消费品行业客户风控体系相关产品工作，涉及功能型、报表型产品（风控报表看板搭建、指标体系搭建、标签平台建设等）。
1、客户管理体系搭建：从端到端视角深入了解客户管理现状和痛点，对客户进行分类分级，制定消费品行业客户管理机制，有计划、有步骤的实施业务开发计划； 2、商机管理：建立和健全商机管理体系，推动落实商机变现、需求拉通、提出解决方案建议等； 3、需求管理：负责对接铁三角团队，对客户需求进行管理，并输出产品需求； 4、业绩管理：建立客户、行业/子行业/大区/区域业绩和过程数据看板，端到端的规划、执行、监控和评估客户服务全过程并规范销帮等系统记录留痕； 5、数据挖掘：通过多渠道数据整合挖掘潜在客户需求和机会，为业务拓展提供商机支持； 6、团队协作与沟通：与铁三角队和其他利益相关者紧密合作，确保制度、规则、系统满足各方需求；指导和培训关联角色，推进客户管理有序、稳定发展； 7、风险管理：负责消费品行业客户风控体系相关产品工作，涉及功能型、报表型产品（风控报表看板搭建、指标体系搭建、标签平台建设等）。
1. 对所负责的国家行业运作模式进行分析规划，输出市场分析报告，识别市场机会点； 2. 负责所在区域代理商管理，对内对外协调相关资源，传递和执行公司管理要求； 3. 执行所辖区域渠道管理策略，构建完善渠道沙盘，促进销售目标达成，并保障所负责区域的市场健康发展； 4. 落地产品/方案销售在本区域的销售策略，提升公司产品市场占有率及竞争力。
1. 对所负责的国家行业运作模式进行分析规划，输出市场分析报告，识别市场机会点； 2. 负责所在区域代理商管理，对内对外协调相关资源，传递和执行公司管理要求； 3. 执行所辖区域渠道管理策略，构建完善渠道沙盘，促进销售目标达成，并保障所负责区域的市场健康发展； 4. 落地产品/方案销售在本区域的销售策略，提升公司产品市场占有率及竞争力。