大疆中级区域销售岗（消费级产品-欧洲/北美/东南亚/澳洲/巴西/墨西哥/印度/日本/韩国）
任职要求
1. 本科及以上学历，英语能作为工作语言，口语流利，有海外经历或小语种能力优先（日语、韩语、西语、葡语等），接受海外长期外派；
2. 熟悉消费电子海外…工作职责
1. 负责大疆消费级产品在海外当地销售工作，完成销售目标； 2. 对所负责的国家行业运作模式进行分析规划，输出市场分析报告，识别市场机会点； 3. 负责所在区域零售以及代理商/核心渠道管理，对内对外协调相关资源，传递和执行公司管理要求； 4. 执行所辖区域渠道管理策略，构建完善渠道沙盘，促进销售目标达成，并保障所负责区域的市场健康发展； 5. 落地产品销售在本区域的销售策略， 配合线下营销活动和线上数字营销的策划与执行，提升公司产品市场占有率及竞争力。
1. 客户拓展：负责LIVOX国内市场，制定业务拓展策略，积极挖掘潜在合作机会，快速推动公司新产品在国内市场的布局，确保业务目标的达成； 2. 大客户开发和维护：深入了解客户需求，挖掘新项目机会，协调公司内部资源，提供优质的产品解决方案，提升客户满意度与忠诚度，建立长期合作关系； 3. 大项目跟进、支撑落地：主导潜在业务机会点，把控项目关键节点，确保项目顺利推进并按计划达成业务目标； 4. 市场洞察：密切关注国内市场动态，负责LIVOX机器人、智慧城市等行业洞察和分析、行业竞争对手情况，收集并分析市场信息，定期输出市场分析报告，推动公司及时调整市场策略，保持竞争优势； 5. 代理商赋能： 赋能代理商行业打法，协同代理商开发关键项目。
1. 负责LIVOX海外代理渠道的规划、开发和管理； 2. 主动发现LIVOX海外市场机会，输出调研分析结果并制定海外市场销售策略，赋能和指导代理商的开拓市场； 3. 负责LIVOX激光雷达部分头部客户的需求跟进和关系维护，推进关键项目的落地； 4. 协调相关对内和对外资源（商务、技术等），建设代理商市场开拓体系。
1. 能够基于对业务现状及市场的充分了解，有效识别业务机会点，输出渠道策略建议，保障策略和打法的先进性，驱动销售目标的达成； 2. 规划渠道结构，优化区域内整体渠道表现，参与重点渠道的选商与谈判，与渠道维持良好的合作关系； 3. 深入理解渠道政策和策略，对所辖区域的销售活动进行监督与管理，确保相应渠道策略及政策在区域内有效落地； 4. 有效识别风险点， 协同销售共同闭环渠道风险管理策略，保障区域健康有序发展。
1. 参与日常物流经营分析、费用成本分析、物流成本测算，以及结合业务指标的费用支出评价； 2. 对接订物流订单业务部及亚太区域的物流成本分析，机会点识别和相应孵化产品线的端到端物流成本评估，测算和分析； 3. 负责物流部年度预算编制，调整和日常预算分析； 4. 参与物流市场行情调研，监控和友商物流成本洞察； 5. 负责相关成本费用预提以及产品物流成本定价。