大疆中级区域销售岗 （Livox激光雷达海外）
任职要求
1. 本科以上学历，英语可作为工作语言，口语流利。有欧美国家留学或海外工作经验优先； 2. 具备3年以上销售、渠道管理等相关经验，过往经历中有大客户直销经历或海外工作经验优先； 3. 有激光雷达或机器人/自动驾驶/测绘相关行业工作经历； 4. 具备较强的市场分析和拓展能力、执行力、心态开放； 5. 诚信正直，有强责任心，善沟通协调，思维敏捷，能接受海外出差。
工作职责
1. 负责LIVOX海外代理渠道的规划、开发和管理； 2. 主动发现LIVOX海外市场机会，输出调研分析结果并制定海外市场销售策略，赋能和指导代理商的开拓市场； 3. 负责LIVOX激光雷达部分头部客户的需求跟进和关系维护，推进关键项目的落地； 4. 协调相关对内和对外资源（商务、技术等），建设代理商市场开拓体系。
1. 客户拓展：负责LIVOX国内市场，制定业务拓展策略，积极挖掘潜在合作机会，快速推动公司新产品在国内市场的布局，确保业务目标的达成； 2. 大客户开发和维护：深入了解客户需求，挖掘新项目机会，协调公司内部资源，提供优质的产品解决方案，提升客户满意度与忠诚度，建立长期合作关系； 3. 大项目跟进、支撑落地：主导潜在业务机会点，把控项目关键节点，确保项目顺利推进并按计划达成业务目标； 4. 市场洞察：密切关注国内市场动态，负责LIVOX机器人、智慧城市等行业洞察和分析、行业竞争对手情况，收集并分析市场信息，定期输出市场分析报告，推动公司及时调整市场策略，保持竞争优势； 5. 代理商赋能： 赋能代理商行业打法，协同代理商开发关键项目。
1. 能够基于对业务现状及市场的充分了解，有效识别业务机会点，输出渠道策略建议，保障策略和打法的先进性，驱动销售目标的达成； 2. 规划渠道结构，优化区域内整体渠道表现，参与重点渠道的选商与谈判，与渠道维持良好的合作关系； 3. 深入理解渠道政策和策略，对所辖区域的销售活动进行监督与管理，确保相应渠道策略及政策在区域内有效落地； 4. 有效识别风险点， 协同销售共同闭环渠道风险管理策略，保障区域健康有序发展。
1. 参与日常物流经营分析、费用成本分析、物流成本测算，以及结合业务指标的费用支出评价； 2. 对接订物流订单业务部及亚太区域的物流成本分析，机会点识别和相应孵化产品线的端到端物流成本评估，测算和分析； 3. 负责物流部年度预算编制，调整和日常预算分析； 4. 参与物流市场行情调研，监控和友商物流成本洞察； 5. 负责相关成本费用预提以及产品物流成本定价。
1、负责开拓、挖掘目标客户，制定销售计划及策略，建立客户关系，达成销售目标； 2、识别和洞察行业客户业务需求，整合公司内外部资源和产品，为客户提供整体解决方案； 3、建立、维护和加深与行业客户的长期、良好的合作关系； 4、定期收集和汇总技术、客户和市场等的需求，为产品研发、市场拓展提供有价值的输入； 5、协助支持公司新产品的市场宣传推广工作，以及对区域销售组织的赋能培训。