大疆中级区域销售岗 (Livox激光雷达国内)
社招全职3-5年销售地点:深圳状态:招聘
任职要求
1. 工作经验:3-5年B2B销售工作经验,有机器人、智能硬件、人工智能等行业经验者优先,有丰富的客户资源和成功的业务获取案例是加分项; 2. 技能要求:优秀的沟通协调能力,对外有效链接客户组织,洞察客户需求,对内整合公司资源,推动合作;B2B大客户销售能力,理解大客户组织架构和决策流程,具备大客户业务拓展成功经验;熟练掌握市场分析方法,能够基于市场信息和数据做出决策建议; 3. 素质要求:具备敏锐的市场洞察力和商业敏感度,对新兴技术和行业趋势有浓厚兴趣并能快速学习;工作积极主动,具备强烈的责任心和自驱力,能够承受高强度工作压力,适应频繁出差; 4. 学历背景:本科及以上学历,市场营销、工商管理、电子电气、汽车工程等专业优先。
工作职责
1. 客户拓展:负责LIVOX国内市场,制定业务拓展策略,积极挖掘潜在合作机会,快速推动公司新产品在国内市场的布局,确保业务目标的达成; 2. 大客户开发和维护:深入了解客户需求,挖掘新项目机会,协调公司内部资源,提供优质的产品解决方案,提升客户满意度与忠诚度,建立长期合作关系; 3. 大项目跟进、支撑落地:主导潜在业务机会点,把控项目关键节点,确保项目顺利推进并按计划达成业务目标; 4. 市场洞察:密切关注国内市场动态,负责LIVOX机器人、智慧城市等行业洞察和分析、行业竞争对手情况,收集并分析市场信息,定期输出市场分析报告,推动公司及时调整市场策略,保持竞争优势; 5. 代理商赋能: 赋能代理商行业打法,协同代理商开发关键项目。
包括英文材料
学历+
相关职位
社招3年以上销售
1. 负责LIVOX海外代理渠道的规划、开发和管理; 2. 主动发现LIVOX海外市场机会,输出调研分析结果并制定海外市场销售策略,赋能和指导代理商的开拓市场; 3. 负责LIVOX激光雷达部分头部客户的需求跟进和关系维护,推进关键项目的落地; 4. 协调相关对内和对外资源(商务、技术等),建设代理商市场开拓体系。
更新于 2025-03-24
社招5年以上销售
1. 能够基于对业务现状及市场的充分了解,有效识别业务机会点,输出渠道策略建议,保障策略和打法的先进性,驱动销售目标的达成; 2. 规划渠道结构,优化区域内整体渠道表现,参与重点渠道的选商与谈判,与渠道维持良好的合作关系; 3. 深入理解渠道政策和策略,对所辖区域的销售活动进行监督与管理,确保相应渠道策略及政策在区域内有效落地; 4. 有效识别风险点, 协同销售共同闭环渠道风险管理策略,保障区域健康有序发展。
更新于 2024-10-23
社招3年以上财务
1. 参与日常物流经营分析、费用成本分析、物流成本测算,以及结合业务指标的费用支出评价; 2. 对接订物流订单业务部及亚太区域的物流成本分析,机会点识别和相应孵化产品线的端到端物流成本评估,测算和分析; 3. 负责物流部年度预算编制,调整和日常预算分析; 4. 参与物流市场行情调研,监控和友商物流成本洞察; 5. 负责相关成本费用预提以及产品物流成本定价。
更新于 2025-07-16