大疆中/高级区域销售(消费级-国内)
任职要求
1. 本科及以上学历,有一定英语口语能力、未来能全球调派优先; 2. 熟悉消费电子渠道业务模式及操作方法,有体验店管理、代理商管理、零售管理、用户运营经验; 3. 具备较强的市场分析和拓展能力、渠道管理能力; 4. 工作认真负责、善沟通协调,具备良好的应变能力和承压能力,心态开放。
工作职责
1. 负责大疆消费级产品在国内各区域的销售工作,达成销售目标; 2. 对所负责区域的运作模式进行分析规划,输出市场分析报告,识别市场机会点; 3. 负责所在区域零售以及代理商/核心渠道管理,对内对外协调相关资源,传递和执行公司管理要求; 4. 执行所辖区域渠道管理策略,构建完善渠道沙盘,促进销售目标达成,并保障所负责区域的市场健康发展; 5. 落地产品销售在本区域的销售策略, 配合线下营销活动和线上数字营销的策划与执行,提升公司产品市场占有率及竞争力。
1. 负责大疆消费级产品在海外当地销售工作,完成销售目标; 2. 对所负责的国家行业运作模式进行分析规划,输出市场分析报告,识别市场机会点; 3. 负责所在区域零售以及代理商/核心渠道管理,对内对外协调相关资源,传递和执行公司管理要求; 4. 执行所辖区域渠道管理策略,构建完善渠道沙盘,促进销售目标达成,并保障所负责区域的市场健康发展; 5. 落地产品销售在本区域的销售策略, 配合线下营销活动和线上数字营销的策划与执行,提升公司产品市场占有率及竞争力。
海外终端推广组总监/高级经理 1.作为组织负责人基于公司全球战略、产品规划及各区域差异化发展需求,制定海外终端能力建设的整体策略与年度规划; 2.协同产品、市场、销售等相关团队,主导新品零售GTM路径设计,确保从“总部规划”到“战区落地”全链路打通; 3.组织产品卖点提炼、培训资料标准制定与终端体验工具开发,确保销售路径中“触达-驻留-转化”三步有效发生; 4.构建海外零售能力分级发展框架,结合不同市场阶段,分层打造关键销售岗位能力模型,主导关键角色(如培训室、督导、Top导购)梯队建设与复制机制,建立海外终端场景的分类分级方法论,识别不同类型门店的运营重点与能力差异,并提炼典型市场成功路径,形成标准化经验包,推动在更多国家的本地化复制与创新; 5.管理团队项目节奏、资源投入与跨部门协同效率,确保重点项目如期、高质量交付; 6.赋能团队成员成长,打造具备“策略思维+一线视角+执行能力”的专业队伍。
1. 根据消费者行为、竞争态势、行业趋势,评估市场潜力和机会,为公司制定针对性的市场进入模式、产品规划、营销策略、销售与售后服务网络等提供依据; 2. 结合公司目标及当地资源,制定区域市场发展策略,并与当地合作伙伴推进品牌、产品、网络、售后服务等方面工作,以提升产品销售,确保客户售后服务。 3. 组织和牵头区域市场中后台支持团队,规划和制定区域工作目标和战略,明确团分工,协调资源,密切协作,确保达成;
1、客户管理体系搭建:从端到端视角深入了解客户管理现状和痛点,对客户进行分类分级,制定消费品行业客户管理机制,有计划、有步骤的实施业务开发计划; 2、商机管理:建立和健全商机管理体系,推动落实商机变现、需求拉通、提出解决方案建议等; 3、需求管理:负责对接铁三角团队,对客户需求进行管理,并输出产品需求; 4、业绩管理:建立客户、行业/子行业/大区/区域业绩和过程数据看板,端到端的规划、执行、监控和评估客户服务全过程并规范销帮等系统记录留痕; 5、数据挖掘:通过多渠道数据整合挖掘潜在客户需求和机会,为业务拓展提供商机支持; 6、团队协作与沟通:与铁三角队和其他利益相关者紧密合作,确保制度、规则、系统满足各方需求;指导和培训关联角色,推进客户管理有序、稳定发展; 7、风险管理:负责消费品行业客户风控体系相关产品工作,涉及功能型、报表型产品(风控报表看板搭建、指标体系搭建、标签平台建设等)。