小鹏汽车中南美高级经理
任职要求
任职要求 1. 具有10年以上汽车主机厂营销工作经验； 2. 熟悉拉丁美洲当地文化、商业环境和消费习惯； 3. 具备出色的市场分析、策划和执行能力； 4. 拥有良好的团队管理经验和沟通协作能力； 5. 英语可以作为工作语言，西班牙语为加分项； 6..能接受拉丁美洲出差/派驻，及短期中国出差。
工作职责
1. 根据消费者行为、竞争态势、行业趋势，评估市场潜力和机会，为公司制定针对性的市场进入模式、产品规划、营销策略、销售与售后服务网络等提供依据； 2. 结合公司目标及当地资源，制定区域市场发展策略，并与当地合作伙伴推进品牌、产品、网络、售后服务等方面工作，以提升产品销售，确保客户售后服务。 3. 组织和牵头区域市场中后台支持团队，规划和制定区域工作目标和战略，明确团分工，协调资源，密切协作，确保达成；
1、制定大区生态发展规划：结合大区餐饮生态现状，承接生态总战略，制定大区生态发展规划，并协助大区经理落地实施。制定大区商家赋能体系，包含但不局限于商家沙龙、商家分享实战课等； 2、整合大区生态资源：挖掘具备IP属性的商户及BD正面案例，建立长期内容合作机制； 3、推进总部生态项目落地确保总部生态建设重点项目在大区内顺利实施，储备生态案例库； 4、大区正能量故事发掘及生态风险防控：建立"商家故事库"，为公司储备素材，挖掘典型故事案例； 5、结合行业动态和政策导向，多渠道获取信息，建立大区风险预警机制，识别风险，协同相关方共同应对区域生态风险事件。
1、销售目标：在达成门票在线销售合作基础上，挖掘客户需求，与客户开展线上营销、整合营销、会员运营等深度合作。 2、销售模式：厘清客户决策机制，挖掘研判客户需求，协同售前销售团队整合美团平台及生态合作伙伴在系统、产品、整合营销等方面的资源形成满足客户需求的解决方案，沟通谈判确保项目整体收益达标，风险可控，完成内部立项评估，最终达成项目签约； 在合作推进过程中，大客户销售经理核心负责如下内容： 1、对销售结果负责：大客户销售经理需要对负责客户做整体优先级的规划，完成周期内公司下达的销售目标； 2、对合同内容负责：确保签署合同与立项一致；完整约定双方权益，并规避相关风险； 3、对收益回收负责：项目交付后，关注客户履约的及时性和稳定性，如期回收收益； 4、对客户关系负责：具体包括两个阶段，在售前阶段能给主动服务客户，理解客户需求（包含客户组织需求以及客户决策链关键角色的需求），为客户提供顾问式服务；在售后阶段能给保障项目履约，持续关注客户成功，赢得客户信赖。
1、线上对于C端（用户）B端（司机）数据分层挖掘，使用策略，增强用户粘性，改善城市运力结构，挖掘城市订单规模增长点； 2、熟悉出行行业用户和司机群体特点，给予线下用户场景开拓提供一定的支持和帮助，基于数据分析、调研洞察以及线下实践深度理解业务制定相关业务策略和沟通策略，并不断优化迭代； 3、了解代驾的业务逻辑，城市经营方式与方法，根据数据的变化，对于业务痛点拥有建模能力和解决能力； 4、负责各个策略项目的管理协同，资源协调分配，落地效果监控；协助团队项目下沉到第三方管理公司、司机层面，推动城市策略落地；
1. 联动总部公共关系与本地资源，建立大区层级的媒体沟通机制，开展日常内容建设、骑手好故事提炼、视频号/抖音/小红书等本地传播阵地的持续运营，提升区域内业务的公众影响和品牌温度。 2. 推动大区内各类骑手生态专项（如保险、健康、安全、体验等）的沟通落地，与骑手服务组紧密协作，定期开展问题收集与机制优化，确保生态类举措能真正覆盖一线、解决痛点。 3. 在公共舆论风险或突发事件中，能迅速联动总部公共关系、GA 及本地资源，基于平时积累的骑手故事、素材与社群触点，策划有传播力的正向内容，及时回应并协助业务化解公众误解，建立正面影响。 岗位要求：适合有一定内容敏感度、较强沟通协调能力，且理解骑手生态、业务节奏、舆情机制的人才。拥有自媒体或社群运营经验者优先。