月之暗面Partnership Development Manager
社招全职10年以上市场类/Marketing&BD地点：北京状态：招聘
工作描述
我们正在寻找一位渠道与生态合作经理，从零开始搭建并管理公司的渠道与生态伙伴网络。你将制定覆盖不同渠道类型的伙伴策略，设计合作模式与激励结构，并负责从伙伴拓展、商务谈判到落地运营的全生命周期管理。这是一个奠基性岗位，对公司的规模化增长有直接影响。 岗位职责 制定并执行公司渠道与生态合作战略，明确重点伙伴类型（云厂商、ISV、系统集成商、咨询公司或者其他），并为不同类型设计差异化的合作模式； 从 0 到 1 搭建渠道体系，包括伙伴分级、返点与激励政策、伙伴准入与培训、Pipeline 管理机制等； 负责伙伴的拓展、谈判与签约，主导从初步接触到合同落地的完整商务流程； 管理并深化现有伙伴关系，推动联合市场活动、联合销售…
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包括英文材料
SaaS+
https://www.ibm.com/cn-zh/think/topics/saas
软件即服务 (SaaS) 是一种基于云的软件交付模式，服务提供商借此托管应用程序，并通过互联网向用户提供这些应用程序。
大模型+
https://www.youtube.com/watch?v=xZDB1naRUlk
You will build projects with LLMs that will enable you to create dynamic interfaces, interact with vast amounts of text data, and even empower LLMs with the capability to browse the internet for research papers.
https://www.youtube.com/watch?v=zjkBMFhNj_g
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