vivo商业化产品专家（线索/SMB行业）
任职要求
1、5年以上互联网商业化相关工作经验，有SMB业务经验，特别是私域线索、引流电商广告、大健康行业商业化产品经验优先；
2、深刻了解互联网广告商业模式，对私域线索、引流电商广告、大健康行业广告增长与交易体系有充分认知与深刻见解；
3、有owner意识，责任心强，出色的问题解决能力、数据分析能力和跨团队沟通技能。工作职责
1、承担线索和非闭环电商业务行业产品职责，为业务收入最终收入结果达成、行业营收地位、整体能力完善度和先进性负责； 2、对线索和非闭环电商业务发展进行深刻洞察，不断提出完善业务和业务增收的机会点，做好长期规划和短期落地； 3、对内做好资源调度和拉通工作，集合各个相关方共同服务于整体目标达成； 4、对外洞察行业状态和客户需求，围绕客户目标交付有竞争力的商业产品。
1.制定B站线索广告业务（教育/金融/医疗/家居等）的迭代路线，统筹产品、运营、技术资源，实现线索获取量、有效线索率、客户消耗量等核心指标持续增长，主导线索广告商业模式创新，设计从广告曝光→线索留资→销转提效的全链路解决方案，建立与行业特性匹配的差异化竞争壁垒。 2.搭建线索广告产品体系，建设业务专属产品矩阵，1）精准获客：优化oCPX智能出价模型、高意向人群包挖掘策略、行业定制化创意模板；2）线索管理：设计线索清洗、实时路由策略、CRM系统对接方案；3）效果反哺：搭建销转数据回流机制，动态优化广告投放策略。攻克行业特有痛点，如医疗行业留资合规性、教育行业低价线索过滤等，设计风控与体验平衡方案。 3.设计运营策略与生态治理方案，推进私域违规线索治理，通过水下交易识别模型、UP主合规经营引导机制，提升平台线索广告收入占比；协同业务侧建立线索广告客户分级运营体系，针对头部/中小客户设计差异化产品能力与运营策略（如KA客户定制化链路、SMB客户自助化工具）
【团队介绍】 我们是快手商业化生服广告团队，团队目前有出价/深转基础策略方向，有智能投放、全站推广策略方向，也有深耕于场景化做行业产品策略方向，在这里你可以寻找自己感兴趣长期发展的业务方向，可以和我们一起探索电商广告的可能性。 1、负责线索行业投放产品算法策略功能的需求设计、项目推动以及迭代优化，能通过业务逻辑和数据分析，挖掘当前广告投放各环节存在的问题，并提出相应的优化方案； 2、从客户营销诉求出发，抽象客户需求，并将需求转化为高品质产品策略，包括但不限于流量策略，人群定向策略，模型策略，出价售卖机制，持续优化和创新电商投放产品的产品形态及广告机制； 3、协同算法团队和数据团队，设计完善可行的实验方案和评价指标体系，推动策略有效迭代，拿到核心指标结果； 4、通过用户调研、竞品分析、数据挖掘，学习和了解业界动态，设计投放策略产品的中长期规划及产品节奏，并落地执行，保障产品核心指标的良性可持续增长。
1、负责效果广告产品运营工作，协同产研建设高价值商业产品，制定GTM标准，组织市场宣推与客户培训，为提升重点产品的客户渗透和收入增量负责 2、搭建结构化的潜力客户识别与诊断能力，针对电商/线索客户的经营全链路形成结构化诊断，协助行业输出定制化的营销方案 3、了解电商/线索类行业的客户运营方式，挖掘、收集各环节降本增效的卡点问题，推动产品迭代提升，支持客户ARPU提升 4、基于行业典型营销场景，发掘响应客户需求的权益组合，形成创新的商业广告解决方案，跑通新行业新赛道并打造showcase
部门介绍： 线索广告研发部负责快手整体线索类广告变现研发工作，为海量广告主打造站点搭建、线索收集、线索管理的一站式解决方案。目前，线索广告研发团队已为广告主提供了本地、汽车、大健康、金融、教育等23个一级行业广告场景，效果广告、品牌广告、联盟广告、小程序等全渠道覆盖。 岗位职责： 1、负责快手线索类广告研发工作，具体包括建站、线索、客服等平台的调研与技术架构设计工作，服务和优化广告线索营销链路，支撑垂类行业长效发展； 2、负责开发广告后链路营销场景的解决方案，保证其链路的稳定性和高转化效果，为商家提供从创意到获客的完整工具链及方法论支持； 3、沉淀技术能力和行业经验，与平台一起成长和发展。