vivo商业化产品专家（线索/SMB行业）

1.制定B站线索广告业务（教育/金融/医疗/家居等）的迭代路线，统筹产品、运营、技术资源，实现线索获取量、有效线索率、客户消耗量等核心指标持续增长，主导线索广告商业模式创新，设计从广告曝光→线索留资→销转提效的全链路解决方案，建立与行业特性匹配的差异化竞争壁垒。 2.搭建线索广告产品体系，建设业务专属产品矩阵，1）精准获客：优化oCPX智能出价模型、高意向人群包挖掘策略、行业定制化创意模板；2）线索管理：设计线索清洗、实时路由策略、CRM系统对接方案；3）效果反哺：搭建销转数据回流机制，动态优化广告投放策略。攻克行业特有痛点，如医疗行业留资合规性、教育行业低价线索过滤等，设计风控与体验平衡方案。 3.设计运营策略与生态治理方案，推进私域违规线索治理，通过水下交易识别模型、UP主合规经营引导机制，提升平台线索广告收入占比；协同业务侧建立线索广告客户分级运营体系，针对头部/中小客户设计差异化产品能力与运营策略（如KA客户定制化链路、SMB客户自助化工具）

【岗位概述】 我们正在寻找一位AI驱动大使，负责 50-100 万级成长型 KA 客户的全生命周期管理。你将是中小企业智能化转型的布道者与合伙人——通过客户拓展、商机转化、流失客户赢回，深度推广阿里云 AI 大模型及 GPU 算力产品，为客户配置“AI+云”融合解决方案，推动企业上云与业务智能增长，重新定义上云的价值边界。 【成长与未来】 在这个岗位，你将掌握AI 原生时代的客户经营方法论，成长为既懂业务又懂技术的复合型销售人才，深度参与阿里云 AI 产品的商业化闭环，积累从需求挖掘到方案落地的完整经验。未来，你可向区域 KA 负责人、AI 行业解决方案专家、产品战略等多方向发展——你的成长路径，由你创造的价值决定！ 【工作职责】 1. 负责目标 KA 客户的线下拜访与深度关系建立，运用三图一表等工具梳理客户业务架构、关键干系人，精准挖掘AI 与云融合的潜在项目机会。 2. 制定并执行数据驱动的客户覆盖计划，通过预判客户需求实现从“响应式销售”到“预测式价值共创”的跃迁，确保重点客户获得持续高效的覆盖与服务。 3. 建立并动态维护客户档案，跟踪AI 项目 POC 验证、测试、部署等关键节点，保障客户信息与项目进展的准确性、时效性。 4. 敏锐识别客户云化及 AI 相关核心需求（如智能客服、企业知识库、AIGC 内容生成等场景），转化为有效销售线索，协同解决方案架构师（SA）设计高适配性的“AI+云”技术方案。 5. 主导项目商务全流程，制定针对性商务策略，统筹报价、谈判及签约工作，推动客户完成 AI 产品与云服务的落地。 6. 执行 Winback 专项任务，识别流失至他云或 IDC 的客户，结合AI 产品差异化优势制定赢回策略，协同服务与迁移团队降低客户切换成本，提升回流成功率与满意度。 7. 基于阿里云七大件产品，为客户配置高性价比的“AI+云”融合解决方案，优化客户成本结构的同时保障销售毛利。 8. 对接财务、法务等部门完成合同审批与签约，确保项目合规落地。

1、负责快手商业化线索广告的策略设计和迭代，提升广告转化效果和商业化收益； 2、与商业化算法团队紧密配合，基于行业和客户需求洞察，结合流量和场景特性，持续挖掘提效空间，设计高效可复用的策略解决方案； 3、深入理解短视频和直播的广告生态以及内容消费生态，优化广告全链路效率，交付商业化流量解决方案和业务结果。

【团队介绍】 我们是快手商业化生服广告团队，团队目前有出价/深转基础策略方向，有智能投放、全站推广策略方向，也有深耕于场景化做行业产品策略方向，在这里你可以寻找自己感兴趣长期发展的业务方向，可以和我们一起探索电商广告的可能性。 1、负责线索行业投放产品算法策略功能的需求设计、项目推动以及迭代优化，能通过业务逻辑和数据分析，挖掘当前广告投放各环节存在的问题，并提出相应的优化方案； 2、从客户营销诉求出发，抽象客户需求，并将需求转化为高品质产品策略，包括但不限于流量策略，人群定向策略，模型策略，出价售卖机制，持续优化和创新电商投放产品的产品形态及广告机制； 3、协同算法团队和数据团队，设计完善可行的实验方案和评价指标体系，推动策略有效迭代，拿到核心指标结果； 4、通过用户调研、竞品分析、数据挖掘，学习和了解业界动态，设计投放策略产品的中长期规划及产品节奏，并落地执行，保障产品核心指标的良性可持续增长。