vivoGTM经理
任职要求
1、本科及以上学历，专业不限；
2、3年以上市场操盘经验，对销售管理有一定认知，具备手机产品专业知识或产品整合营销经验者优先；有海外市场经验优先。
3、具备敏锐的市场洞察力、资源协调能力、独立解决问题的能力；
4、具备良好的沟通能力，横向拉通和项目运作能力；
5、英语听说读写流利，可作为工作语言；
6、接受南亚地区出差。工作职责
1. 基于市场格局及竞争情况变化，进行独立洞察分析，总结输出市场策略建议； 2. 基于不同国家的市场业态及vivo发展阶段的不同，为各国梳理规划具有竞争力的产品组合； 3. 具备独立负责产品的GTM工作的能力，协助各国做好4P维度的产品上市操盘，重点聚焦产品上市整体方案策略的制定与落地； 4. 关注产品全生命周期的过程管理，敏锐洞察市场销售及竞争情况变化，并能及时给出对应调整策略，对产品的商业成功负责。
1、产品经营与操盘：管理单产品&产品组合经营，基于IMS上市流程，制定销售策略，包括不限于量价管理、要货预测等，保障产品上市及全生命周期达成目标损益； 2、市场及消费者洞察：例行对市场、消费者开展调研及洞察，收集宏观市场、行业、消费者和竞争数据，输出有价值的洞察分析报告，推动产品线产品布局符合市场需求； 3、项目管理：负责产品端到端生命周期项目管理，基于项目目标，制定合理计划，监控项目执行，协同各领域识别风险，资源配置及时调整，并组织及总结复盘经验，快速调整及应用。
1. Analyze global market data, consumer insight to set up the roadmap strategy for OPPO India in 2 years. 2. Participate in various research project to explore consumers’ pain points and expectations. 3. Analyze and deduce competitor's new product plans, and output competitor product roadmaps for OPPO India. 4. Overall P&L analysis based on the annual roadmap and provide business strategy with competitive product portfolio. 5. Regularly analyze the market and product gap with competitors and output the gap analysis. 6. Provide product insights and winning strategy of product and brands targeting each series of mobile phone brand (Find, Reno, A, etc.)
1. 产品上市操盘：了解市场/客户需求，组织制定整体解决方案（包括但不限于产品、商务、营销、渠道、零售、交付、服务等），负责公司IoT各档位产品海外目标市场上市操盘和生命周期管理； 2. 项目管理：作为项目负责人，基于公司产品上市流程，协同各个功能领域（包括研发、规划、MKT、零售、服务、交付等），组成产品上市团队，进行分层级的项目管理； 3. 经营管理：对产品线的销量，收入，利润等经营结果负责，通过营销策略搭配，最大化各档位产品收益，对产品线商业成功负责； 4. 产品策略：通过充分洞察市场，竞品分析，对产品，研发组织提供有前瞻性的市场洞察，并参与IoT品类产品路线图，战略规划的制定。
1. 手机产品销售策略：根据产品核心特点、目标市场定位，组织制定新品整体销售目标并分解至各区域/客户，制定新品上市GTM和老品调整计划。 2. GTM资源整合：拉通总部GTM、MKT、等部门资源向一线输出打法和渠道策略，营销资源匹配产品策略，聚焦重点市场，确保产品可持续热度。 3. 产品激活&渠道库存管理，对产品生命周期内的销售激活指标负责：关注渠道库存维持在合理范围，协调并跟进各电商平台/客户达成销售激活目标。 4. 区域、客户分析：定期对主要销售区域和客户现状进行分析，及时提出优化指导意见并调整产品销售方案。 5. 产品复盘：针对每款机型的上市首发、大促营销、下市等进行深度复盘，总结各环节经验和不足，不断激发新的方案、新的思路。 6. 产品市场分析：分析市场销量、竞争格局，发现差距和机会，制定或调整新老产品组合及策略；分析竞争对手打法、竞争推演，发现问题，预测风险。