新浪微博商业策略分析师（策划方向）
任职要求
1、至少1年以上互联网商业策划或营销相关工作经验，有代理公司或互联网主流平台经验者优先；
2、有优秀的营销方案撰写产出能力及成功项目案例；
3、具备良好的商业数据逻辑及解读能力，逻辑思维及沟通表达优秀；
4、对互联网主流的营销模式、资源分类及变现手段等有充分的知识储备，具备敏锐的行业洞察力和极强的自驱力，能自主学习并提升自身互联网营销、归因、商业数据分析等相关专业知…工作职责
1、 针对品牌营销需求，结合微博平台商业模式及数据策略优势，提供强策略导向的营销解决方案； 2、 深入研究指定垂直行业的产业趋势及结构，输出有行业策略指向性的高品质行业数据策略解决方案； 3、 深度研究互联网媒体资源，以资源+数据+策略模式，输出指定型营销解决方案； 4、 负责指定行业重点头部品牌策略型比稿提案。
1. 跟踪游戏行业的发展，对相关产品、用户、商业数据进行高质量、多维度的分析，结合敏锐的市场洞察，分析与评估游戏产品各板块业务，输出策略建议并推动落地； 2. 持续关注游戏的研发、发行、运营等模块，监测竞争对手动态，输出分析报告，为游戏业务策略制定提供决策支持； 3. 结合行业发展及经营策略，分析、拟定公司游戏业务发展战略及产品布局方案，供管理层决策； 4. （重点）关注小游戏领域的创新产品方向，进行深入的产品拆解，推动公司内的实际落地立项。
1. 跟踪游戏行业的发展，对相关产品、用户、商业数据进行高质量、多维度的分析，结合敏锐的市场洞察，分析与评估游戏产品各板块业务，输出策略建议并推动落地； 2. 持续关注游戏的研发、发行、运营等模块，监测竞争对手动态，输出分析报告，为游戏业务策略制定提供决策支持； 3. 结合行业发展及经营策略，分析、拟定公司游戏业务发展战略及产品布局方案，供管理层决策； 4. （重点）关注小游戏领域的创新产品方向，进行深入的产品拆解，推动公司内的实际落地立项。
1、负责浙江区域内重点企业； 2、通过对区域内积极获取开拓中大型关键客户，对云上重点企业持续挖掘，能够快速识别、创造潜在需求，高效形成商业机会，完成公司指定销售指标； 3、针对客户需求能够有效组织公司资源，为客户提供从基础架构、平台技术、业务咨询到规划等多层次的解决方案； 4、在项目实施与交付过程中，负责与客户的沟通和协调，提升客户满意度; 5. 对本土企业不断构建行业知名度，树立标杆客户，辐射特定行业内其他客户群体； 6、 与市场部门积极配合，策划/组织/执行针对指定行业的市场营销活动；
1. 客情建设和商机拓展 主动洞察煤炭行业，识别出关键/潜在客户，并主动找到关键决策链，识别客户真实需求。 梳理客户决策链，识别关键客户，构建立体的客户沟通界面。 通过关键事件的导演和策划、商务沟通、拜访交流等方式和客户对话，获取客户信任，挖掘和洞察客户业务需求，形成有效商机。 定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。 与客户CXO或CXO-D建立长期的业务关系，在合作中获得关键性支持。 2. 产品和技术价值传递 深入理解混合云、公共云、XC建设方案，包括软件、硬件、网络、安全等各方面的整合，并深刻洞察客户业务需求。 基于行业和客户需求洞察，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势。 3. 需求匹配和商机转化 协同SA、产研和生态伙伴等资源，形成明确的销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。 结合对客户业务需求的理解，以及阿里云可标准化复制的解决方案，提供能满足客户需求的方案设计，解答客户对产品、解决方案的常规问题。 通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩。 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 4. 商务运作和业务支持 基于阿里云和客户商务流程规则，完成客户招投标及商务合同签署等商务工作。 动态跟踪客户需求变化，推动合同变更。 协同产研、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，支撑客户业务目标达成。 支撑混合云复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协调组织资源。