顺丰（服装鞋帽）行业解决方案专员
任职要求
1、本科及以上学历（优秀者可放宽至大专），具备良好的职业素养，形象气质佳，表达能力清晰；
2、3年以上物流从业经验，具备良好的大客户销售能力和方案型营销能力；
3、能独立拓展新客户，与客…工作职责
1、配合服装鞋帽行业销售，根据客户供应链结构与需求，制定详细的行业大客户开发计划和销量增长计划； 2、分析挖掘客户需求，确定公司产品、标准解决方案和服务与客户物流核心需求的契合程度，提供创新性的行业客户解决方案； 3、根据客户供应链全景图制定综合性方案，拉通客户跨区业务的物流需求与服务标准，提升客户满意度； 4、协调内外部资源实现跨职能合作，跟进行业产品/解决方案的落地执行至方案最终交付验收。
1、根据公司产品体系及能力，整合内外部资源，为服装鞋帽行业类企业提供定制化的供应链解决方案（物流+科技），引入符合公司方向的行业大客户供应链业务，并进行实施交付； 2、协助业务区开展客户互访，建立高层客户关系，深入挖掘客户痛点与需求，通过铁三角模式协同业务区，推动复杂业务场景客户开发与深耕，促进收入&利润达成； 3、搭建并夯实服装鞋帽行业创新&复杂解决方案能力，建立行业壁垒，同时形成体系化的能力沉淀及销售工具。
1、分析服装鞋帽/3C电子/工业制造等行业，工业区/会展/医药等项目发展现状和趋势、包括细分市场规模、供应链物流特征（包括生产、销售、逆向等场景等），新零售等商业模式变化研究（同城零售、社区团购、电商C2M等），挖掘其对物流行业发展的影响； 2、盘点全行业及渠道，对细分领域深入研究及重点行业的长期跟踪监测，并输出业务新机会点和改善方向； 3、客户洞察研究与分析（包括采购决策者、使用者以及客户的客户），负责访谈并整理分析相关数据，对细分市场客户应用场景、需求变化、痛点及满意情况等多维度进行具体研究分析，提出能落地的解决方案； 4、联动业务部门将方案转化/复制。
1、可独立进行用户调研访谈和业务流程梳理，深入理解行业供应链现状与痛点； 2、在理解顺丰科技内部能力、营运能力的基础上，对行业客户提供供应链端到端的场景化解决方案； 3、既能掌握整体又需要洞悉局部瓶颈并依据具体的业务场景给出解决方案，拥有足够的想象力、能把各种目标需求进行不同维度的扩展，为目标客户提供更为全面的需求清单； 4、协调各方资源、并统筹、推动方案落地； 5、为客户提供基于方案的培训，帮助客户深入理解方案并能顺利理解。
岗位职责： 1、参与部门战略、阶段性业务计划制定，承接公司战略级项目的咨询； 2、针对项目甲方的需求，进行客户供应链和物流需求与问题的诊断、趋势判断； 3、结合客户需求，整合公司内部资源，形成客户咨询的解决方案； 4、甲方战略项目的陪伴式咨询。 5、能够基于相关业务需求和客户特点，进行一体化方案设计和推动并跟进方案输出； 6、能够基于顺丰产品类型和特点进行售前交流，挖掘并梳理客户需求； 7、能够撰写项目申报书、方案讲解、汇报等支撑材料； 8、追踪售前项目进展，跟进并整理销售数据； 9、支持部门日常的投标项目，进行技术标书编写。