顺丰服装鞋帽行业解决方案专员

1、配合服装鞋帽行业销售，根据客户供应链结构与需求，制定详细的行业大客户开发计划和销量增长计划； 2、分析挖掘客户需求，确定公司产品、标准解决方案和服务与客户物流核心需求的契合程度，提供创新性的行业客户解决方案； 3、根据客户供应链全景图制定综合性方案，拉通客户跨区业务的物流需求与服务标准，提升客户满意度； 4、协调内外部资源实现跨职能合作，跟进行业产品/解决方案的落地执行至方案最终交付验收。

1、配合服装鞋帽行业销售，根据客户供应链结构与需求，制定详细的行业大客户开发计划和销量增长计划； 2、分析挖掘客户需求，确定公司产品、标准解决方案和服务与客户物流核心需求的契合程度，提供创新性的行业客户解决方案； 3、根据客户供应链全景图制定综合性方案，拉通客户跨区业务的物流需求与服务标准，提升客户满意度； 4、协调内外部资源实现跨职能合作，跟进行业产品/解决方案的落地执行至方案最终交付验收。

岗位职责： 1、参与部门战略、阶段性业务计划制定，承接公司战略级项目的咨询； 2、针对项目甲方的需求，进行客户供应链和物流需求与问题的诊断、趋势判断； 3、结合客户需求，整合公司内部资源，形成客户咨询的解决方案； 4、甲方战略项目的陪伴式咨询。 5、能够基于相关业务需求和客户特点，进行一体化方案设计和推动并跟进方案输出； 6、能够基于顺丰产品类型和特点进行售前交流，挖掘并梳理客户需求； 7、能够撰写项目申报书、方案讲解、汇报等支撑材料； 8、追踪售前项目进展，跟进并整理销售数据； 9、支持部门日常的投标项目，进行技术标书编写。

1、根据公司产品体系及能力，整合内外部资源，为服装鞋帽行业类企业提供定制化的供应链解决方案（物流+科技），引入符合公司方向的行业大客户供应链业务，并进行实施交付； 2、协助业务区开展客户互访，建立高层客户关系，深入挖掘客户痛点与需求，通过铁三角模式协同业务区，推动复杂业务场景客户开发与深耕，促进收入&利润达成； 3、搭建并夯实服装鞋帽行业创新&复杂解决方案能力，建立行业壁垒，同时形成体系化的能力沉淀及销售工具。