顺丰解决方案专员（工业汽配方向）

1.基于行业特性、定制化的端到端供应链解决方案设计 基于客户行业特性（通信高科技/工业设备/消费品/汽车汽配/家具家电/服装鞋帽等）及业务痛点，设计覆盖采购、生产、仓储、跨境运输、清关、最后一公里配送、逆向物流的全链路国际供应链方案 2.支持销售团队完成客户需求转化与商机挖掘 支持销售团队，精准提炼客户核心需求，识别供应链优化商机；利用供应链数据分析能力（需求预测、网络建模）验证方案可行性并量化商业价值 3.亚太区域解决方案实施和项目全流程管理 主导亚太区域（东南亚/东北亚/澳新）仓储网络规划、多式联运策略及本地合规方案落地； 整合清关行、车队、仓库等本地化资源，优化区域配送中心(RDC)运营成本； 负责解决方案从招投标（RFP响应）、合同谈判到系统部署（OMS/WMS/TMS集成）的全周期管理； 通过成本建模与KPI监控确保方案达成成本节约、时效提升等承诺指标 4、持续供应链市场竞争力构建，推动解决方案产品化 持续研究亚太市场趋势、竞对动态及政策变化（如东盟关税协定），输出供应链优化白皮书；沉淀行业最佳实践（如汽车VMI、服装跨境小单补货），形成标准化解决方案库，并提炼供应链产品，推

1、深入理解工业制造业客户业务与场景，梳理客户痛点，从成本、效率、技术应用及业务未来发展等全局思考，完成有针对性竞争力的解决方案设计； 2、以客户需求为导向，积极主导探索创新科技化综合解决方案，支持前端商务开发与业务开拓，促进业绩指标达成，并统筹推动方案进行落地，对方案落地过程进行项目管理； 3、针对行业进行定向、定性收集，完成产品市场分析与竞争对分析，为产品团队提供产品方向，制定产品需求调研和分析计划，协同产品、研发团队完成解决方案的产品化工作，跟进开发、数据、测试等部门，实现产品高质量交付； 4、沉淀与完善项目落地解决方案，实现解决方案标准化，向行业输出可复制推广的标杆模板，促进产品规模增长，并完成解决方案的沉淀撰写及推广复制。

1、配合服装鞋帽/消费品/生鲜食品/工业制造/日化美妆/家居家电等行业销售，根据客户供应链结构与需求，制定详细的行业大客户开发计划和销量增长计划； 2、分析挖掘客户需求，确定公司产品、标准解决方案和服务与客户物流核心需求的契合程度，提供创新性的行业客户解决方案； 3、根据客户供应链全景图制定综合性方案，拉通客户跨区业务的物流需求与服务标准，提升客户满意度； 4、协调内外部资源实现跨职能合作，跟进行业产品/解决方案的落地执行至方案最终交付验收。 任职要求： 1、本科及以上学历，具备良好的职业素养，表达能力清晰； 2、5年以上物流从业经验，具备良好的大客户销售能力和方案型营销能力； 3、能独立拓展新客户，与客户的决策层/中高层进行有效沟通； 4、具备敬业精神，有一定的承担能力和组织能力； 5、具备良好的人际沟通交流能力，团队协作意识强； 6、具备大型物流项目经验或目标行业物流管理经验者优先

岗位职责; 1、可独立进行用户调研访谈和业务流程梳理，深入理解行业供应链现状与痛点； 2、在理解顺丰科技内部能力、营运能力的基础上，对行业客户提供供应链端到端的场景化解决方案； 3、既能掌握整体又需要洞悉局部瓶颈并依据具体的业务场景给出解决方案，拥有足够的想象力、能把各种目标需求进行不同维度的扩展，为目标客户提供更为全面的需求清单； 4、协调各方资源、并统筹、推动方案落地； 5、为客户提供基于方案的培训，帮助客户深入理解方案并能顺利理解。