顺丰SME客户经理

任职要求

1、本科及以上学历，能力优秀者条件可放宽条件；
  2、3年以上行业客户开发及市场销售管理经验；
  3、具备2年行业或供应链或物流相关工作经验；
  4、有一定的行业人脉及客户资源，熟悉供应链仓，干，配优先；
  5、具备行业解决方案能力、行业洞察力，且有过成功案例；
  6、具备较强的沟通协调能力、商务洽谈能力；
  7、具备成就意愿，能够主动接受业务挑战，抗压能力强，成就意愿强；
  8、熟练运用word、excel等办公软件，能独立制作商务PPT。

工作职责

聚焦行业业务开发，为客户提供行业科技解决方案，负责本组织的行业客户的商务拓展、解决方案及大客户管理工作。
  1、商务拓展
  a.客户开发： 深入分析挖掘客户需求，获取相应资源，为其提供解决方案，并制作演示文稿，标书，报价等销售功能，实现客户引入，达成或超额完成销售目标。
  b.行业研究：了解行业发展趋势和特征；了解行业客户商业模式，倾听客户声音，挖掘客户痛点及商机，熟知行业客户的商业流。了解竞对的现状、主流产品及优劣势；发掘新的业务需求，为客户规划最新的供应链解决方案。
  2、解决方案
  a.价格测算：负责行业客户标的的价格测算；
  b.报价：负责制定有策略性、可实施的报价策略，保证标的中标；
  c.方案输出：负责拉通整合内部资源，将痛点输出至解决方案岗定制行之有效的解决方案。
  3、运维落地
  a.资源协调：协同拉通整合内部资源，跨组织沟通协调帮助客户解决需求。
  b.项目管理：负责行业领域客户的全场景、全链条、上下游的业务进行项目管理及行业客户的回款跟进。