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顺丰医药行业KA客户经理

社招全职3-5年地点:泉州状态:招聘

任职要求


1、学历大专及以上,市场营销、医药相关专业优先;
2、3-5年销售经验,医药、物流销售经验优先;
3、具有较强的沟通交际能力、团队协作能力;
4、吃苦耐劳,形象气质佳。

工作职责


1、主导医药行业标杆客户的开发与维护,所辖重点物流运输项目的洽谈、推动项目落地执行,完成预期销售目标;
2、根据公司业务发展需要及医药物流市场特点,了解主攻行业的市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集重点竟争对手销售策略、市场策略等信息,及时准确的做出判断、汇报,结合相关资源制定销售合作方案;
3、充分了解客户供应链全景,深入挖掘客户需求,积极整合公司内外部资源,制定大型业务合作方案及综合物流解决方案;
4、搜集客户意见和建议,协调内部以及外部业务资源,为客户提供有效支持,提高客户满意度。
包括英文材料
学历+
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社招5年以上核心本地商业-美

1.负责商务宴请/福利用餐/差旅等方向的KA客户运营及服务管理; 2.通过线下拜访、项目Review、专题会议等形式与客户KP保持深度交互,准确识别客户需求和痛点,对产品和服务流程提出优化建议; 3.对客户的运营放量、使用深度、续约及满意度负责; 4.能对客户进行二次开发,通过服务客户实现“交叉销售”和“转介绍推荐”。

更新于 2025-06-17
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社招3年以上核心本地商业-医

1.负责管理眼镜行业KA重点客户达成业务交易份额和广告份额,实现合理增量; 2.负责制定并实施市场推广策略,提升重点客户在市场的知名度和销售额; 3.协调内外部资源,深入大客户经营管理,与大客户深入合作,建立并维护良好的客户关系; 4.监控市场动态,分析竞争对手的策略和行动,及时调整销售策略以保持市场竞争力; 5.负责个人目标的设定与达成,参与制定并执行销售计划,完成销售目标,并定期向上级汇报工作进展和销售情况;

更新于 2025-06-22
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社招10年以上

1、客户开发:深入分析挖掘客户需求,获取相应资源,并拉通提供解决方案,实现客户引入,达成收入目标;2、行业研究:了解行业发展趋势、特征和商业模式,挖掘客户痛点及商机,熟知行业客户的商业流,了争竞对并对比优劣势,发掘新的业务需求;3、报价及方案拉通:负责制定有策略性、可实施性的报价策略,保证业务顺利开展。拉通整合内部资源,将痛点输出至解决方案制定有效方案并推动落地;4、资源整合与客户管理:协同拉通整合内外部资源,跨组织沟通协调帮助客户解决需求。负责行业客户全场景开发与回款跟进。

更新于 2024-10-14
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社招3-5年

KA客户经理 职位描述: 1、根据公司战略及销售目标,制定详细的行业客户开发计划,达成或超额完成销售目标; 2、了解行业发展趋势,熟知该行业物流供应链痛点。基于客户业务战略、全场景供应链等因素,为客户规划最新的供应链解决方案,发掘新的业务需求; 3、与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系,促进公司间的密切沟通; 4、基于公司战略,以公司可持续发展为目标,持续拓展健康的客户业务; 5、倾听客户声音,收集业务痛点,拉通整合内部资源,定制行之有效的解决方案,提高客户满意度; 6、根据市场及行业动态提供相关规划与策划方案或建议; 7、负责对应行业客户开发、维护及回款工作。 职位要求: 1、本科及以上学历,市场营销、物流管理、经济类专业优先; 2、在对应行业(快消,鞋服,3C, 高新制造,汽配,医药等)3年以上销售经验,有销售、市场、渠道从业经验,有线下线下销售经验优先; 3、协调沟通能力强,具备良好的销售素养; 4、能够洞察并挖掘客户需求,同时具备方案讲解能力; 5、擅长客户关系拓展,特别是中高层客户关系维护;

更新于 2024-04-22