顺丰市场销售部负责人
任职要求
1、本科及以上学历，有3C数码/家电客户资源、维修售后行业经验优先（学历可放宽至大专）； 2、5-10年市场销售从业经验，3年以上大中型企业销售全盘经验，具备多行业/消费电子/全局管理经验； 3、熟悉市场营销与销售管理相关知识与理论，在市场洞察与分析、商务拓展、新产品新业务推…
工作职责
1、理解公司战略，系统思考市场环境及客户现状和走势，差异化规划客户业务策略； 2、制定年度，季度，月度销售计划及关键业务里程碑，合理完成经营业绩目标分解，定期监控、挖掘业务机会点、痛点、优化点并及时推动目标完成及改善提升； 3、定期开展市场调研及行业、竞对分析工作，为存量业务及新业务开拓提供决策依据； 4、分析市场及行业资讯，结合战略方向明确品牌定位及目标，知道品牌建设计划并推动落地； 5、优化产品及销售体系，锁定战略锚点，深挖行业价值，提升公司整体竞争力； 6、主导战略客户/重点项目开拓、维护，积极响应需求，协调拉通资源保障客户、重点项目的引入及落地； 7、对共性、个性的客户、模式进行解决方案制定、案例沉淀及复制推广； 8、负责销售团队建设及队伍能力提升，通过有效过程管控和激励模型，提升团队整体战斗力。
1. 负责交付伙伴生态管理，能指导合作伙伴基于阿里云开展业务，从伙伴售前能力、沉淀产品和解决方案等方面帮助伙伴成长，提升伙伴在阿里云的项目成交率 2. 基于年度业务目标及伙伴合作政策，协同采购、交付等合作方，形成对伙伴的考核及sla要求并进行动态更新管理，对伙伴的生命周期管理负责 3. 通过拉动伙伴销售团队与阿里云销售团队联合销售，挖掘产品或解决方案的潜在商机，拓展市场新增客户业务机会 4. 协同内外部团队，有效利用各类资源和渠道，包括：在线营销、线下活动、伙伴拓展等手段，促进SMB交付服务目标的达成；
1、负责B 端磁力引擎商业品牌客户的营销策略制定，提升品牌在行业和互联网营销领域的影响力； 2、策划并执行整合传播方案，通过线上线下多种渠道，实现磁力引擎核心信息的有效传播，提高磁力引擎品牌知名度和美誉度的同时吸引品牌客户来快手内循环渠道（电商）经营； 3、在深度理解磁力引擎及快手电商电商业务的目标、模式、逻辑、现状、消费者、竞争情况、大环境等的基础上，制定品牌整合营销传播创意和策略，规划营销节奏，并沉淀方法论带动商业化收入提升及品牌客户在快手电商的经营热情； 4、主动挖掘业务中具有市场营销价值的场景、人群、品类，积极与相关部门协同（商业化销售、招商、电商小二等）、带领大家落地整合营销，项目层面拿到明确的心智和转化收益； 5、跟踪市场动态，分析数据并提供针对性的建议，持续优化营销传播效果。
岗位职责： 1、产品销售：通过上门、电话、展会活动、团队协同等方式，负责跨境外贸中相关产品的销售，主要是SaaS管理系统和独立站。 2、产品服务：对自己开发的或者划分的客户，进行产品服务指导，解决客户在使用过程中的问题，从而提升产品使用率，提升客户对产品粘性。推广并销售谷歌建站服务，帮助客户建立专业的国际网站，优化客户的广告投放策略，提高投资回报率。 3、客情维护：协同客户经理、服务团队等定期跟进现有客户，确保客户的满意度，并挖掘新的业务机会。与潜在客户建立并维护良好的合作关系，了解客户需求并提供定制化解决方案。 4、市场调研与分析：收集市场信息，分析竞争对手动态，制定有效的销售策略。
1、负责策划宁波特区的线上线下市场活动，围绕中小企业的价值需求进行营销和服务，同时紧贴大区业务推动节奏； 2、有较强的营销创新意识，全面协调整合市场、PR、网站、销售运营、产品服务各环节，促进项目顺利推进； 3、有较强的BD能力，善于跨BU、集团、外部资源整合； 4、在项目推进过程中，善于运用市场调研、数据分析等多种市场组合方式，把握客户需求和市场动态，进行前瞻性的市场决策制定； 5、有大型事件营销项目的统筹和策划经验，能够独立完成项目方案策划和项目的落地执行，并调动资源、协同合作方保障项目顺利完成。