顺丰市场销售部负责人
任职要求
1、本科及以上学历，有3C数码/家电客户资源、维修售后行业经验优先（学历可放宽至大专）； 2、5-10年市场销售从业经验，3年以上大中型企业销售全盘经验，具备多行业/消费电子/全局管理经验； 3、熟悉市场营销与销售管理相关知识与理论，在市场洞察与分析、商务拓展、新产品新业务推…
工作职责
1、理解公司战略，系统思考市场环境及客户现状和走势，差异化规划客户业务策略； 2、制定年度，季度，月度销售计划及关键业务里程碑，合理完成经营业绩目标分解，定期监控、挖掘业务机会点、痛点、优化点并及时推动目标完成及改善提升； 3、定期开展市场调研及行业、竞对分析工作，为存量业务及新业务开拓提供决策依据； 4、分析市场及行业资讯，结合战略方向明确品牌定位及目标，知道品牌建设计划并推动落地； 5、优化产品及销售体系，锁定战略锚点，深挖行业价值，提升公司整体竞争力； 6、主导战略客户/重点项目开拓、维护，积极响应需求，协调拉通资源保障客户、重点项目的引入及落地； 7、对共性、个性的客户、模式进行解决方案制定、案例沉淀及复制推广； 8、负责销售团队建设及队伍能力提升，通过有效过程管控和激励模型，提升团队整体战斗力。
1、依据公司战略规划，系统思考市场环境及客户现状和走势，因地制宜的规划地区的业务、产品及客户策略； 2、统筹协调地区资源，赋能销售及网点负责人队伍抢夺市场与客户，对地区经营收入负责； 3、负责地区销售队伍人才梯队建设与培养，提升网点负责人销售能力与技巧，营造“比学赶超”的销售氛围，打造“狼”性销售队伍； 4、深入研究市场及客户，规范并监督业务开发行为，防控业务风险，持续优化客户结构，拓展健康可持续发展的业务。
1、全日制本科及以上学历，管理、营销、物流类等相关专业优先； 2、有5年以上直属带领50人及以上的团队管理经验，经营亿级以上大盘。具备丰富的管理知识和较强的管理能力。物流、互联网行业相关工作经验者优先； 3、具有极强的判断和决策能力、人际沟通和协调能力、计划与执行能力； 4、正直、务实、有责任心、坚韧、具前瞻性、经营意识和全局观。
一、岗位职责： 1、承接地区国际业务指标，通过客户管理及销售过程管理等机制保障地区国际业务收入目标达成，对结果负责； 2、推动海外大区营运及市场销售类工作在业务区的落地； 3、通过收集、整理和分析本业务区的营运和市场销售类需求，集中资源为国际件客户提供行业解决方案； 4、搭建业务区与海外大区间的高效沟通机制，为国际业务的提升提供支持和保障； 5、本区域内重点客户的维护和业务提升。 二、岗位要求： 1、本科及以上学历，国际贸易、国际物流、市场销售相关专业； 2、5年以上物流行业相关工作经验，有3年以上行业销售或大客户销售经验； 3、有一定的海外物流客户资源； 4、有国际三大快递公司（FedEx联邦快递,DHL(中外运敦豪),UPS联合包裹）或国际物流相关工作经验优先考虑； 5、可使用英文进行流利的书面及口头沟通。
大件业务部负责人储备岗（储备干部） 工作职责： 1、依据SF集团总部的大件业务销售策略，执行销售策略落地相关工作，达成年度收入、利润、质量目标； 2、分析地区经济及市场环境、竞争情况、客户需求及行业变化情况，挖掘机会点，制定符合客户特性的解决方案，优化操作模式，有效控制成本； 3、负责地区大件业务销售团队建设、人才培养，薪酬核算、销售过程管控、经验沉淀及推广等相关工作； 4、负责地区大件业务的开发、运维、需求解决、资源保障与协调等工作； 5、负责地区大件业务的服务质量提升、客户KPI达成监控、售后运维保障； 6、负责地区大件业务的SOP制定、落地及资源协调、运作质量提升与流程优化