顺丰新增生鲜食品行业解决方案

1. 负责交付伙伴生态管理，能指导合作伙伴基于阿里云开展业务，从伙伴售前能力、沉淀产品和解决方案等方面帮助伙伴成长，提升伙伴在阿里云的项目成交率 2. 基于年度业务目标及伙伴合作政策，协同采购、交付等合作方，形成对伙伴的考核及sla要求并进行动态更新管理，对伙伴的生命周期管理负责 3. 通过拉动伙伴销售团队与阿里云销售团队联合销售，挖掘产品或解决方案的潜在商机，拓展市场新增客户业务机会 4. 协同内外部团队，有效利用各类资源和渠道，包括：在线营销、线下活动、伙伴拓展等手段，促进SMB交付服务目标的达成；

核心工作：支持业务管理层建立风险管理体系，制定合规管理实施方案，并推动方案落地，保障业务风险可控和高效运行。 1、负责1-2条业务线的风险管理工作，定期产出风险评估报告，为风险结果负责 2、以法律法规为基础，结合监管的实操要求，对各种新增和存量业务场景进行合规评估，并制定解决方案，跟进整改落地 3、通过内外部的工具和机制，及时感知业务政策动态和监管执行水位，通过风险研判明确应对方案，并进行相应的合规整改；通过和业务线的紧密联动，及时感知突发合规事件，跟进事件完结和对应风险项的合规整改，有效控制风险升级；支持监管部门的日常沟通和合规协查执行 4、负责牵头重点风险治理，制定全链路合规治理方案，包括但不限于数据分析、问题定位、产品优化、业务方案合规整改、主动/被动防控机制等 4、负责设计风险制度和机制，并推动落地实施

0. 伙伴管理 ⁃ 洞察（AI， 安全网络，数据类，Devop类，企业服务）领域市场机会、市场容量与竞争格局，结合业务策略，拓展、培育生态伙伴资源及网络，促成伙伴与阿里云产品形成面向（xx）领域的联合解决方案 ⁃ 指导合作伙伴基于阿里云开展业务，能够站在合作伙伴的业务角度，从市场拓展、产品规划等方面指导合作伙伴在阿里云的成长升级，帮助伙伴建设及增强云上能力。 ⁃ 基于年度业务目标及伙伴合作政策，挖掘、调动伙伴资源，设计并与伙伴协商签订合作协议，制定GTM Plan，通过战役激励，联合市场拓展，推动合作协议落地执行，实现业务成果。 ⁃ 与公司内部相关方、生态伙伴的关键角色建立长期深度的合作机制，促进阿里云和生态伙伴的长期、全面合作关系，包括但不限于长期业务合作规划、项目团队建设、联合商机拓展、服务&交付合作、联合解决方案推广等； 0. 产品集成与联合解决方案设计 ⁃ 通过对（xx）领域、行业的深入了解，结合伙伴的产品优势，形成面向领域的优秀联合解决方案（包括方案设计、产品形态、定价设计、用户体验设计等），提升解决方案产品销售、技术方案与交付能力，在特定的行业/领域保持领先性 ⁃ 和架构师一起利用阿里云丰富的产品体系，帮助伙伴完成集成架构设计，并推进伙伴产品通过阿里云集成认证，在云市场上架，实现云上商业化 0. 市场拓展和联合营销 ⁃ 通过拉动伙伴销售团队与阿里云销售团队联合销售，拓展存量客户及市场新增客户业务机会 ⁃ 管理伙伴及阿里云商机报备，推动商机成交。 ⁃ 快速捕捉市场热点和客户业务痛点，通过市场活动挖掘产品或联合解决方案潜在商机

1. 负责跨境游戏化拉新玩法，对用户新增规模和质量负责 2. 策划营销活动，持续迭代玩法，利用成熟的增长方法论持续优化转化链路，提升用户产出 3. 通过数据分析，联动数分和风控团队进行风险治理，持续优化用户质量和调控成本结构