顺丰销售部负责人
任职要求
1、本科及以上学历，8年以上销售工作经验，其中5年以上大客户销售团队管理经验；
2、有员工福利、人力资源、体检等TO…工作职责
岗位职责 1、负责区域销售团队的建设与管理，为销售团队成员提供业务培训与指导，提升团队整体业务能力； 2、负责区域客户的开发、维护和管理； 3、落实销售政策，规范商机获取、售前支持、售中跟进、售后回款等一系列销售流程； 4、制定销售计划，分配具体业绩指标，并进行过程监督和控制，协调公司内外部资源，带领员工完成团队销售目标； 5、完善区域销售人才梯队建设。
1、理解公司战略，系统思考市场环境及客户现状和走势，差异化规划客户业务策略； 2、制定年度，季度，月度销售计划及关键业务里程碑，合理完成经营业绩目标分解，定期监控、挖掘业务机会点、痛点、优化点并及时推动目标完成及改善提升； 3、定期开展市场调研及行业、竞对分析工作，为存量业务及新业务开拓提供决策依据； 4、分析市场及行业资讯，结合战略方向明确品牌定位及目标，知道品牌建设计划并推动落地； 5、优化产品及销售体系，锁定战略锚点，深挖行业价值，提升公司整体竞争力； 6、主导战略客户/重点项目开拓、维护，积极响应需求，协调拉通资源保障客户、重点项目的引入及落地； 7、对共性、个性的客户、模式进行解决方案制定、案例沉淀及复制推广； 8、负责销售团队建设及队伍能力提升，通过有效过程管控和激励模型，提升团队整体战斗力。
1、依据公司战略规划，系统思考市场环境及客户现状和走势，因地制宜的规划地区的业务、产品及客户策略； 2、统筹协调地区资源，赋能销售及网点负责人队伍抢夺市场与客户，对地区经营收入负责； 3、负责地区销售队伍人才梯队建设与培养，提升网点负责人销售能力与技巧，营造“比学赶超”的销售氛围，打造“狼”性销售队伍； 4、深入研究市场及客户，规范并监督业务开发行为，防控业务风险，持续优化客户结构，拓展健康可持续发展的业务。
1、全日制本科及以上学历，管理、营销、物流类等相关专业优先； 2、有5年以上直属带领50人及以上的团队管理经验，经营亿级以上大盘。具备丰富的管理知识和较强的管理能力。物流、互联网行业相关工作经验者优先； 3、具有极强的判断和决策能力、人际沟通和协调能力、计划与执行能力； 4、正直、务实、有责任心、坚韧、具前瞻性、经营意识和全局观。
1. 负责交付伙伴生态管理，能指导合作伙伴基于阿里云开展业务，从伙伴售前能力、沉淀产品和解决方案等方面帮助伙伴成长，提升伙伴在阿里云的项目成交率 2. 基于年度业务目标及伙伴合作政策，协同采购、交付等合作方，形成对伙伴的考核及sla要求并进行动态更新管理，对伙伴的生命周期管理负责 3. 通过拉动伙伴销售团队与阿里云销售团队联合销售，挖掘产品或解决方案的潜在商机，拓展市场新增客户业务机会 4. 协同内外部团队，有效利用各类资源和渠道，包括：在线营销、线下活动、伙伴拓展等手段，促进SMB交付服务目标的达成；