顺丰KA采销高级专员
任职要求
1.5年以上快消/零售行业分销经验，1年以上乡镇市场操盘经历 ；
2.性格积极开朗，喜欢挑战，具备出色的人际沟通能力与市场拓展能力；
3.擅长从0-1突破空白市场，抗压性强；能快速识别渠道痛点，设计双赢合作方案；熟练使用CRM系统，擅长通过动销数据分析优化策略。工作职责
1.负责KA商家的业务拓展及运营管理工作，独立进行合同谈判； 2.主导开发乡镇区域优质经销商资源，搭建覆盖乡镇的分销网络，完成渠道覆盖目标； 3. 销售目标管理：基于销售数据优化渠道策略，定期输出ROI分析报告； 4.有效控制成本费用、洞悉零售市场行情，掌握竞品动向，定期分析市场动态，竞争对手情况和行业趋势，针对性地制定商家拓展计划； 5. 给各网点进行标品、卖点、陈列、售后处理等业务赋能。
岗位职责： 1.负责KA商家的业务拓展及运营管理工作，独立进行合同谈判； 2.主导开发乡镇区域优质经销商资源，搭建覆盖乡镇的分销网络，完成渠道覆盖目标； 3. 销售目标管理：基于销售数据优化渠道策略，定期输出ROI分析报告； 4.有效控制成本费用、洞悉零售市场行情，掌握竞品动向，定期分析市场动态，竞争对手情况和行业趋势，针对性地制定商家拓展计划； 5. 给各网点进行标品、卖点、陈列、售后处理等业务赋能。
1.负责美团自营大药房的KA品牌运营工作，对管理的KA品牌的销售规模、综合毛利率、库存健康、品牌合作深度等负责； 2.分析定位自营业务的重点合作品牌，与品牌方建立联系并保持良好的合作关系，不断扩大业务在品牌方内部的影响力； 3.与品牌方高层沟通，制定年度增长计划，整合品牌方及美团内部资源，进行品牌级的活动策划，并保障策划高效落地； 4.精细化管理所负责品牌的进销存，深入了解品牌的组织架构与诉求，通过谈判为业务争取更多的资源投入，保持品牌规模的快速增长； 5.优化品牌展现、定价及推广方式，提升用户体验；整合品牌方的服务资源，帮助业务打造更专业的健康服务体系； 6.部门内部、跨部门交流分享，牵头跨部门的整体项目，通过横向沟通获得必要的支持和高效协同，对项目结果负责，通过交流分享帮助他人和自身迅速成长。
1.策略制定与落地：基于业务战略、用户洞察及市场趋势，制定品牌营销策略，推动项目全流程管理，助力业务增长与品牌影响力提升； 2.整合营销策划：围绕平台大促、行业热点及消费趋势，策划并执行整合营销活动，优化权益与服务，提升品牌竞争力； 3.资源运营与协调：主导三超、秒杀&百亿补贴等品牌项目运营，高效整合内外部资源，优化投放效率； 4.跨部门协同：联动集团各业务单元及职能部门，推动跨品类品牌合作，拓展品牌影响力； 5.效果优化：监控营销数据，评估策略有效性，持续迭代优化方案。