顺丰KA采销高级专员
任职要求
1.5年以上快消/零售行业分销经验，1年以上乡镇市场操盘经历 ； 2.性格积极开朗，喜欢挑战，具备出色的人际沟通能力与市场拓展能力…
工作职责
1.负责KA商家的业务拓展及运营管理工作，独立进行合同谈判； 2.主导开发乡镇区域优质经销商资源，搭建覆盖乡镇的分销网络，完成渠道覆盖目标； 3. 销售目标管理：基于销售数据优化渠道策略，定期输出ROI分析报告； 4.有效控制成本费用、洞悉零售市场行情，掌握竞品动向，定期分析市场动态，竞争对手情况和行业趋势，针对性地制定商家拓展计划； 5. 给各网点进行标品、卖点、陈列、售后处理等业务赋能。
1、负责用增业务的大促活动、KA营销、IP营销等活动统筹、策略规划和子项推进，包括节奏策略、Bigday作战策略、资源统筹，横纵向协调沟通等，实现大促期间大盘流量、用户增长目标； 2、负责平台全年营销日历规划梳理及统筹，营销方案规划设计及落地执行，基于业务视角，探查业务诉求及痛点，规划全年大促节奏、与日常IP类包括不限于出游、五一、国庆、春节及特色品牌活动等； 3、推动营销相关产品能力优化升级，包括不限于营销大促主题活动相关能力（C端产品/B端产品），营销工具，数据看板相关能力； 4、品类营销：制定品类策略，实施品类常态和爆发式活动组合，助力实现品类连锁化； 5、协调跨部门资源，与产品、夸业务部门，数据、技术等团队紧密合作，确保活动各项准备工作按时落地，如活动设计、供给匹配、系统功能测试等。
1、 结合行业现状及内外部视角，对行业的发展做出预判，制定行业中长期战略目标和策略，并推进落地； 2、 基于用户需求洞察和供给现状，挖掘品类增长机会，制定品类运营策略，并组织前后台串联，实现潜力品类孵化和快速成长； 3、 KA商家运营，根据运营目标和品类策略，了解商家运营情况，并进行分层运营，协助商家制定运营计划，助力商家成长； 4、 能洞察行业重点国家消费者需求，整合全链路资源协同，推动重点国家行业策略落地； 5、 协调组织营销资源，串联搜推、导购、营销、产技、商业化流量等横向部门，推进行业策略落地。
1. 负责家居行业（宠物）跨境B2C运营，对行业，跨境竞争对手等有一定的了解，能够基于行业趋势洞察，消费者需求及行业发展现状，制定全年行业及品类运营策略，对商家和货品进行有效的管理，寻找行业新的机会点和突破点； 2.负责所属行业KA商家运营培育，对卖家分层管理，能对核心卖家制定发展规划并提升运营能力，实现健康可持续发展；了解行业产业带供给，有效结合行业发展计划，深入产业带挖掘招募优质供给并有效孵化成长，助力产业带优质供给出海； 3. 结合行业发展机会，有效联动营销、搜索、国家等团队推动行业问题突破，制定重点市场在本行业的本地化运营策略及商家培育策略，扩大用户基数，提升用户心智。
1、业务范围：主要负责苏皖地区企业客户上云业务拓展，包含不限于泛互联网、零售、制造等多行业； 2、拓展客户、维护客情，深入挖掘商机：能够高效识别所在区域/市场的增长行业、潜在客户及挖掘出有效商机；具备callhigh能力及快速推动客户决策能力，对业务结果负责； 3、传递产品能力、技术价值，助力客户成功：了解阿里云产品和解决方案，理解客户业务场景，通过精准的推荐和有效的资源整合帮助客户解决痛点，陪伴客户成长，助力客户业务成功。 4、通过对所在行业、区域的不断理解，加深行业know-how和区域市场理解，不断总结反馈，反哺产品和业务。 5、持续收集竞对在该区域的业务布局、价格竞争等信息，辅助业务决策。