顺丰科技资深销售经理
任职要求
"任职要求：
1.本科及以上学历，5年以上B2B企业服务销售经验。
2.理解企业服务市场与采购流程，有面向各类企业（尤其中大企业）的成功销售经验，能独立制定并执行销售策略达成目标。
3.具备优秀的商业敏感度、沟通谈判能力及高层客户关系建立能力。
4.优秀的团队协作能力，能有效整合内外部资源。
5.具备电网等行业客情关系，丰富的行业销售经验。"工作职责
"1.制定销售策略与计划： 基于市场、竞争和公司目标，制定并执行销售策略与计划，达成业绩目标。 2.拓展与维护客户： 开拓新客户，并维护发展现有客户的长期战略合作关系。 3.洞察市场与优化策略： 研究行业、客户需求与竞争，及时调整销售策略以适应市场变化。 4.理解需求与交付方案： 深入了解客户痛点，协调内部资源，提供定制化高价值解决方案。 5.分析绩效与改进： 分析销售数据与绩效，发现问题并改进，定期汇报进展与预测"
1、负责KA商家的开拓及运营策路制定，根据业务目标及策略，结合KA 商户业务现状，拟定商业化合作方案，并推动商家达成合作； 2、负责KA商家商品的线上运营&推广工作，通过拓展渠道，深挖线上推广资源，创造新的营销玩法，提升商户对平台的感知和认可度； 3、负责线上流量转化，基于用户属性，分析用户面像及行为数据，制定人货匹配机制，提升线上交易转化； 4、负责日常运营数据监控，敏税捕捉业务提升点，及时调整方向和策略，并推动落地打造行业标杆案例。
1.负责微信等相关产品与安卓手机厂商KA合作，推动微信与KA客户进行创新合作开展，长期维护和管理客户关系； 2.扫描分析全球硬件市场及行业动态，洞察相关行业趋势及机会，推进微信业务布局，挖掘创新平台能力； 3.根据硬件、互联网行业市场发展情况，提出合作策略和可执行方案。
我们在寻找毕业3-5年内，对销售充满热情的高潜人才，通过定制化的培养体系，助你成为行业内的销售英才！ 成为Antom AlphaSeller 销售培训生，你将收获： 1. 全方位的培训与实践赋能：我们为你精心准备了丰富的培训和实践机会，涵盖系统性的行业知识与销售技巧。你还将有机会跟随资深领导者亲身体验实战，近距离学习他们的智慧与经验 2. 清晰多元的职业发展蓝图：在专业导师的指导下，你将沿着清晰而多元的职业规划路径稳步前行，逐步成长为大客户经理和行业专家，开启属于你的职业高峰之旅 3. 国际化的专业成长平台：我们为你提供国际化的专业平台，你不仅有机会前往海外学习，更有机会成为国际化市场的开拓者，拓展视野，提升格局 4. 极具竞争力的认可与激励体系：在这里，你的每一份努力都将得到快速且充分的回报，极具竞争力的认可与激励机制将助力你实现从付出到收获的转变 更为重要的是，你将加入一个备受信赖的卓越品牌，用科技创新为世界带来微小而美好的改变，共同书写属于我们的精彩篇章 工作职责： 1. 进行商户和市场拓展，并充分挖掘和理解客户需求 2. 针对客户提出的产品和解决方案需求， 评估项目的重要性和优先级，积极协同海内外团队共同推进项目落地 3. 负责商户的全生命周期管理， 包括合作初期的方案沟通，价格磋商，合同签署，技术对接以及后续的持续业务增长 4. 以工作结果为导向，对个人的业绩目标负责 5. 与公司其他部门紧密合作，积极利用公司内外部资源推进项目进展
负责战区目标完成情况追踪及关键业务风险及业务的问题的定位 参与战区内业务专项策略的拆解落地、执行跟踪及过程运营 参与销售全链路过程管理，负责具体任务执行 支持数据分析，跟踪业绩达成情况