顺丰车队管理解决方案
任职要求
1、大学本科及以上学历，物联网、计算机、汽车电子、市场营销等相关专业优先。
2、具备3年以上车队管理、商用车车联网、物流运输或汽车前装/后市场等相关领域的销售经验，有成功的项目案例。
3、熟悉B2B大客户销售的全过程，具备优秀的商机判断…工作职责
1、车队管理解决方案设计：深入分析物流、客运、环卫等目标车队管理的运营模式、监管政策与核心痛点（如安全管理、能耗成本、运营效率），主导设计以ADAS、BMS、部标机、T-Box等硬件为数据基石的车队管理一体化解决方案。 2、客户业务咨询与解决方案定制：扮演客户的专业业务顾问角色，通过深度沟通，诊断其业务流程中的关键挑战，提供基于车联网数据的优化建议和定制化解决方案，推动解决方案在客户侧的落地应用与效果评估。 3、解决方案的标准化与知识赋能：将成功的车队管理解决方案进行系统化的梳理、归纳与产品化，形成可复用的解决方案库、案例库和工具模板，对提升团队整体方案效率和新员工成长速度负责。 4、市场信息收集：系统性地收集并分析市场与竞品信息，为公司的产品策略和解决方案迭代提供有效输入，对所提供的市场情报的准确性和前瞻性负责。 5、对指标负责：全面负责指定区域的销售业绩，核心考核指标包括但不限于：销售额、回款率、新客户获取数量、重点车队管理市场占有率及解决方案客单价。需制定并执行清晰的区域业务计划以确保目标达成 6、内部协同：作为连接市场与产品的桥梁，将一线洞察反馈至产品与研发部门。
-作为铁三角中的“解决方案负责人（SR）”，主导海外客户项目的端到端方案规划、设计与呈现 -深入理解客户业务场景（智慧出行、自动驾驶、车队管理等），输出契合本地需求的定制化解决方案 -协同BD、产品、交付与本地团队完成售前技术支持、招投标、PoC验证、方案澄清等关键工作 -跟踪行业趋势与技术演进，结合客户需求推动方案打磨与产品能力演进 -建立本地客户信任感，参与高层技术交流，作为公司在欧洲市场的技术代表之一 -沉淀行业/区域知识，支持解决方案资产体系建设和跨国客户复制扩展
1. 负责物流终端的安全防护工作，确保物流环节的安全性和合规性，减少安全事故的发生； 2. 对物流终端的安全风险进行评估，制定并实施有效的安全防范措施，提升安全管理水平； 3. 协调与其他部门的合作，确保安全政策和流程的有效执行，推动安全文化的建设； 4. 分析安全事件，总结经验教训，提出改进建议，不断优化安全管理体系； 5. 参与安全培训项目的设计与实施，提高员工的安全意识和应急处理能力； 6. 跟踪行业内的安全动态，研究并引入先进的安全管理理念和技术，持续提升安全防护能力。
1. 跨境运输运营与管理 负责中国-东南亚跨境卡车运输（TIR）及中国-东盟的铁路的全流程操作与管理。 规划和执行最优运输路线，确保货物安全、准时送达，并对途中的各个节点（如加油站、边境口岸、换轨站）进行有效监控和时效管理。 处理项目型货物、超限货物的跨境运输，协调办理相关许可、护送方案及特殊操作需求。 2. 关务与合规保障 精通TIR Carnet系统及各国海关转运系统，确保运输文件齐全、准确、合规。 管理货物的转关、清关流程，并与边境清关代理高效协作，确保货物顺利通关。 深刻理解并严格遵守沿线各国的海关政策、法规及地缘政治风险，确保所有操作合法合规，规避“灰色”清关地带的风险。 3. 资源开发与关系维护 开发、维护和管理核心资源网络，包括但不限于跨境卡车车队、铁路订舱平台、边境清关代理、口岸操作服务商等。 与各方资源进行商务谈判，获取有竞争力的价格和优质的服务，确保运输资源的稳定性和可靠性。
1、负责本区域灵活资源业务开展的运力保障与运力调度，出具灵活资源业务陆运解决方案，推动灵活资源业务经营持续改善; 2、负责外包灵活资源运力资源储备、招采及调配、任务监控及结算等工作; 3、负责外包灵活资源运力投入与成本分析，质量管理合理降低运输成本。