顺丰解决方案（金融行业）
任职要求
1.本科及以上学历，计算机科学与技术、金融工程、信息管理与信息系统等相关专业优先。
2.3年以上金融行业解决方案相关工作经验，具备金融营销、风控场景解决方案设计与落地经验，有企业大数据、位域大数据相关产品在金融行业推广经验者优先。
3.熟悉金融行业监管政策（如巴塞尔协议、银保监会相关规定、数据安全法在金融领域的实施要求），深入理解金融机构营销、风控环节的业务流程与核心需求。
4.具备扎实的解决方案设计能力，能够独立主导复杂金融行业（…工作职责
1.负责金融行业市场与行业研究，重点聚焦营销、风控核心场景，深度洞察行业发展趋势、监管政策动态及客户核心痛点，输出行业研究报告与针对性解决方案规划。 2.主导金融行业解决方案全生命周期设计，重点围绕企业大数据、位域大数据等核心产品，结合金融营销、风控场景需求，完成需求调研、方案架构设计、功能规划、技术选型适配及落地路径规划，确保方案兼具合规性、创新性与可落地性。 3.完成金融行业解决方案及企业大数据、位域大数据等产品的宣讲、演示及客户对接工作，推动方案市场推广与项目签约，对行业业绩指标达成负责。 4.统筹金融行业项目的解决方案落地实施，协调研发、交付、运维等跨部门资源，解决解决方案落地过程中的各类问题，保障项目顺利交付及客户满意度。 5.建立并完善金融行业（重点营销、风控场景）解决方案体系与方法论，沉淀行业最佳实践，推动解决方案迭代优化与标准化建设，提升产品市场竞争力。 6.跟踪金融行业前沿技术及大数据应用趋势，结合公司核心产品能力，持续优化金融营销、风控场景解决方案，打造差异化竞争优势。
1.行业研究与模式创新：关注市场动态与创新趋势，挖掘有持续增长潜力的行业机会，识别并锁定高价值KA客户客群，探索具有复制价值的行业级、客户级打法或新产品模式，并产出符合京东集团主业需求的综合金融解决方案。并主导或深度参与新行业新模式及重点KA客户项目的落地； 2.业务场景金融方案设计： 深入分析京东生态内各BG/BU的业务场景及客户需求，设计包含模式研究、需求分析、产品组合配置、展业思路解析、目标客户清单等要素的金融解决方案。由点及面，提炼并推广可复用的场景化金融解决方案，指导销售团队规模化展业； 3.效率优化与体验提升： 主动收集并分析商务、销售及横向团队反馈，识别影响客户体验和展业效率的关键，设计并推动落实优化方案。持续推动目标行业认定政策、产品授信政策，提升运营效率与客户满意度。
1. 为美团场景内微贷、保险、认证产品负责，挖掘用户/业务的需求与痛点并解决； 2. 负责包括金融收银台、代扣服务、签约及场景需求相关产品的能力建设、打磨和可靠性提升； 3. 与运营、服体团队一起，持续提升信贷、保险客户/业务满意度与服务效率； 4.与运营一起提升金融场景支付成功率，协同业务团队降本增效，对业务结果负责。
作为钉钉金融行业业务发展经理（BD），负责金融行业全国范围内的头部客户商业合作，洞察市场发展趋势，探索和拓展客户商业合作模式，实现业务目标并推动长期客户价值增长。具体职责包括： 1. 市场洞察与战略规划，深度分析金融行业数字化转型趋势、监管政策及竞争格局。洞察金融机构在组织协同、智能办公、金融科技、人工智能等场景的核心痛点，输出行业解决方案策略，为钉钉产品迭代及资源投入提供决策依据。 2. 大客户攻坚与解决方案，主导金融行业头部客户的全生命周期拓展。基于钉钉底座能力设计定制化行业解决方案，突破客户决策链，协调团队推动合作。 3. 行业标杆客户打造，聚焦细分领域代表性客户，打造高影响力标杆案例，沉淀可复用的行业场景解决方案，通过白皮书、案例峰会等形式规模化传播，强化钉钉金融行业品牌心智。行业生态发展与资源整合，拓展金融行业ISV生态伙伴，推动联合解决方案开发与商机共享，共同服务大型金融机构。 4. 行业市场活动策划与品牌建设，策划金融行业峰会、闭门沙龙、线上直播等主题活动，提升钉钉在金融垂直领域的声量；联合行业协会（如中国银行业协会）、金融媒体、KOL输出行业观点，树立钉钉“金融数字化伙伴”定位。
1.负责京东云全线产品及解决方案在金融行业的销售工作； 2.负责金融行业新客户的拓展及老客户业务挖潜，完成收入及利润目标； 3.协同收集客户需求，协助签约客户的运营和维护工作。