顺丰收益管理专家

1.战略规划与决策 ·针对公司货运业务发展中的战略性、前瞻性议题（如市场格局演变、竞争策略、新兴业态、技术应用等）进行深度独立研究，提交具有可操作性的专业分析报告与决策建议。 ·牵头或作为核心成员，攻关本专业领域内最复杂、最棘手的运营或商业难题（例如：极端情况下的收益优化模型、超大超重等特殊货物的全球运输方案设计、重大客户供应链中断的应急解决等）。 ·主导或深度参与公司级重大货运项目，提供专业技术架构设计与关键路径支持。 2.经营管理与绩效达成 ·全面负责公司收入指标的达成，分解并监控各业务单元的收入、收益、市场份额等关键绩效指标（KPI）。 ·领导收益管理体系，优化定价策略与舱位控制，实现航班收入最大化。 ·参与销售渠道（包括直销、代理、OTA等）的布局、政策制定、效能评估与关系管理。 ·负责商务相关预算的编制、控制与成本效益分析。 3.系统建设与流程优化 ·推动商务相关IT系统（如收益管理系统、订舱系统、追踪系统）的规划、升级与有效利用。 ·负责建立、维护和优化所辖专业领域的技术标准、操作规范、业务流程与评估体系。 ·研究并解读国内外航空货运法规、行业标准（如IATA规则）及行业实践，确保公司业务操作的合规性与先进性。 ·主导设计或重大修订核心业务操作手册与管理工具。 4.风险控制与合规 ·确保所有商业活动符合国家法律法规、行业监管政策及公司内部规章制度。 ·识别并管理市场风险、销售风险、合规风险等，建立有效的风险防控机制。

1.战略规划与决策 ·针对公司货运业务发展中的战略性、前瞻性议题（如市场格局演变、竞争策略、新兴业态、技术应用等）进行深度独立研究，提交具有可操作性的专业分析报告与决策建议。 ·牵头或作为核心成员，攻关本专业领域内最复杂、最棘手的运营或商业难题（例如：极端情况下的收益优化模型、超大超重等特殊货物的全球运输方案设计、重大客户供应链中断的应急解决等）。 ·主导或深度参与公司级重大货运项目，提供专业技术架构设计与关键路径支持。 2.经营管理与绩效达成 ·全面负责公司收入指标的达成，分解并监控各业务单元的收入、收益、市场份额等关键绩效指标（KPI）。 ·领导收益管理体系，优化定价策略与舱位控制，实现航班收入最大化。 ·参与销售渠道（包括直销、代理、OTA等）的布局、政策制定、效能评估与关系管理。 ·负责商务相关预算的编制、控制与成本效益分析。 3.系统建设与流程优化 ·推动商务相关IT系统（如收益管理系统、订舱系统、追踪系统）的规划、升级与有效利用。 ·负责建立、维护和优化所辖专业领域的技术标准、操作规范、业务流程与评估体系。 ·研究并解读国内外航空货运法规、行业标准（如IATA规则）及行业实践，确保公司业务操作的合规性与先进性。 ·主导设计或重大修订核心业务操作手册与管理工具。 4.风险控制与合规 ·确保所有商业活动符合国家法律法规、行业监管政策及公司内部规章制度。 ·识别并管理市场风险、销售风险、合规风险等，建立有效的风险防控机制。

1、资源拓展与签约：建立供应商管理体系，完成车辆/司导、酒店、景区/票务等核心资源的直采与框架合作，设计并落地价格与配额机制。 2、成本与收益管理：建立目的地成本清单与报价体系，制定量阶梯返利/淡季保量/联名营销置换等激励机制，持续优化成本结构。 3、合规与风险控制：建立资质审核台账体系与应急替代资源池；牵头重大履约/客诉事件的供应端闭环。 4、数据化运营体系：跟进供应链看板数据（配额、履约率、成本波动、投诉来源），周度复盘迭代。 5、市场与营销协同：与市场/品牌推进联名包与主题季（住＋玩），与商旅/政企渠道协同。

①供应链管理政策制定：联动法务、财务、税务等部分，梳理与供应链合作商的采购协议；梳理供应商准入门槛要求，搭建供应商竞标合作流程机制；梳理制定合作商管理方案，搭建起对合作商的管理抓手，保障合作商商品的一致性和稳定性。 ②供应链采销管理：对接产品搭建起与上游工厂采购订单链路和系统，对供应商库存做到有效管理，并及时对供应商做补货，保障商品稳定供应。 ③供应链履约能力管理：对接产品、快驴等对接，搭建起工厂商品、快驴、门店，履约链路，以及监控能力。 ④供应链厂商收益管理：联动采购、财务等，收集供应链厂商商品销售数据，整理供应链厂商的UE情况，按月维度进行UE核算管理。