阿里巴巴全球速卖通事业部(AliExpress)-空运-航线商务
任职要求
1、有国际航司、空运货代运力采购及相关岗位3年以上经验，有电商经验更佳；
2、有较强的数据分析能力，能发现趋势和问题，并形成有效解決方案；
3、对航…工作职责
1、制定区域内的空运运力策略，考虑成本和时效等关键因素，优化干线网络的规划和布局； 2、对接航司、包机方、国际货代等运力提供商，完成固定运力部署以及周度常规临采的采购目标，对运力质量、成本时效负责； 3、收集相关空运市场信息（政策等），进行解读分析，根据实际情况提出合理化建议，支持中长期运力布局； 4、具有商业敏感性，实时掌握宏观经济环境、行业发展、竞争对手状況，理解导致变化的深层次因素，从而识别内外部各类资源、商业机会，以应对不确定性和挑战； 5、有团队协作能力，能与航线运营以及其他协同方密切合作，协助推动物流产品部整体能力搭建。
市场开发：负责高科技（通信、云计算、精密设备等）行业直客（工厂/品牌方/贸易商）的空运出口/进口业务开发，通过电话销售、拜访、行业展会等渠道寻找潜在客户 客户管理：建立并维护与关键决策人（如物流经理、采购经理、供应链总监）的良好关系，深入挖掘客户需求，协同解决方案团队提供定制化的空运物流解决方案 销售执行：负责报价、合同谈判、利润控制及应收账款回收，完成公司下达的月度、季度及年度销售业绩指标（KPI） 项目协调：协调内部操作、海外代理及航空公司资源，确保货物（包括危险品、温控货物或超尺寸货物）按时、安全出运，处理突发异常状况 市场分析：收集并分析高科技行业的市场动态及竞争对手信息，及时调整销售策略
1、面向国际物流市场拓展新客户和维护现有客户，完成公司既定预算目标； 2、在合规的前提下，拓宽业务发展模式，让公司和客户都能稳定健康的发展; 3、了解海运、空运以及国际快递的市场行情，能够对市场的趋势和变化做出正确的判断，从而调整业务拓展思路; 4、熟悉海运、空运以及国际快递的产品，能够整合供应商资源，优化产品成本和效率，确保产品具有竞争力。配合产品与销售团队完成报价、投标、定制化方案设计； 5、能对现有海运、空运以及国际快递的资源进行综合评估，不断优化内部与外部的资源； 6、做好公司跨部门资源协调（运营/关务/仓储等），推动重点项目的落地。
市场开发：负责高科技（通信、云计算、精密设备等）行业直客（工厂/品牌方/贸易商）的空运出口/进口业务开发，通过电话销售、拜访、行业展会等渠道寻找潜在客户 客户管理：建立并维护与关键决策人（如物流经理、采购经理、供应链总监）的良好关系，深入挖掘客户需求，协同解决方案团队提供定制化的空运物流解决方案 销售执行：负责报价、合同谈判、利润控制及应收账款回收，完成公司下达的月度、季度及年度销售业绩指标（KPI） 项目协调：协调内部操作、海外代理及航空公司资源，确保货物（包括危险品、温控货物或超尺寸货物）按时、安全出运，处理突发异常状况 市场分析：收集并分析高科技行业的市场动态及竞争对手信息，及时调整销售策略
1. 负责高科技行业、光模块、AI服务器、算力等领域的供应链解决方案； 2. 负责全链路及拆段资源招采和履约交付； 3. 负责供应商管理、成本优化、质量管控、异常处理，及时效交付； 4. 负责上下游联动协同，实现标的中标和履约落地。