阿里巴巴天猫家居-闪购-头部品牌运营-杭州
任职要求
1. 本科及以上学历，3-5年及以上电商、零售或品牌方、即时零售等相关工作经验，有家居、家装、服饰等非标品类经验者优先；
2. 具备丰富的品牌资源与成功合作案例，熟悉头部品牌决策链路与合作模式；
3. 具备较强的商务谈判能力与项目管理…工作职责
1. 核心品牌引入：负责天猫家居类目头部核心品牌（含线上和线下）的BD拓展与合作谈判，推动品牌商家入驻闪购，丰富品牌供给； 2. 全链路合作搭建：主导从品牌接洽、入驻签约、商品上架、广告投放到联合营销等全流程落地，实现品牌在闪购0-1合作突破； 3. 定制化增长方案：结合品牌发展阶段与业务目标，制定专属运营策略（供给组织、活动策划、新品首发、流量运营等），提升品牌在闪购渠道的成交规模、订单量与用户渗透率； 4. 资源整合与心智打造：联动平台整合营销、搜推、内容、渠道等端口，策划品牌专属活动，强化用户对家居闪购的消费心智； 5. 行业策略输出：基于头部品牌合作经验，沉淀方法论，输出品牌商家闪购sop与策略建议，反哺平台能力升级（闪购仓网建设、服务能力建设等）；同时借助闪购业务推动品牌型商家的渠道策略变革，探索线上线下联通的高效运营方式；
1. 规模化商家拓展：聚焦家居品类，系统性挖掘并引入优质中小品牌及区域特色商家，扩充平台闪购供给池，为用户提供更加丰富的商品供给； 2. 分层运营体系建设：建立商家分层成长模型，制定差异化运营策略，提升商家活在闪购运营的留存率和业绩表现； 3. 商家闪购运营指导：为中小商家提供运营指导，结合商家能力找寻合适的方式和路径，帮助其快速适应平台规则并实现增长； 4. 供给优化和产品建设推动：通过数据分析洞察用户需求，反向引导商家开发适配闪购场景的商品（如小规格、高复购、易配送等）结合中小商家的实际情况，推动平台适合非标小件行业的仓配模式和服务能力发展； 5. 模式创新探索：探索中小品牌批量入驻、产业带合作、联营等新合作模式，提升招商效率与运营杠杆。
1. 行业运营：负责3C数码小件配件本地化生活类、数码服务类业务运营、商家运营。 2. 商家拓展：聚焦数码小件配件品类，结合本地化生活类业务场景，挖掘并引入优质中小品牌、门店服务商及行业特色商家，参与闪购业务，为用户提供更加丰富的商品供给； 3. 商家闪购运营指导：为做闪购的商家提供运营指导，结合商家能力找寻合适的方式和路径，帮助其快速适应平台规则并实现增长； 4. 模式创新探索：探索数码小件配件批量入驻、合作、联运等新合作模式，提升招商效率与运营杠杆。
核心职责 1. 爆品&市场项目全链路参与 聚焦相关头部 IP货品，深度研究用户画像与消费场景，挖掘具备“出圈基因”的潜力爆品； 制定“种草 → 爆发 → 长尾运营”全周期策略，结合数据模型预测商品生命周期，设计破圈传播路径和关键动作组合。 具体包括： • 联动商品团队完成主推品筛选：基于库存深度、销量表现、代表性评估，识别潜力爆款 • 制定《货品定级标准》 • 参与全年营销推广：多场常规上新、大主题项目、常设店城市限定、快闪限定 • 设计差异化推广策略：参与拍摄企划、宣传物料制作、线下活动、炒作传播、舆情监控 2. 内容营销与场景创新 策划强代入感的内容种草方案（如开箱测评、剧情化短视频、UGC共创活动），结合IP人设打造情感化消费场景； 联动站内外资源（如电商平台、社交媒体、线下快闪），构建跨渠道传播矩阵，实现品效合一的曝光转化。 具体包括： • 策划高传播性内容形式：商品官方开箱照片/视频、博主Seeding开箱、商品展示视频、剧情化短视频、UGC共创活动 • 构建“站内外联动”传播体系： • 线上：小红书/B站/抖音种草 + 微博话题运营 + 资讯号引导 • 本地生活：大众点评/美团/高德曝光 + 本地达人探店 • 线下：主题快闪、新品发布体验活动、限量抽签购 • 搭建达人种草网络，分层投放KOC/KOL，提升内容真实感与订单转化率 • 联动异业资源（商业体、零售品牌、分销渠道）扩大破圈影响力 3. IP长线价值运营 通过爆品热度反哺IP影响力，设计“商品+X”衍生玩法（如限定款、会员体系、虚拟周边），延长IP商业生命周期； 监测用户情感反馈与市场舆情，动态调整运营策略，沉淀IP资产复用方法论。 具体包括： • 设计“商品+X”延展玩法：会员体系打通、新品优先购权益、虚拟周边联动 • 建立三级舆情响应机制： • 动态优化运营策略，沉淀《爆品孵化模型》，支持后续项目快速复制 4. 项目统筹与执行 主导市场活动落地，协调设计、供应链、渠道团队资源，把控从企划到交付的全流程细节； 制定ROI评估体系，量化爆品声量、GMV贡献及IP粉丝增量，输出可复用的爆品孵化模型。 具体包括： • 主导项目全流程推进，使用甘特图、OKR等工具把控节奏 • 协调设计团队、供应链团队、渠道团队等多方资源，统筹推动项目方向落地 • 对内输出《单品营销结案报告》与对外输出《年度爆品白皮书》，推动组织能力升级
1. 负责家清，计生，纸品品类下所有合作品牌的增长，带领团队制定品类增长策略； 2. 带领团队扩展所属品类下的品牌合作数量，以及推进与品牌商的合作深度，对品牌补贴、品牌GMV、品牌广告收入等指标负责； 3. 与头部品牌商共建即时零售有效的增长路径，并打造品牌合作标杆案例； 4. 负责团队的工作管理、业绩考核、人员培训、团队建设等工作。