阿里巴巴Lazada eLogistics-物流解决方案-战略&定价策略方向-杭州
任职要求
1、Bachelor's degree or above in Business Administration, finance, or a related field. 2、5 years of relevant work experience from pricing/financial analysis, consulting, corporate strategy with solid financial & P&L knowledge. Ecommerce or warehouse fulfillment background is a plus 3、Proficient in cost analysis, market analysis, and financial modeling, with a solid understanding of pricing the…
工作职责
1. Analyze market trends, competitor pricing & promotion, and customer needs to provide insights for commercial strategy. Lead the regional commercial team to prepare for annual strategy meeting and review. Own the content for external market view of the workshop 2. Develop and implement pricing strategies, governance framework for standard fulfillment offering to achieve profitability goals and market share growth. 3.Collaborate closely with sales, finance, and various platform teams to develop promotion strategy, own the P&L simulation and give suggestion on promotion tactics. 4.Monitor P&L status, regularly report findings in cost & pricing gaps and proposing improvements to enhance overall profitability of business. Assist in material preparation for executive management reporting 5.Contribute to major contract negotiations, securing the most favorable terms for the company. 1. 分析市场趋势、竞争对手的价格和促销活动以及客户需求，为商业策略提供见解。带领区域商业团队为年度战略会议和审查做准备。负责研讨会外部市场观点的内容。2. 1. 制定并实施定价策略、标准履约服务的治理框架，以实现盈利目标和市场份额的增长。 2. 与业务拓展团队密切合作，了解市场定价动态，开发定价模板和工具，以方便销售人员进行定制化定价。 3. 与销售、财务以及各平台团队紧密协作，制定促销策略，负责损益模拟，并就促销策略提出建议。 4. 监控损益状况，定期报告成本与定价差距的发现情况，并提出改进措施以提高业务的整体盈利能力。协助准备向管理层汇报的材料。 5. 参与重大合同谈判，为公司争取最有利的条款。
1、主导国际电商实操物流解决方案的设计与实施，解决端到端物流运营问题，包括配送服务质量优化、TMS系统整合与实施、快递员管理系统优化等； 2、推动物流业务流程标准化与数字化，覆盖客户需求响应、在线客服支持、运输跟踪系统等关键环节； 3、协同产品团队及第三方合作伙伴，搭建未来物流平台方案，提升供应商协作效率及技术管理能力； 4、针对物流中台运营痛点，提出并执行流程优化策略，提升配送及信息管理效率，主导解决方案落地，通过数据分析驱动决策，优化成本控制与服务质量； 5、与物流运营管理团队、供应商及业务部门紧密协作，确保方案与业务目标高度对齐，参与国际电商业务扩展项目，助力达成中长期国际电商实操物流业务增长目标。
1、根据对应行业内相关业务及客户需求制定可落地、有竞争力的解决方案，负责地区重点客户、复杂项目场景的联合拓展，联合业务销售团队提供商机深层次沟通、方案及投标策略制定、竞标签约等售前支持； 2、负责所提供解决方案的售前打标方案、售后项目实施、运营及优化创新，持续提升解决方案项目收益； 3、联合集团各个组织进行行业定制化项目的SOP制定，风险控制识别以及资源底盘建设； 4、支持各业务领域新业务、新场景的解决方案的创新、孵化及相应流程机制的输出； 5、负责行业线内多业务场景解决方案相互融通，优秀解决方案经验沉淀、复制与推广。
1、理解平台战略，基于速卖通行业、国家站业务发展需要，参与平台跨境&本对本物流履约方案的业务规划和设计，建设正逆向物流履约能力，服务于平台商家、消费者的物流成本、时效和体验提升； 2、深入挖掘平台商家、物流服务商、消费者的物流履约痛点和需求，并结合数据分析、竞对调研等提出业务运营优化方案，协同产技优化面向商家提供平台物流服务的系统能力基建； 3、建设供应链全链路核心经营指标，以核心损益指标为驱动，对业务进行观测，监控、定位、分析，推动项目优化实现平台经营效率提升
1. 负责区域业务发展：负责制定并实施有效的针对特定细分跨境物流领域的标准产品/个性化综合解决方案销售，确保公司设定的销售目标得以实现。通过开发大客户、维护现有大客户关系以及优化销售渠道来提高市场份额制定区域的业务策略并执行落地； 2. 具备跨境标准化产品和个性化综合解决方案的设计能力 2. 客户开发与维护：定期拜访区域战略客户，制定可行的销售策略，必要时需要协同多部门来制定客户的业务方案； 3. 市场分析与竞争研究：定期进行市场调研和竞争对手分析，根据收集到的信息调整产品或服务策略，以保持企业的竞争优势； 4. 销售活动策划与执行：策划和执行销售区域内的销售活动，完成销售任务。 5. 团队管理：制定销售团队的业务目标指标，带领销售团队达成目标。具备较强的团队管理能力，能够有效协调团队，提高团队执行力和凝聚。