阿里巴巴阿里妈妈-渠道销售-商业化
任职要求
1、本科学历以上，具备3年以上运营经验，有服务商/商家、商业产品相关的运营经验者优先；
2、熟悉广告生态商业模式，有较好的生态运营视角，能够建立有效的机制和策略挖掘客户痛点和需求；
3、有较强的商业敏感度和商务能力，能够快速进行系统性的分析和判断，基于此发掘合理的业务机会和推动落实；
4、学习能力强、能独立思考、具备较好的团队合作和执行力，善于整合资源解决问题完成目标。工作职责
1.负责广告生态的策略运营，建立相应的管理机制、商业策略及产品能力，为整体业务规模所负责； 2.具备管理能力，赋能服务商运营商机的能力，能对服务商的团队问题，管理问题、经营问题 、业务策略问题提出解决方案； 3.洞察外部友商环境，结合阿里妈妈的整体产品及商业策略，协同内外部各团队及资源，提升服务商生态市场的商业规模。
1、负责品牌广告代理商的开拓与关系维护； 2、代理售前商机推进、拜访，能够赋能广告代理商，实现客户数量及投放量的增长； 3、能够对客户需求进行洞察，深度挖掘客户需求，并影响关键决策者获得更多份额； 4、熟悉互联网平台的资源与产品，有售卖策略，针对不同行业的品牌客户，能够给出相应的解决方案，通过代理商触达客户，形成合作，同时完成公司制定的所有业绩指标； 5、负责代理商的框架谈判、签订、执行及回款等相关事项。
1、负责品牌广告代理商的开拓与关系维护； 2、代理售前商机推进、拜访，能够赋能广告代理商，实现客户数量及投放量的增长； 3、能够对客户需求进行洞察，深度挖掘客户需求，并影响关键决策者获得更多份额； 4、熟悉互联网平台的资源与产品，有售卖策略，针对不同行业的品牌客户，能够给出相应的解决方案，通过代理商触达客户，形成合作，同时完成公司制定的所有业绩指标； 5、负责代理商的框架谈判、签订、执行及回款等相关事项。
1、深入了解业务，理解商业化渠道业务逻辑，跟进渠道代理策略、销售策略及销售任务的全流程； 2、以推动业务增长为目标，通过业务分析，定期对目标、策略、重点专项的执行情况进行复盘，输出分析结果以及迭代方向，与业务方共建并推进落地； 3、关注市场、行业的发展变化，产出分析报告，并结合业务实际情况输出相应的策略建议； 4、协同商管、业务，共同推进策略方案的落地。
1、省份代理布局，根据所负责的省份完成代理招-育-留，搭建省份代理竞争机制，不断完善省份生态经营； 2、代理商客开管理，指导代理商围绕区域特色开发并服务客户，与行业销售协同攻坚本省头客，管理与监督代理商执行并落地平台业务合作规范； 3、运营管理，基于平台外循环线索产品如表单、企业微信、私信等，提升代理商运营能力，提出针对性的营销策略思路及客户解决方案； 4、代理商赋能，站在平台视角输出培训课件，组织和落地渠道代理培训分享，渠道中小型峰会、沙龙宣讲。