阿里巴巴1688-销售策略专家-杭州
任职要求
任职要求： 1、5年以上互联网平台（电商/本地生活/B2B等）的业务运营或策略运营经验。 2、具备出色的项目管理能力，有成功推动跨部门复杂项目…
工作职责
核心职责： 1、策略设计与目标拆解： 将公司战略拆解为销售团队可执行的策略、路径和关键指标（KPI），并建立跨部门协同与复盘机制。 2、流程优化与效率提升： 梳理并标准化销售业务流程，识别关键瓶颈与风险，设计解决方案，持续提升人效。 3、销售工具与AI赋能： 与产研团队紧密协作，推动销售工具（尤其是AI应用）的场景化落地与迭代，打造智能化的销售作业模式。 4、激励设计与数据运营： 负责设计销售激励方案（如佣金、绩效），搭建核心业务指标监控体系与数据看板，为一线提供指引，为决策提供数据支持。
该岗位负责统筹销售效能提升体系，从产品、工具、物料物资、用户权益、激励政策等多个维度制定优化策略，并推动落地、交付结果。具体包括： 1、分析地推获客团队的业务流程，识别效能瓶颈，设计针对性的解决方案； 2、负责销售工具体系的规划和落地，提升团队作业效率和客户转化率； 3、制定和管理销售物料物资标准，确保资源配置最优化； 4、建立科学的激励政策体系，激发团队积极性和战斗力； 5、搭建销售效能数据监控体系，定期输出分析报告和改进建议； 6、与销售、产品、薪酬等团队紧密协作，推动效能提升项目。
1. 负责制定并优化CKA客户销售策略，提升客户覆盖率和销售转化率。 \n2. 分析市场趋势与客户需求，输出可落地的销售策略方案并推动执行。 \n3. 协同销售、产品、市场等多部门，推动重点客户项目落地与业绩达成。 \n4. 建立并完善CKA销售运营指标体系，定期输出数据洞察与策略建议。 \n5. 指导和支持一线销售团队，提升整体销售策略执行能力与专业水平。 \n6. 探索 AI 工具在销售策略制定和客户分析中的应用，提升运营决策效率。
1. 制定并持续优化销售策略，结合AI预测与分析工具，推动销售目标的高效达成； 2. 深入分析市场趋势与销售数据，主动运用AI辅助建模与洞察，为业务决策提供高质量数据支撑； 3. 协调跨部门资源，主导AI工具在销售流程中的引入与落地，持续提升运营效率； 4. 建立并维护销售运营指标体系，监控关键指标，借助AI自动化手段提升报告产出效率； 5. 指导销售团队执行策略，推广AI辅助工具的团队应用，提升整体销售能力与业绩表现。
1、深入理解业务，根据公司经营要求及一线市场动态，建立科学合理的目标测算框架和目标评价体系； 2、对目标管理流程及框架进行梳理分析，推进过程管理产品化，帮助业务相关方实时了解目标进展，进行业绩的过程改善； 3、根据业务策略与发展方向，设计绩效考核方案，驱动业绩目标达成； 4、做好绩效方案的宣导和政策解读，评估绩效策略执行情况 不断完善绩效考核方案； 5、通过深入调研及数据分析，结合行业情况，进行绩效专项研究，为业务考核方向提供建议。