阿里巴巴天猫超市-自有品牌行业运营-杭州
任职要求
1. 本科学历以上，具备5年以上运营经验，有服务商/商家、商业产品相关的运营经验者优先；
2. 熟悉零售自有品牌的商业模式，有较好的生态运营视角，能够建立有效的机制和策略挖掘客户痛点和需求；
3. 有较强的商业敏感度和商务能力，能够快速进行系统性的分析和判断，基于此发掘合理的业务机会和推动落实；
4. 学习能力强、能独立思考、具备较好的团队合作和执行力，善于整合资源解决问题完成目标。工作职责
1. 竞对视角：关注自有品牌经营策略、竞对业务布局等动态变化，能归因系统化推进业务规模化发展。 2. 商家运营：具备机制化管理商家的能力，尤其是品牌商，渠道商，产地型商家撬动能力。 3. 负责PB生态影响力打造：通过链接更多PB生态伙伴，策划热点大事件，提升品牌影响力。 4. 跟进PB整体品牌迭代梳理：建立品牌联想度高、辨识度好、延展性强的品牌。 5. 复杂项目管理能力：拥有较强的跨部门协作能力，能有效协调多方资源推动项目落地。
1、深入理解运动户外/美容健康行业市场动态，分析全球买家需求，制定并执行有效的行业运营策略，以提升行业整体交易规模； 2、负责运动户外/美容健康商家的分层管理，重点扶持头部商家，制定并实施商家成长计划，推动商家运营能力的提升； 3、策划并执行行业营销活动，结合平台资源，打造行业特色，提升买家购物体验，扩大行业影响力； 4、与横向团队部门紧密合作，解决行业痛点，推动运动户外/美容健康行业在平台上的健康发展； 5、持续优化行业运营流程，提升运营效率，通过数据分析驱动业务决策，确保业务目标的达成。
1. 官网建设：负责公司官网搭建与内容优化，通过数据化运营模式推进品牌SEO效果优化。 2. 渠道与内容： ○ 制定并执行内容营销策略，包括但不限于自有渠道的推文、白皮书、视频、社交媒体帖子等多样化内容形式。 ○ 精准挖掘并建立与数据行业领域媒体、KOL、合作伙伴等合作关系，拓宽品牌曝光渠道。 3. 活动策划：独立策划并执行年度产品发布会、行业峰会等大型市场活动，从概念设计到落地执行全程负责；并可达到品牌宣传、市场拓展、客户关系深化等多项目标。 4. 生态运营： ○ 构建并推动生态单位建设（包括数据产业上下游合作伙伴、协同单位等），通过数据产业供给思路进行活动策略及落地以实现生态成员间的活跃交流、促进生态间商业合作。 ○ 客户成功：与产研团队紧密合作，挖掘客户潜在场景并推动孵化成功案例，呈现产品/解决方案的价值与影响力。
1. 采购拓展和供应链管理 ○ 招商与商户开发：主导全国水果生鲜品类的招商拓展，提升平台供给商户数量及SKU覆盖，确保品类丰富度与市场覆盖率； ○ 供应链优化：与供应商深度合作，共建高效稳定的生鲜供应链及履约体系，优化区域供给能力与交付时效，保障商品稳定性与用户满意度； ○ 资源整合：挖掘高潜力供应商及商品，优化商品结构，提升用户复购率与平台GMV。 2. 商品全链路开发与运营 ○ 自有品牌商品开发：主导供应商开发与筛选，建立高性价比、高质量的生产合作网络，统筹包装设计与品牌视觉呈现，强化平台IP辨识度； ○ IP大单品打造：基于用户需求与消费趋势，开发具有爆款潜质的IP大单品，通过数据驱动优化商品组合，提升复购率与市场份额； ○ 推广策略：策划商品上市推广方案（如营销活动、流量扶持、用户运营），联动营销与设计团队推动销售目标达成。 3. 定价与成本管控 ○ 价格策略制定：分析市场动态与竞品策略，制定商品定价模型，平衡价格竞争力与毛利率目标； ○ 成本优化：通过供应链优化、规模化采购及质量监控体系，降低综合成本，提升毛利率与商品质量合格率。 4. 销售目标与数据驱动增长 ○ 业绩达成：通过精准招商与资源整合，提高仓店生鲜品类供给丰富度及销售占比，推动平台销售额（GMV）持续增长； ○ 数据决策：监控核心指标（商户数量、SKU丰富度、价格竞争力、毛利率、单品销量等），定期输出分析报告并迭代策略，确保目标达成。
1、销售目标及策略 ● 负责盒补补滋补品牌全类目年度销售预算达成，拟定品类营销策略，年度生意计划，并执行落位； ● 负责常规活动、大促期间的选品及促销策略，生意计划的制定及推动落实，保障业绩结果达成； 2、商品提升策略及执行 ● 制定货盘运营计划和营销计划，有效落位基础盘，心智盘，时令盘的增长策略，并打造有行业影响力的营销项目； ● 制定商品购买决策树，提升商品在全链路的用户决策效率，提升消费者对品牌的认知和粘性； 3、品类用户运营计划及执行 ● 负责品类用户渗透率，复购率及客单价提升，并拟定运营策略，并执行落位； ● 对商品货盘，目标人群进行人货匹配分析，并挖掘优化机会，持续提升不同用户层的增长； 4、总&区&横向协同及合作 ● 统筹品类策略在全国各大区的落位执行，为区域、门店线下活动运营赋能。