阿里巴巴阿里国际站-高级渠道运营专员-渠道运营部

1.通过对渠道市场、行业的了解，能够进行市场分析和布局，引入长期发展的渠道合作伙伴； 2.负责赋能及督导拍档的人员内训体系、文化体系及分层服务体系搭建，推动实现客户价值； 3.通过内外资源整合，推动渠道商以峰会、商圈等方式进行市场培育和客户的分层运营管理，打造市场口碑及影响力，提升客户粘性； 4.贯彻公司渠道政策，制定所辖区域内市场和渠道商发展策略，对市场及渠道合作伙伴进行有效管理，推动业务目标的实现； 5.敏锐察觉市场变化，在公司与渠道伙伴之间形成桥梁作用，深入了解渠道运作模式、发展趋势，提升渠道商综合管理实力。

1、 根据区域市场特性，制定并执行区域渠道运营规划，对渠道招募负责； 2、 建立完善的区域渠道运营机制，实现渠道招募、合并、汰换有章可循，实现渠道管理良性循环； 3、 整合资源为渠道发展提供综合支持，包括但不限于团队建设、组织运营、组织能力提升等，促进渠道健康发展； 4、 承接区域各类市场及运营活动，推动渠道业绩指标达成，对业务目标完成率负责； 5、 推动渠道生态化建设，整合并运营生态资源，推进本地化服务，保障当地市场客户满意度； 6、 推进风控管理机制落地，规避客户投诉、违规行为、客户信息安全、数据泄露等风险，实现渠道零案例。

1、 负责大屏运营商合作渠道的用户增长和会员增长，根据目标制定策略和落地打法，对全链路业务指标负责。 2、 综合渠道业务现状输出数据分析、洞察问题和机会点，对业务健康度有体系化的数据追踪&决策支持。 3、 负责渠道视频内容联运，制定有效促活、变现的运营策略，联合渠道落地并优化SOP。 4、 协同内外资源，联合商务/产研/渠道等推动项目落地，并推进渠道产品优化迭代。

1.渠道顶层设计与生态建设：基于公司战略与业务目标，结合区域市场特性，设计渠道物种形态、市场通路等顶层机制；搭建合作伙伴管理体系，完善准入机制、分级标准、考核体系及佣金政策，推动渠道生态健康发展。 2.渠道策略与目标管理:综合运用渠道资源和制度，设计灵活多变的业务策略与激励机制；结合业务目标与市场特性，优化目标分解模型，实现千人千面的个性化目标管理，协同销售部门挖掘市场机会并达成业绩。 3.渠道商全生命周期管理:建立渠道商"蓄水-引入-考核-汰换"（储-招-用-汰）全流程体系，确保高效运转；通过组织提效与经营指导，赋能渠道商稳健经营，维护渠道关系，持续提升渠道竞争力。 4.数字化落地：联动产品、技术团队，推动数字化工具及创新业务在渠道、销售端的应用，提升渠道、销售组织运营效率。 5.合规风控与规范运营：贯彻公司渠道政策，严守风控底线，规避客户投诉、违规操作、信息安全及数据泄露风险，确保渠道规范运营。