阿里巴巴1688-渠道拓展运营-杭州
任职要求
1、3年以上在渠道销售或业务发展领域的工作经验，较强的市场洞察力和业务拓展能力； 2、出色的谈判技巧和合作伙伴关系管理能力，有优秀的沟通、传达、协调能力，能指导跨…
工作职责
1、负责统筹及落地小店供应链的渠道拓展规划，根据业务目标制定年度经营计划并落地执行； 2、根据即时零售业态的市场变化制定渠道对应的供应链策略，合作市场主流平台及关键角色提升小店供应链份额； 3、不断开发新的业务渠道，建立并维护渠道关系； 4、制定考核及运营策略，提升渠道合作的紧密度和忠诚度，以完成业务指标。
针对不同的企业采购渠道，通过商务合作、供给策略、产品设计、运营提效等手段提升渠道销售，实现双方合作共赢： 1、渠道拓展及维护：结合1688企业采购自营业务特性和差异化供给，引入并拓展外部企业采购渠道（包含但不限于企业福利、积分兑换、工厂制造、行政办公等企采场景）；并负责渠道商务对接与日常运营工作； 2、渠道合作策略：针对渠道类型和经营需求，设计渠道合作政策和机制，制定销售渠道布局及拓展策略，提高1688企业采购渠道合作竞争力； 3、供给策略：结合渠道货品需求及1688企业采购供给优劣势，分析渠道供需缺口，制定不同渠道的供给通品策略，推动商品精准匹配，提升1688在渠道侧的商品销售规模； 4、数据运营：监控渠道动销、价格及库存健康度，优化供给效率，持续提升1688企业采购在渠道侧的份额。
1.负责菜鸟集运海外分销渠道的拓展和管理，制定海外市场拓展策略和计划，提升菜鸟集运订单规模； 2.跟进各个国家渠道主拓展情况，建立并持续增进与渠道主的合作关系，通过各维度数据分析并结合渠道主实力不断发掘增长潜能，推动业务增长目标达成； 3.结合各个国家实际情况，制定佣金策略以及BD团队对应目标制定，完成菜鸟和渠道主双赢的结果。 4.分析市场动态和自身所处的业务发展阶段，能够制定清晰的策略并根据变化进行策略调整；
1、管理各类大模型合作：统筹公司自研、集团内部及外部合作伙伴的大模型对接与运营。 2、支持产品推广与活动：配合产品团队推动大模型上线，策划营销活动并优化用户体验。 3、整合资源与拓展合作：协调内外部资源，建立合作标准流程，组织行业交流活动。 4、市场分析与创新探索：研究行业动态，探索新商业模式并孵化大模型创新应用场景。 5、规范运营流程与评估：制定运营标准，优化资源配置并定期评估业务效果。
1、负责制定用增业务的用户运营策略，有经营思维和能力，能够独立制定交易用户目标和运营策略，支撑整体拉新用户目标达成； 2、负责拉新用户规模，关注新客转化率和留存率，通过新客交易频次提升带动新客订单量增长； 3、负责制定用户运营产品策略并协同产研完成产品能力建设，能够通过运营数据和效果分析，持续迭代产品能力来支撑运营策略落地； 4、负责用户增长相关的产品运营，通过产品&商品&券等运营提升核心指标，通过专项招商、选品等手段落地，协同投放团队拓展获客渠道提升用户转化效率和交易规模。