阿里巴巴1688-企业采购渠道拓展运营-杭州

1.地推策略制定与执行 根据机构整体市场推广目标及学科教培业务特点，制定详细且切实可行的地面推广策略和计划，涵盖推广区域、目标受众、推广时间节点、预期效果等关键要素，确保地推活动与机构招生及品牌建设等目标紧密契合。负责地推活动的组织实施，包括活动前期筹备（如物料准备、人员分工、场地协调等），活动过程中的现场把控与调度，以及活动结束后的复盘总结，不断优化地推流程和执行细节，提升活动效果。 2.团队管理与培训 组建并管理地推团队，明确各成员岗位职责，制定合理的绩效考核机制，激励团队成员积极达成地推任务目标，营造积极向上、团结协作的团队氛围。定期组织地推团队培训，内容涵盖学科教培机构的课程优势、教学特色、销售话术、沟通技巧以及地推活动相关的专业知识等，提升团队整体业务素养和地推能力水平。 3.地推渠道拓展与维护 积极开拓各类有效的地面推广渠道，如学校周边、社区、商业街、培训机构聚集区等，与相关场所负责人建立良好合作关系，争取场地资源、合作机会等，确保地推活动能够顺利开展。持续维护已有的地推渠道，定期回访合作方，根据合作反馈和市场变化，及时调整合作方式与推广内容，保障渠道的稳定性和高效性，提高地推资源的利用率。 4.宣传物料管理 负责地推物料的采购、库存管理及分发工作，合理规划物料使用量，避免浪费，同时保证地推活动现场物料的充足供应。 5.客户信息收集与分析 在地推活动过程中，指导团队成员通过有效的沟通方式和手段，收集潜在客户的关键信息，如家长联系方式、学生学习情况、报课意向等，建立完善的客户信息数据库，为后续的跟进转化工作提供数据支持。 对收集到的客户信息进行定期分析，挖掘潜在客户的需求特点、行为模式以及地域分布等规律，为优化地推策略、精准营销以及课程产品改进提供依据。 6.数据统计与效果评估 建立健全地推活动的数据统计体系，详细记录地推活动的各项数据指标，如参与人数、咨询量、留电量、转化量等，通过数据分析直观呈现地推活动的效果和成效。根据数据分析结果，对不同地推渠道、活动形式、推广话术等进行效果评估，找出优势与不足之处，及时调整地推方案和资源分配，持续提升地推活动的投入产出比。

1. 战略规划：根据公司整体战略目标，制定总部业务的中长期发展规划，明确业务方向和重点拓展领域，确保与公司整体战略相契合； 2. 统筹商务拓展：统筹规划全国范围内的商务渠道拓展工作，制定统一的渠道拓展策略和标准流程，指导区域商务拓展团队开展工作；深度挖掘潜在总对总企业客户资源，与国内外知名企业建立战略合作关系，推动跨区域、跨行业的商务合作项目落地； 3. 运营平台管理：搭建总部运营平台标准化运营动作，促进区域间的资源共享和经验交流，推动跨区域的联合营销活动和项目合作； 4. 跨部门资源整合：协调总部各核心部门（如销售、品牌、市场等）之间的合作关系，明确各部门在商务拓展业务中的职责和协作模式，建立高效的跨部门沟通机制，确保信息共享和工作协同顺畅；拓展和整合外部资源，与行业协会、媒体机构、金融机构、政府相关部门等建立良好的合作关系，为公司CCE业务发展争取更多的外部支持和资源保障； 5. 集采业务：对接总部大客户及销售政策伙伴，帮助区域商务谈判促成政企集采及进驻采购名录等合作； 6. 团队管理：负责总部商务拓展团队的组建、优化和日常管理，制定团队绩效考核体系；大客户名单运营管理、内部团队协调和资源调用、项目基金审批及数据分析；提升区域团队的整体业务能力； 7.数字产品优化：根据整体业务运营情况及发展方向，针对数字产品层面做出优化建议，制定产品优化策略并与产品经理协同，完成产品落地、验证、迭代，并沉淀出产品迭代的体系与系统方法论。

1. 供应商资源拓展 - 负责主动搜索、挖掘潜在的保洁供应商信息，利用网络平台、行业展会、供应商数据库等渠道，建立并持续扩充潜在供应商资源库，每月新增优质潜在供应商不少于10家。 - 与潜在供应商进行初步沟通，介绍公司招募需求与合作意向，获取供应商基本资料，包括企业资质、服务案例、报价范围等，为后续筛选工作奠定基础。 2. 供应商筛选评估 - 依据公司制定的保洁供应商招募标准，对收集到的供应商资料进行细致审核，从企业资质、人员团队、招募能力等维度进行打分评估，初步筛选出符合基本要求的供应商。 3. 谈判签约 - 与选定的保洁供应商开展商务谈判，围绕服务内容、服务价格、服务期限、质量标准、违约责任等关键条款进行协商，力求争取最有利的合作条件，确保公司利益最大化，在规定时间内完成供应商的谈判工作。 - 跟进、审核保洁服务采购合同，确保合同条款严谨、准确、合法，符合公司运营与法务要求，及时跟进合同签订流程，保障合同顺利签署，做好合同归档与管理工作。 4. 关系维护 - 在供应商合作期内，定期与保洁供应商沟通交流，了解服务执行情况，及时协调解决合作过程中出现的问题与矛盾，维护良好合作关系。 - 收集供应商反馈意见与行业动态信息，为公司优化供应商管理策略、改进保洁服务需求提供参考依据，每季度形成一份供应商关系维护报告。 5.日常结算： - 负责日常结算款统计、激励统计等项目的运营日常工作，包括数据收集、分析和报告等 - 定期盘点实际结算结果，对成本结构提出改善建议

1、负责华中区域（河南、湖南、湖北、江西）大商超品类TOB商品采购全流程管理，包括供应商开发、采购计划制定、商品选品及订单执行； 2、主导商品定价策略制定，结合市场动态、成本结构及竞品分析，优化价格体系，确保区域价格竞争力； 3、对接供应商及商超客户，完成价格谈判、合同签订及账期管理，平衡成本控制与利润空间。 4、联动前端大客户区域供应链团队，整合仓储、物流及配送资源，确保政企客户采购需求的高效交付； 5、优化供应链响应机制，协调解决突发性订单、紧急补货等需求，提升客户满意度。 6、负责日常GMV、毛利率、库存周转率、转化率、客单价等核心指标的跟踪与分析，定期输出数据报告； 7、针对指标异常制定改善策略，推动库存健康周转及利润目标达成。 8、对接已合作品牌商，定期沟通市场需求及销售表现，制定差异化价格方案及促销策略； 9、拓展深圳及周边区域消费品品牌厂家、渠道代理商资源，建立战略合作关系；