阿里巴巴1688-企业采购渠道拓展运营-杭州
任职要求
1、3年以上在企业采购渠道销售或业务发展领域的工作经验，较强的市场洞察力和业务拓展能力； 2、出色的谈判技巧和合作伙伴关系管理能力，有优秀的沟通、传达、协调能力，能指导跨…
工作职责
针对不同的企业采购渠道，通过商务合作、供给策略、产品设计、运营提效等手段提升渠道销售，实现双方合作共赢： 1、渠道拓展及维护：结合1688企业采购自营业务特性和差异化供给，引入并拓展外部企业采购渠道（包含但不限于企业福利、积分兑换、工厂制造、行政办公等企采场景）；并负责渠道商务对接与日常运营工作； 2、渠道合作策略：针对渠道类型和经营需求，设计渠道合作政策和机制，制定销售渠道布局及拓展策略，提高1688企业采购渠道合作竞争力； 3、供给策略：结合渠道货品需求及1688企业采购供给优劣势，分析渠道供需缺口，制定不同渠道的供给通品策略，推动商品精准匹配，提升1688在渠道侧的商品销售规模； 4、数据运营：监控渠道动销、价格及库存健康度，优化供给效率，持续提升1688企业采购在渠道侧的份额。
盒马，新零售业态的新生力量，依靠科技重构餐饮及零售产业链。从创立伊始，盒马的使命就是让消费者享受“购新鲜”的高品质生活。 盒马，以吃和吃的配套商品这一最高频品类为切入，探索一条立足本地，深耕供应链与物流配送，线上线下融合，主打会员心智的全新电商道路， 让每一位盒马会员“吃的好， 吃的方便，吃的开心” 盒马，已打造了颇具人气的独立APP、业界名厨领衔的餐饮研发中心、国际标准的中央厨房、买手制采购团队、自建+众包物流配送体系和线下体验门店，从而形成了极致的配送“29分半”和产品“新鲜每一刻”这两大核心竞争力，如今盒马在消费者当中已形成了出色的口碑和网红效应，异军突起！ 欢迎有梦想的你，速速加入盒马！ 盒马官网：www.freshhema.com 1. 根据营运战略和计划，制定培训制度和流程、培训课程体系、讲师体系、培训评估体系的整体规划和运营 2、根据企业培训建设目标和方向，制订、组织、落实公司年度和月度培训计划，重点围绕关键人才培养和营运团队的战斗力提升项目的制定和落地； 3、拓展培训渠道，建立教练圈团队，开发培训课题，编制培训教材，落实培训效果评估和培训成果转化； 4、负责建立各级各类培训体系，重点推进团队凝聚力培训、营运专业培训、领导力培训等，确保培训运营体系对于人才发展体系的健康良性运行； 5、负责搭建公司职业生涯规划体系，设计并实施关键人才培养项目； 6、负责企业文化的建设与完善，将企业价值观与个人价值观有机融为一体。
方案设计与技术咨询 • 主导企业级解决方案设计——深入理解客户的技术栈、开发流程和业务目标，设计 Qoder 产品的集成路径，涵盖 IDE 插件配置、工作流嵌入、团队协作和权限管理等场景 • 为客户提供技术咨询和最佳实践指导，包括 AI 编程助手的效果调优、团队级部署策略、以及与现有开发工具链的无缝对接方案 • 制作高质量的技术方案文档、产品架构白皮书和 POC 演示，支持销售/渠道团队推进大客户签约 售前技术支持与客户交付 • 作为售前阶段的核心技术角色，参与客户会议、产品演示和技术答疑，将复杂的 AI 编程能力以业务语言呈现 • 主导 POC（概念验证）全流程——从需求对齐、效果验证到结果报告，确保客户在评估阶段获得超预期体验 • 与产品和工程团队紧密协作，将客户反馈和市场洞察转化为产品改进建议，推动产品在目标市场的适配优化 区域市场拓展 • 深入理解北美和欧洲市场的企业采购流程、合规要求（GDPR、EU AI Act 等）和竞争态势，制定区域化的技术售前策略 • 建立并维护与关键客户 CTO/VP Engineering 层级的技术信任关系，成为客户在 AI 编程工具领域的可信赖顾问 产品布道与开发者生态 • 作为 Qoder 的技术代言人——在行业会议、技术峰会、开发者大会上进行产品演讲和现场演示，展示 Qoder 如何提升开发效率和代码质量 • 策划并输出高质量技术内容（技术博客、教程视频、案例研究、Demo 项目），建立 Qoder 在开发者社区的思想领导力 • 参与目标市场的开发者社区运营——Reddit、Stack Overflow、Twitter/X、Discord 等平台的持续互动和话题引领
方案设计与技术咨询 • 主导企业级解决方案设计——深入理解客户的技术栈、开发流程和业务目标，设计 Qoder 产品的集成路径，涵盖 IDE 插件配置、工作流嵌入、团队协作和权限管理等场景 • 为客户提供技术咨询和最佳实践指导，包括 AI 编程助手的效果调优、团队级部署策略、以及与现有开发工具链的无缝对接方案 • 制作高质量的技术方案文档、产品架构白皮书和 POC 演示，支持销售/渠道团队推进大客户签约 售前技术支持与客户交付 • 作为售前阶段的核心技术角色，参与客户会议、产品演示和技术答疑，将复杂的 AI 编程能力以业务语言呈现 • 主导 POC（概念验证）全流程——从需求对齐、效果验证到结果报告，确保客户在评估阶段获得超预期体验 • 与产品和工程团队紧密协作，将客户反馈和市场洞察转化为产品改进建议，推动产品在目标市场的适配优化 区域市场拓展 • 深入理解北美和欧洲市场的企业采购流程、合规要求（GDPR、EU AI Act 等）和竞争态势，制定区域化的技术售前策略 • 建立并维护与关键客户 CTO/VP Engineering 层级的技术信任关系，成为客户在 AI 编程工具领域的可信赖顾问 产品布道与开发者生态 • 作为 Qoder 的技术代言人——在行业会议、技术峰会、开发者大会上进行产品演讲和现场演示，展示 Qoder 如何提升开发效率和代码质量 • 策划并输出高质量技术内容（技术博客、教程视频、案例研究、Demo 项目），建立 Qoder 在开发者社区的思想领导力 • 参与目标市场的开发者社区运营——Reddit、Stack Overflow、Twitter/X、Discord 等平台的持续互动和话题引领
1.参与基于多模态大模型的GUI智能化能力的设计开发，实现多端（web/安卓/ios/鸿蒙/小程序）大模型手眼配套能力全覆盖； 2.跟踪业界前沿技术发展，参与大模型应用评测、企业内部场景化落地、GUI智能体建设等；