阿里巴巴淘天直播电商-直播整合营销-杭州
任职要求
1、本科及以上学历，拥有3年及以上电商领域实战经验，熟悉电商零售的商业模式、营销策略、规则机制、商家经营方式、电商生态规则，精通活动策划与执行流程，具备敏锐的营销洞察力。
2、熟悉直播生态和商业机制，有出色的资源整合能力、成功操办过大型直播营销活动的优先。
3、优秀的逻辑能力，善于抽象、总结。优秀的表达能力，可以结构化、简炼、准…工作职责
1、直播营销活动策划和执行：依据市场环境和消费趋势，策划并执行有品牌记忆和用户认知度的直播营销活动，覆盖内容策划、机制设计、货品选品及后期数据复盘分析等环节。 2、直播营销玩法设计和运营：结合直播供给特性和用户洞察，设计直播特色营销玩法，通过玩法机制有效撬动权益供给，促进用户转化、留存和ARPU值提升。 3、直播营销资源机制设计和优化：建立淘宝直播活动招商、评审和资源管理机制，明确管理目标、流程及考核标准，提升活动供给规模及组织效率。并基于实际执行，持续优化完善。 4、业务创新：洞察直播电商生态、调研竞对策略，挖掘业务机会，创新活动策划、平台机制和玩法，创造业务增量。
1. 营销活动执行：组织和实施各类营销活动，如线上推广、线下活动、展会、研讨会等，定期评估市场营销活动的效果，提供分析报告，并根据反馈调整市场策略。 2. 线索生成与管理：策划并落地EDM、短信、企业微信等培育触达方案，通过内容分层（白皮书、案例、直播等）推动线索向商机转化。 3. 需求挖掘与培育：结合行业特性，构建客户画像（ICP），优化定向投放与内容匹配度。 4. 销售协同：与销售团队紧密对接，及时移交成熟商机并提供详尽背景信息，协助制定销售策略，参与重点商机谈判，提高赢单率。 5. 数据管理：在 CRM 系统中实时更新线索及商机状态、跟进记录、关键节点等信息，定期梳理分析数据，输出转化率、流失原因等洞察报告，为优化流程提供依据。 6. 线索闭环：联动销售、产品、客户成功团队，建立线索反馈闭环机制，优化市场-销售协同效率 7. 客户关系维护：对未转化线索定期回访，维系良好关系，捕捉需求变化重启商机孵化，延长客户生命周期。 8. 团队协作：跨部门沟通，辅助产品研发、销售，提供市场洞察助力业务协同。
1、结合猫超发展战略，打造活动场IP心智，综合营销会场/直播等多种内容形式，搭建To C沟通矩阵，包括策略制定，方案制定，资源组合，项目推动与执行； 2、针对日销IP节点/大促节点/品类节点/品牌节点等，输出半月频/月频/季度/年度的周期性IP打法和大事件节奏，策划内容营销解决方案,并推进合作执行; 3、有较强的整合能力，通过联动行业团队/渠道栏目/生态伙伴的协作合作,制定与品牌、行业的商业合作机制,挖掘内容营销的新模式和新机会； 4、有较强的热点和消费者洞察能力，能够为直播间和商品力IP树形象，并通过周期的IP打法和新媒体传播，放大直播间和IP的消费者心智；
我们正在寻找一位充满热情和创意的面向中小商户的数字营销经理，负责通过社交媒体内容布局和数字营销手段，吸引和培育商户使用Antom的一站式解决方案，并推动其业务增长。您将负责整合线上与线下的市场资源，通过制定和执行市场推广计划，提升平台影响力和商户品牌认知，助力生成销售线索并推进商业转化。如果您对跨境电商、社交媒体营销以及快速发展的数字化环境充满热情，Antom 是更适合你施展才华的创业舞台！ 岗位职责 1. 商户市场营销（Seller Marketing）： 面向中国卖家开展市场营销，提升中小商户对平台的认知、入驻意愿和业务成长支持： 策划并实施针对在大中华区，东南亚，美国，欧洲等目标站点经营的全球商户的整合营销活动（如在线直播、线下营销活动等），推动平台招商的规模化扩展。 根据营销节点制定市场专项传播计划与商户教育计划，优化卖家经营策略。 2. 数字营销与社交媒体运营（Digital & Social Media Marketing）： 策划并管理 Antom 的社交媒体矩阵，通过高质量内容吸引中小商户，提升品牌和活动的影响力： 筹划并发布优质社交内容，从 0 运营粉丝增长至行业领先水准。 利用数据驱动优化社交媒体投放策略，提高线索生成及互动率。 3. 媒体与生态合作（Media & Ecosystem Management）： 深度合作跨境电商行业媒体、KOL、外部服务商及协会等资源，发掘增长机会，提升平台媒体影响力。 4. 招商活动与商户孵化（Seller Activation & Onboarding）： 每季度计划并执行规模化线下招商会及直播，通过整合生态合作伙伴的资源，贡献招商线索。 5. 数据与活动分析（Data & Campaign Analysis）： 监测市场活动的执行效果，分析销售线索转化率、用户参与度与 ROI； 提取数据洞察优化未来市场活动及数字化运营策略。
1、负责直播运营策略的制定与落地，通过内容搭建、流量优化、日常营销规划等，对直播运营过程指标、业绩结果负责； 2、产出直播规划与直播内容脚本策划，包括但不限于直播流程、营销玩法、产品规划；协调品牌与平台资源，保障直播执行质量及销售目标达成； 3、负责流量的监控，实时跟进直播数据，沟通投流优化策略，根据直播目标做好短视频、流量投放资源的协调规划； 4、关注实时商品数据，制定选品及排品策略，把控和调整商品过款节奏和营销玩法，以及直播商品链接和策略控制、库存把控、后台监控、突发状况处理； 5、负责直播数据的收集及分析，定期同步总结，推动前后端各直播流程与环节的优化； 6、关注直播行业动态，保持对直播内容市场的敏感度，定期分析复盘直播数据，研究同行友商玩法，整合创意直播方案；洞察市场爆款趋势，充分挖掘爆款和塑造商品爆款内容，提出直播间商品及内容改进方案。