阿里巴巴淘天直播电商-直播整合营销-杭州
任职要求
1、本科及以上学历，拥有3年及以上电商领域实战经验，熟悉电商零售的商业模式、营销策略、规则机制、商家经营方式、电商生态规则，精通活动策划与执行流程，具备敏锐的营销洞察力。
2、熟悉直播生态和商业机制，有出色的资源整合能力、成功操办过大型直播营销活动的优先。
3、优秀的逻辑能力，善于抽象、总结。优秀的表达能力，可以结构化、简炼、准…工作职责
1、直播营销活动策划和执行：依据市场环境和消费趋势，策划并执行有品牌记忆和用户认知度的直播营销活动，覆盖内容策划、机制设计、货品选品及后期数据复盘分析等环节。 2、直播营销玩法设计和运营：结合直播供给特性和用户洞察，设计直播特色营销玩法，通过玩法机制有效撬动权益供给，促进用户转化、留存和ARPU值提升。 3、直播营销资源机制设计和优化：建立淘宝直播活动招商、评审和资源管理机制，明确管理目标、流程及考核标准，提升活动供给规模及组织效率。并基于实际执行，持续优化完善。 4、业务创新：洞察直播电商生态、调研竞对策略，挖掘业务机会，创新活动策划、平台机制和玩法，创造业务增量。
1. 日常节促营销：负责平台大型整合营销活动的策划与全流程管理，推进双11、618、年货节等大型营销节点的整合营销策划和落地，包括大促玩法、节奏规划、创意联合等，协调跨部门资源，推动项目落地执行，确保大促目标达成； 2. 用户洞察：基于平台特点和年轻用户的供给需求洞察，通过创新的玩法设计，通过全链路资源整合、合作权益和价值设计，沉淀出特色的营销玩法； 3. IP营销： 结合业务品牌心智，打造to C的营销IP，结合重点营销货盘，联动行业、直播、私域等渠道，撬动商家资源，做周期性有特色、有亮点、有记忆点活动策划，从C端传播声量到站内商品成交爆发;
1、独立策划并主导大型品牌营销项目（如时装周合作、明星联名、IP跨界等），从策略制定到创意执行落地全流程管理，助力业务发展； 2、深度挖掘并高效整合时尚产业资源，包括但不限于明星艺人、时尚杂志、媒体平台KOL/KOC等，构建并维护高质量合作关系，助力各类项目合作和落地； 3、结合淘宝服饰业务目标，参与制定年度/季度品牌传播策略，独立负责输出高网感、强创意的内容方案，提升平台时尚调性与用户心智； 4、敏锐捕捉全球及本土时尚趋势、热点事件与流行文化，快速响应并转化为可落地的营销机会； 5、协同产品、运营、设计、数据等跨职能团队，推动项目高效执行，确保传播效果与业务目标达成；
1. 营销活动执行：组织和实施各类营销活动，如线上推广、线下活动、展会、研讨会等，定期评估市场营销活动的效果，提供分析报告，并根据反馈调整市场策略。 2. 线索生成与管理：策划并落地EDM、短信、企业微信等培育触达方案，通过内容分层（白皮书、案例、直播等）推动线索向商机转化。 3. 需求挖掘与培育：结合行业特性，构建客户画像（ICP），优化定向投放与内容匹配度。 4. 销售协同：与销售团队紧密对接，及时移交成熟商机并提供详尽背景信息，协助制定销售策略，参与重点商机谈判，提高赢单率。 5. 数据管理：在 CRM 系统中实时更新线索及商机状态、跟进记录、关键节点等信息，定期梳理分析数据，输出转化率、流失原因等洞察报告，为优化流程提供依据。 6. 线索闭环：联动销售、产品、客户成功团队，建立线索反馈闭环机制，优化市场-销售协同效率 7. 客户关系维护：对未转化线索定期回访，维系良好关系，捕捉需求变化重启商机孵化，延长客户生命周期。 8. 团队协作：跨部门沟通，辅助产品研发、销售，提供市场洞察助力业务协同。
1、结合猫超发展战略，打造活动场IP心智，综合营销会场/直播等多种内容形式，搭建To C沟通矩阵，包括策略制定，方案制定，资源组合，项目推动与执行； 2、针对日销IP节点/大促节点/品类节点/品牌节点等，输出半月频/月频/季度/年度的周期性IP打法和大事件节奏，策划内容营销解决方案,并推进合作执行; 3、有较强的整合能力，通过联动行业团队/渠道栏目/生态伙伴的协作合作,制定与品牌、行业的商业合作机制,挖掘内容营销的新模式和新机会； 4、有较强的热点和消费者洞察能力，能够为直播间和商品力IP树形象，并通过周期的IP打法和新媒体传播，放大直播间和IP的消费者心智；