蚂蚁金服蚂蚁集团-整合营销专家-杭州【AI Force】
任职要求
1.本科及以上学历,5年以上To B企业市场运营经验,熟悉SaaS、科技行业优先;能熟练使用英语进行商务沟通和谈判者优先。 2.精通线索运营方法论,具备从0到1搭建线索体系的成功案例。 3.熟练使用CRM、MA工具及数据分析工具(Excel、SQL、Tableau等),有技术工具落地经验者优先。 4.熟悉广告投放(如百度、Google、LinkedIn)与SEO/SEM获客逻辑。本科及以上市场营销、工商管理等专业优先。 核心能力 1.数据敏感:能通过数据挖掘问题,制定可落地的优化策略; 2.用户洞察:擅长从客户视角设计培育路径,提升线索活跃度; 3.跨团队协作:具备销售思维,能推动市场与销售目标对齐; 4.抗压与创新:适应快节奏,对AI、MarTech等新技术保持敏锐度。
工作职责
1. 营销活动执行:组织和实施各类营销活动,如线上推广、线下活动、展会、研讨会等,定期评估市场营销活动的效果,提供分析报告,并根据反馈调整市场策略。 2. 线索生成与管理:策划并落地EDM、短信、企业微信等培育触达方案,通过内容分层(白皮书、案例、直播等)推动线索向商机转化。 3. 需求挖掘与培育:结合行业特性,构建客户画像(ICP),优化定向投放与内容匹配度。 4. 销售协同:与销售团队紧密对接,及时移交成熟商机并提供详尽背景信息,协助制定销售策略,参与重点商机谈判,提高赢单率。 5. 数据管理:在 CRM 系统中实时更新线索及商机状态、跟进记录、关键节点等信息,定期梳理分析数据,输出转化率、流失原因等洞察报告,为优化流程提供依据。 6. 线索闭环:联动销售、产品、客户成功团队,建立线索反馈闭环机制,优化市场-销售协同效率 7. 客户关系维护:对未转化线索定期回访,维系良好关系,捕捉需求变化重启商机孵化,延长客户生命周期。 8. 团队协作:跨部门沟通,辅助产品研发、销售,提供市场洞察助力业务协同。
1. 在金融信贷、营销、催收场景下,负责AI-Agent、外呼机器人方向的算法建设工作。 2. 大模型整合ASR、NLP、TTS技术,实现端到端的意图/情绪识别、商机挖掘、风险感知、对话生成,通过多轮对话策略、人机协同实现催收回款、营销转化的提升。 3. 运用大模型、AI-Agent、和传统机器学习等算法能力,解决生成式AI在金融领域的关键算法问题。 4. 紧跟大模型前沿技术的发展趋势,学习、探索,并落地于业务场景,加速算法迭代,全面提升业务效率。

1、主导品牌广告与事件营销策划,包括但不限于平面/视频创意、话题营销、跨界联名等,输出具有传播爆点的创意方案;基于用户洞察与市场趋势,独立完成从创意构思、传播策略制定到执行落地的全流程,确保创意内容与品牌调性一致;管理并输出高质量创意作品(如H5、短视频脚本、海报设计、品牌TVC等),形成可复用的创意方法论; 2、参与制定智能互联品牌的长期传播策略,推动品牌在智能硬件等领域的认知升级;整合内外部资源(如跨界品牌、KOL、MCN、媒体平台),策划并执行高影响力的整合营销项目(如co-branding、新品发布会、行业峰会、节日营销等); 3、能通过数据监测工具分析广告投放效果与用户行为,持续优化创意内容与传播策略; 4、与产品、技术、销售团队深度协同,推动硬件新品上市及全渠道营销;支持品牌传播策略制定(如有全球化业务需求)。
1. 深入研究目标行业(如金融、能源、零售、制造等)的市场趋势、客户需求和竞争格局,制定针对性的市场进入和拓展策略; 2. 针对目标市场进行客户洞察,策划并执行整合营销活动,包括线上线下的市场活动、内容营销、数字营销、合作伙伴联合营销等,提升品牌行业影响力,有效协助销售团队进行市场拓展,并对销售线索和转化结果负责; 3. 持续跟踪市场动态,分析营销活动效果,与各团队紧密协同,为业务决策提供数据支持和市场洞察。