阿里巴巴天猫事业部-欧洲采销运营大区leader-探物
任职要求
1、本科及以上学历，良好的英语沟通能力；
2、有电商运营经验，具备良好的经营思维，熟悉跨境电商全链路运营、有欧洲供应商资源优先；
3、有一定的市…工作职责
1、负责探物欧洲采销运营，包括制定品类规划、重点发展赛道，并带领团队BD引入供给资源； 2、基于业务目标拆解，制定行业年／月品类和运营计划，对生意结果负责； 3、通过对行业的研究理解和消费者洞察，把握消费者购买决策的关键因素，探索适合欧洲非标的有效打法策略； 4、围绕上百万款的宽供给商品进行运营，通过分层、产品化运营、供应商能力开发等，进行高效盘货盘商、定价营销、渠道运营等，提高商品动销、效能；
1. 品类战略与选品：主导跨境品类规划，精准筛选优质品牌及产品，制定差异化竞争策略，打造具有市场竞争力的商品矩阵； 2. 全链路运营：统筹跨境品类从供应商开发、商务谈判、选品上架到营销推广的全流程落地，把控库存、定价及促销策略，实现GMV与利润双增长； 3. 用户体验优化：基于欧洲用户画像，持续优化品类页、品牌专区及搜索推荐逻辑，提升商品曝光与转化率，确保端到端的购物体验； 4. 数据驱动增长：监控品类核心指标（流量、转化率、客单价、复购率等），通过数据分析定位经营痛点，快速迭代运营策略； 5. 跨部门协同：联动供应链、营销、技术团队，推动跨境品类在站内外的资源整合与曝光； 6. 市场洞察：追踪海外消费趋势与竞品动态，结合用户反馈优化选品及运营策略，挖掘蓝海机会。
1. 品类战略与选品：主导跨境品类规划，精准筛选优质品牌及产品，制定差异化竞争策略，打造具有市场竞争力的商品矩阵； 2. 全链路运营：统筹跨境品类从供应商开发、商务谈判、选品上架到营销推广的全流程落地，把控库存、定价及促销策略，实现GMV与利润双增长； 3. 用户体验优化：基于欧洲用户画像，持续优化品类页、品牌专区及搜索推荐逻辑，提升商品曝光与转化率，确保端到端的购物体验； 4. 数据驱动增长：监控品类核心指标（流量、转化率、客单价、复购率等），通过数据分析定位经营痛点，快速迭代运营策略； 5. 跨部门协同：联动供应链、营销、技术团队，推动跨境品类在站内外的资源整合与曝光； 6. 市场洞察：追踪海外消费趋势与竞品动态，结合用户反馈优化选品及运营策略，挖掘蓝海机会。
1. 品类与市场分析:对擅长的品类进行深入的市场研究和分析，跟踪行业趋势和竞争动态； 2. 区域市场的分析：分析跨境消费趋势，根据市场需求和消费者行为，有前瞻性的判断品类发展方向，优化商品组合及定价策略，扩大市场份额； 3. 供应商管理与合作: 建立和维护强大的优质供应商网络，通过高效的商务谈判确保商品的卓越质量和稳定的供应链； 4. 数据分析与决策支持: 监控和分析关键的业务指标，利用数据驱动的见解发现运营问题和商机； 5. 平台规则与合规管理: 熟悉欧洲业务风控体系，确保所有业务活动都符合高标准的合规要求。
采销与商家管理 负责品类核心商家与品牌的引入、分层管理及深度合作谈判，构建稳定的商家供给体系。 围绕爆品与重点 SKU，获取具竞争力的价格、账期、资源位等条件。 选品与采购策略 基于欧洲市场趋势、用户需求及数据分析，制定品类选品与采购策略。 明确重点价格带、核心规格与差异化卖点，对新品成功率与爆品孵化效率负责。 商品与采控管理 统筹商品引入、定价、采买计划及生命周期管理，平衡规模增长与资金效率。 优化库存结构，降低积压与缺货风险，提升整体周转效率。 供应链与经营指标 协同供应链、物流与仓配团队，优化头程、海外仓及尾程履约方案。 对 GMV、毛利率、库存周转率、现货满足率等核心经营指标负责。 品类营销与爆品打造 牵头制定品类爆品策略，与运营、营销团队协同推进前台资源。 推动大促、秒杀及主题活动，对关键营销节点的品类结果负责。 团队管理与方法论 负责采销、采控及品类营销团队的目标拆解、分工与绩效管理。 建立标准化选品、采买及爆品打造方法论，打造结果导向、数据驱动的团队。