阿里巴巴天猫事业部-BD-东京
任职要求
1、本科及以上学历，日语流利，有跨境电商从业经验者优先； 2、3年以上中国/日本知名互联网企业从业经验，有丰富的采购经验，能独立完成供应商管理与谈判工作； 3、熟悉日本本土消费市场、品类供给、用户特点，有敏锐的市场洞察力和新品开发力； 4、良好的数据分析及文字表达能力； 5、为人正直诚信，工作细致、积极主动，抗压能力强，乐于接受挑战；
工作职责
A、负责日本区域品牌以及商家的BD工作，对所负责的品类进行规划、招商、管理； B、熟悉日本本土消费市场和线上线下品类趋势，能通过对行业的研究理解和消费洞察，完成新商/品牌的开发以及BD能力 C、维护与商家，协会等之间的商务关系，提升双方合作效率，保障业务的有效开展；
1. 发展客户和战略合作伙伴，负责合作伙伴识别、方案的设计、评估、谈判，牵头合作落地，以及合作伙伴关系维护全流程工作; 2. 驱动和协调公司内部相关部门完成客户合作项目的达成； 3. 负责日常大客户关系开拓与维护，完成团队及个人各项业务指标。 4. 负责大客户的开发、谈判、协调及各类市场营销活动； 5. 深刻理解和承接公司战略，梳理战略客户自动驾驶业务的短中长期战略，以及对应的业务模式、实现路径、落地方案和经济模型等;
1、负责日本商家商品采购管理工作，对所负责的品类进行规划、招商、管理； 2、熟悉日本本土消费市场和线上线下品类趋势，能通过对行业的研究理解和消费洞察，完成新商/品牌/商品的开发和采购任务； 3、通过供应商资源开拓和管理、成本控制、合同管理、采销协同等，持续优化采购策略和流程，最大可能保障业务供给需求，同时持续降低采购成本； 4、维护与供应商之间的商务关系，提升双方合作效率，保障业务的有效开展；
1. **売上ノルマ達成**：獲得顧客数及び契約収益額を基準に測定 2. **管轄区域の戦略経営**：地域計画の策定・実行による拠点確保、基幹案件の獲得、個人ノルマの達成（及び超過） 3. **パイプライン構築・管理**：優れた時間管理と営業ディシプリンにより、CRM進捗管理と健全なパイプラインを維持 4. **部門横断連携**：ソリューションアーキテクト・製品開発チームと緊密に協業し、顧客要件のフィードバックと案件開拓を主導 5. **マーケティング連携**：BDRチームと連携したASEAN地域（特に指定顧客リスト）における需要創出活動の推進とパイプライン構築 6. **パートナー共販戦略**：担当区域のパートナー企業と共販を推進し、転換率の最適化を実現
1、【市场分析】洞察行业和市场趋势，制定确保产品竞争力覆盖计划。 2、【商务拓展】结合平台特性与资源，拓展本地旅行社及酒店供应商，通过商务沟通，推动合作落地，提升目的地酒店覆盖量。 3、【商家运营】基于平台流程，与供应商制定共同发展战略，赋能平台运营能力与商家工具，提升商家运营效率与质量，保持商家商品的价库竞争优势。 4、【数据分析】通过数据分析定期追踪商家相关目标及项目的进展，从而提出商业改进建议。 5、【产品优化】基于提升业务流程质量与效率，输出产品优化建议与需求，推动供应商业务产品能力沉淀。