阿里巴巴1688-跨境策略运营-杭州
任职要求
● 5年以上投资经验，其中2年以上专注B2B/产业互联网/供应链领域，有成功主导的投资案例 ● 熟悉B2B电商商业模式及关键指标 ● 具备PE/VC、CVC（企业战投）、FA或投行背景者优先 ● 对跨境B2B电商竞争格局（如1688、找钢网、欧冶云商等）及技术趋势（如AI采购、区块链供应链）有深刻理解 ● 精通财务建模（DCF、LBO等）、估值分析及交易法律条款设计 ● 英语流利，可进行跨境投资谈判（如中东、非洲等市场）
工作职责
1. 战略投资与产业布局 ● 制定海外B2B电商平台的投资战略，围绕B2B电商及其上下游、ERP服务、电商AI、数据服务等领域挖掘投资和收购机会 ● 主导控股型投资、少数股权投资、合资公司设立等交易，推动平台生态扩张 ● 深入了解1688和B2B电商行业的情况，建立公司内外的资源网络 2. 投资全流程管理 ● 完成标的筛选、尽职调查、估值建模、交易结构设计、谈判及交割等基本工作 ● 独立撰写投资分析报告，向管理层及投资委员会汇报，推动决策 ● 设计投后管理方案，协同业务团队赋能被投企业，提升战略协同
负责跨境用户增长策略的制定和执行，包括市场分析、用户画像/分层建立和策略的制定与落地，提升频道用户粘性和体验； 1. 用户分层建设：基于用户的行为特征搭建频道用户分层，深入了解用户需求/痛点和行为拐点，并制定对应的运营策略，提升不同分层的用户在频道内的活跃度和购物频次； 2. 用户标签体系建设：搭建用户标签体系，并应用于各大场景如首页/导购频道和用户行为链路等，通过导购迭代和用户触达引导，提升人货匹配效率； 3. 用户产品运营：基于用户洞察和分析的策略，制定对应的权益策略或互动玩法，协同产品技术团队，主导项目上线，并根据数据结果不断的迭代和优化； 4. 频道用户体验提升：关注频道用户的全链路购物体验、履约体验、服务体验，洞察用户痛点卡点并推动解决方案上线，提升用户的购物体验满意度；
1、负责制定和落地跨境电商平台的不同行业的商品、商家合规要求； 2、监控行业合规水位动态，分析合规风险，及时调整规则或运营策略，为供给质量健康度负责； 3、与风控团队紧密合作，建设合规商家产品，让商家从入驻、资质提交、发品的各个环节满足平台合规要求； 4、发现行业合规增长点并能进行落地。
1、行业策略制定：透彻理解行业发展趋势、国别市场需求洞察，结合买家需求、行业发展趋势、买卖家商机匹配的视角制定从供给、前台场景、买家触达转化的全链路策略打法并推进落地； 2、品类增长设计：了解电商营销活动体系，规划并落地行业全年营销活动。结合行业发展机会，有效联动搜推、市场、广告、内容等团队推动行业问题突破，制定重点市场在本行业的本地化运营策略及商家培育策略，扩大用户基数，提升用户心智； 3、选品及优质供给挖掘：了解行业产业带供给，结合行业品类规划，深入产业带建立行业心智、挖掘招募优质供给并有效孵化成长，助力产业带优质供给出海； 4、商家培育及运营：对行业商家分层管理，重点聚焦行业头部商家的运营培育，能对核心商家制定发展规划并提升运营能力，实现健康可持续发展
1、行业策略制定：透彻理解行业发展趋势、国别市场需求洞察，结合买家需求、行业发展趋势、买卖家商机匹配的视角制定从供给、前台场景、买家触达转化的全链路策略打法并推进落地； 2、品类增长设计：了解电商营销活动体系，规划并落地行业全年营销活动。结合行业发展机会，有效联动搜推、市场、广告、内容等团队推动行业问题突破，制定重点市场在本行业的本地化运营策略及商家培育策略，扩大用户基数，提升用户心智； 3、选品及优质供给挖掘：了解行业产业带供给，结合行业品类规划，深入产业带建立行业心智、挖掘招募优质供给并有效孵化成长，助力产业带优质供给出海； 4、商家培育及运营：对行业商家分层管理，重点聚焦行业头部商家的运营培育，能对核心商家制定发展规划并提升运营能力，实现健康可持续发展