哈啰商务拓展负责人
任职要求
1、本科及以上学历，有5年及以上互联网行业经验或LA广告销售工作经验；
2、个性开朗，有很强的学习能力和适应能力，可以在短时间内快速了解行业特点并掌握销售资源，能…工作职责
1、负责哈啰两轮出行的合作机构和品牌拓展，制定营销方案，与商户谈判并达成合作； 2、建立客户关系并拜访，支持并制定大客户卡券销售合作策略，带领团队达成业绩目标； 3、参与品牌营销建设，与增长、收入团队配合制定营销策略，引入权益、品牌合作方并周期性落地市场品牌营销活动，提升用户活跃度和品牌好感
1. 市场拓展战略规划：基于对电单车市场动态、行业趋势及目标区域特性的深度研究，制定长期拓展战略和年度执行计划，明确各阶段市场渗透目标与关键策略，如确定重点拓展城市、进入时机、投放规模规划等。 2. 渠道与合作伙伴开发：主动挖掘潜在的渠道合作伙伴，包括但不限于地方政府部门、物业、商业综合体、景区等，建立并维护良好合作关系；主导商务谈判，设计互利共赢合作模式，如联合运营、场地租赁、推广合作等，签订合作协议并确保落地实施。 3. 政府关系与政策对接：积极对接各地政府交通、城管、规划等相关部门，深入了解当地交通政策法规和城市发展规划，争取政策支持与合规运营许可；及时反馈行业诉求，推动有利于电单车业务发展的政策制定与完善，营造良好政策环境。 4. 跨部门协同推进：与产品研发、运营、市场、法务等内部团队紧密沟通协作，确保拓展计划与各部门工作协同一致；提供市场需求反馈，助力产品优化升级；协同运营团队制定运营策略，保障车辆投放、运维等工作顺利开展；配合法务团队确保合作合规性。 5. 数据分析与策略优化：建立完善市场拓展数据监测体系，定期分析拓展进度、合作效果、市场反馈等数据，形成深度分析报告；依据数据洞察及时调整拓展策略，优化合作模式与资源配置，提升拓展效率与投入产出比。
1、 根据集团战略发展方向，拓展浙江省地市政府、央国企领域及体制内目标客户和合作伙伴的云业务； 2、 负责地市政务关系管理，制定并推动区域、行业、重点客户市场拓展计划并执行； 3、针对数字政务、医疗、城市大脑、城市智算、行业大模型等领域，拉通政府及合作伙伴资源，挖掘和引导需求，创造商业机会； 4、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程； 5、协调公司内部产品、研发、运维、财务、法务等资源，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程，高效达成销售业绩； 6、与政企客户和合作伙伴建立长期积极互动关系，促进阿里云政企业务的良性发展。
1. 负责交付伙伴生态管理，能指导合作伙伴基于阿里云开展业务，从伙伴售前能力、沉淀产品和解决方案等方面帮助伙伴成长，提升伙伴在阿里云的项目成交率 2. 基于年度业务目标及伙伴合作政策，协同采购、交付等合作方，形成对伙伴的考核及sla要求并进行动态更新管理，对伙伴的生命周期管理负责 3. 通过拉动伙伴销售团队与阿里云销售团队联合销售，挖掘产品或解决方案的潜在商机，拓展市场新增客户业务机会 4. 协同内外部团队，有效利用各类资源和渠道，包括：在线营销、线下活动、伙伴拓展等手段，促进SMB交付服务目标的达成；
1、负责湖北区域客户业务拓展，挖掘潜在销售机会，有效管理商机Pipeline 2、有一定的行业客户经验，包括行业突破、场景创新等方面； 3、能直接面对客户或有效驱动合作伙伴完成商务谈判、签署合同、促进交付验收、并完成收款 4、构建本地区域／行业／合作伙伴生态圈，对ISV／SI及合作伙伴进行云计算、人工智能普及和赋能 5、能够有效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保任务完成 6、重点关注企业、教育行业