哈啰商务拓展负责人
任职要求
1、本科及以上学历，有5年及以上互联网行业经验或LA广告销售工作经验；
2、个性开朗，有很强的学习能力和适应能力，可以在短时间内快速了解行业特点并掌握销售资源，能够在压力下独立完成销售目标；
3、沟通协作能力强，思维敏捷，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩；
4、富有激情和创新理念，是个有趣的人。工作职责
1、负责哈啰两轮出行的合作机构和品牌拓展，制定营销方案，与商户谈判并达成合作； 2、建立客户关系并拜访，支持并制定大客户卡券销售合作策略，带领团队达成业绩目标； 3、参与品牌营销建设，与增长、收入团队配合制定营销策略，引入权益、品牌合作方并周期性落地市场品牌营销活动，提升用户活跃度和品牌好感
1. 市场拓展战略规划：基于对电单车市场动态、行业趋势及目标区域特性的深度研究，制定长期拓展战略和年度执行计划，明确各阶段市场渗透目标与关键策略，如确定重点拓展城市、进入时机、投放规模规划等。 2. 渠道与合作伙伴开发：主动挖掘潜在的渠道合作伙伴，包括但不限于地方政府部门、物业、商业综合体、景区等，建立并维护良好合作关系；主导商务谈判，设计互利共赢合作模式，如联合运营、场地租赁、推广合作等，签订合作协议并确保落地实施。 3. 政府关系与政策对接：积极对接各地政府交通、城管、规划等相关部门，深入了解当地交通政策法规和城市发展规划，争取政策支持与合规运营许可；及时反馈行业诉求，推动有利于电单车业务发展的政策制定与完善，营造良好政策环境。 4. 跨部门协同推进：与产品研发、运营、市场、法务等内部团队紧密沟通协作，确保拓展计划与各部门工作协同一致；提供市场需求反馈，助力产品优化升级；协同运营团队制定运营策略，保障车辆投放、运维等工作顺利开展；配合法务团队确保合作合规性。 5. 数据分析与策略优化：建立完善市场拓展数据监测体系，定期分析拓展进度、合作效果、市场反馈等数据，形成深度分析报告；依据数据洞察及时调整拓展策略，优化合作模式与资源配置，提升拓展效率与投入产出比。
1. 根据公司业务指标拓展合作医院及医生团队，制定各阶段所负责拓展团队的工作计划及目标，进行全面把控及指导； 2. 对所负责的团队进行指导、调整、监督，协调BD工作规划与业务目标达成； 3. 掌握医生的状况并收集他们的建议及时反馈，推动各项反馈的进程； 4. 能独立负责医生团队资源的拓展与维护,利用科室会等多样话学术活动，推动医生的注册活跃，带患，实现医生在平台的生态活跃； 5.定期组织医生举办各种聚会活动，协调维护各种医疗类资源关系。
1. 协助负责人完成商业项目筹开期业态规划和招商手册的制作； 2. 根据既定招商计划及考核指标跟踪相应品类的品牌洽谈，商家的引进、签约以及资源的开拓与储备； 3. 配合业务负责人进行周期性业务复盘，确保招商率及开业率达到要求； 4. 负责运营管理过程中对应品类的商户组合动态调整，并提出调整、淘汰的原则与标准； 5. 接受所负责的业态范围内的出租率、净吸纳、租金物业费收入等指标考核。
1. 负责达人商务团队，负责业务在抖快、小红书、视频号等渠道的达人资源拓展和对接工作； 2. 根据业务需求，负责直播资源推荐和项目执行，开拓优质的媒介资源（抖音、快手，视频号，小红书），维护各渠道KOL的合作关系； 3. 完善与KOL推广人的接洽，开发收集、整理媒介资源、达人数据，挖掘匹配公司产品的达人资源，促进公司品牌影响力的提升； 4. 负责达人直播业务的合作洽谈、合同签订和执行，确保合作关系的顺利开展； 5. 跟进达人直播业务推广效果，及时调整策略和方案，提升业务收益。