京东商务BD-云安全
任职要求
1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，信息安全、计算机科学、网络工程等相关专业优先； 2. 工作经验 工作经验：具备5-10年安全业务拓展工作经验，特别是云安全产品线的业务拓展经验；有重点行业或区域的安全业务拓展经验者优先； 3. 能力要求： 专业能力：熟悉网络安全体系框架，包括但不限于等级保护、云安全、网络安全、应用安全、主机安全、身份安全、数据安全、安全运营等领域，对网络安全现状及发展趋势有深入理解；熟悉政府及各重点行业/区域的信息安全合规认证政策体系、信息安全等级保护制度要求等；具备良好的客户服务意识，严谨的工作态度和强烈的责任心；拥有良好的口头表达能力、文案撰写能力和协调能力…
工作职责
我们是京东云，作为京东集团面向企业、政府等机构的技术服务品牌，是更懂产业的数智化解决方案提供商，致力于为企业、金融机构、政府等各类客户提供以供应链为基础的数智化解决方案。依托公、专、混的全栈式云产品矩阵，我们融合了人工智能、大数据、物联网等前沿科技，在零售、物流、健康、智能城市、金融科技等行业领域为客户提供了丰富的产品与数字化解决方案，帮助客户降低成本、提升效率，是值得信赖的产业数字合作伙伴。 1. 负责云安全产品线的业务拓展，特别是在重点行业或区域内，利用丰富的安全业务拓展经验，推动业务增长； 2. 深入洞察客户需求，协同销售团队及合作伙伴，推进商业机会的实现，确保按时完成云安全部门的收入业绩指标； 3. 组织内部资源，规划并执行云安全业务在重点行业或区域的收入业绩指标达成路径，确保目标的实现； 4. 熟悉政府及各重点行业的信息安全合规认证政策体系和信息安全等级保护制度要求，能够为客户提供专业的安全解决方案。
0. 伙伴管理 ⁃ 洞察（AI， 安全网络，数据类，Devop类，企业服务）领域市场机会、市场容量与竞争格局，结合业务策略，拓展、培育生态伙伴资源及网络，促成伙伴与阿里云产品形成面向（xx）领域的联合解决方案 ⁃ 指导合作伙伴基于阿里云开展业务，能够站在合作伙伴的业务角度，从市场拓展、产品规划等方面指导合作伙伴在阿里云的成长升级，帮助伙伴建设及增强云上能力。 ⁃ 基于年度业务目标及伙伴合作政策，挖掘、调动伙伴资源，设计并与伙伴协商签订合作协议，制定GTM Plan，通过战役激励，联合市场拓展，推动合作协议落地执行，实现业务成果。 ⁃ 与公司内部相关方、生态伙伴的关键角色建立长期深度的合作机制，促进阿里云和生态伙伴的长期、全面合作关系，包括但不限于长期业务合作规划、项目团队建设、联合商机拓展、服务&交付合作、联合解决方案推广等； 0. 产品集成与联合解决方案设计 ⁃ 通过对（xx）领域、行业的深入了解，结合伙伴的产品优势，形成面向领域的优秀联合解决方案（包括方案设计、产品形态、定价设计、用户体验设计等），提升解决方案产品销售、技术方案与交付能力，在特定的行业/领域保持领先性 ⁃ 和架构师一起利用阿里云丰富的产品体系，帮助伙伴完成集成架构设计，并推进伙伴产品通过阿里云集成认证，在云市场上架，实现云上商业化 0. 市场拓展和联合营销 ⁃ 通过拉动伙伴销售团队与阿里云销售团队联合销售，拓展存量客户及市场新增客户业务机会 ⁃ 管理伙伴及阿里云商机报备，推动商机成交。 ⁃ 快速捕捉市场热点和客户业务痛点，通过市场活动挖掘产品或联合解决方案潜在商机
1、客情建设和商机拓展 •发电客户规划的制定和执行：市场洞察、目标策略制定规划执行及调整； •发电客户关系平台的建立和管理:客户关系规划、客户关系拓展、客户关系管理； 2、产品和技术价值传递 •深入理解混合云方案，包括软件、硬件、网络、安全等各方面的整合，并深刻洞察客户业务需求。 •基于行业和客户需求洞察，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 3、需求匹配和商机转化 •协同SA、产研和生态伙伴等资源，形成明确的销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。 •将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 4、商务运作和业务支持 •基于阿里云和客户商务流程规则，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协调组织资源。 •协同产研、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，支撑客户业务目标达成。
• 基于产品、客户和行业洞察，识别AI、大数据、中间件、数据库、安全、灾备等不同领域的国际重点生态伙伴，拓展并建立长期的战略合作关系。 • 基于伙伴能力矩阵和合作阶段，设计双方的合作模式，制定产品生态合作计划，推动合作落地并保持长期健康发展。 • 协同产品和研发团队，推动产品生态技术合作、互认证和解决方案开发，并形成双方可复制的联合解决方案。 • 整合内外部资源，制定联合解决方案推广策略，打通售卖流程，携手合作伙伴共同推广联合解决方案，并形成可复制的案例。 • 以标准化产品&联合解决方案提供、标准化能力培养、标准化服务导入，持续拓展产品生态规模，提升生态渠道产品售卖意愿、能力和效率，助力产品规模化增长。
1、负责阿里云区域的重点生态伙伴的拓展工作，完成业务指标；能够独立制定区域/行业市场拓展计划，维护生态关系、挖掘潜在客户销售机会，有效管理pipeline、进行商务谈判和结单。 2、对属地区域和行业市场有深刻理解，有市场突破和攻坚经验，对区域伙伴攻坚有策略、有打法，识别所在区域目标伙伴群，招募高质量、高成长伙伴，制定BP/拓展计划。 3、与区域内合作伙伴建立良好合作关系，做好商机识别和分配，通过伙伴进行客户培育和业务拓展，并作过程跟进及资源支持，做好伙伴过程管理和冲突管理；参与激励政策制定反馈，保障伙伴权益；关注伙伴满意度，及时响应伙伴的合理诉求并作出快速决策。 4、结合属地区域市场特点，建立合作伙伴拓展地图和计划，开展区域合作伙伴拓展，扶持本地化渠道发展及培育，做好本地覆盖及客户挖掘；结合伙伴业务方向进行体系化赋能，包括政策、产品与方案、人员能力认证等，支持合作伙伴业务发展，协同合作伙伴完成拓展目标和业绩目标，实现伙伴销售与服务能力提升和转型，推动业务增长。 5、伙伴合作风险管理：依据生态合作政策，有效进行生态品控/合规/信控管理，预防廉正等红线行为发生，提升业务安全性。