货拉拉商务拓展(J18684)
任职要求
任职资格：
1、3年及以上物流或销售相关领域工作经验，热爱B2B、B2C、O2O及电子商务销售模式；
2、大专及以上学历，物流管理、市场营销等相关专业优先；
3、具有第三方物流、仓储、商超、快递快运、母婴/快消…工作职责
岗位职责 1、负责区域内仓配物流、仓储业务，针对电商、快消品、生鲜食材、家具建材、鞋服、新零售、商超配送等类型客户进行需求开发； 2、负责整合公司的内部各类资源，为客户提供专业化的仓配一体化解决方案，提升客户的交付满意度； 3、按照公司每月制定的销售业务目标，完成相应的业绩考核；
1、深入分析AI及模型市场趋势、竞争对手动态和客户需求，制定有效的商务拓展策略； 2、与各类合作伙伴建立和维护良好合作关系； 3、建设并运营业务生态，促成项目落地； 4、通过各种渠道和活动扩大AI业务影响力； 5、协调内外部资源，密切团队合作，确保目标达成。
1. 授权业务拓展 - 负责IP授权合作的全流程开发，包括品牌方、被授权商、渠道商的挖掘、谈判及合作落地； - 制定行业市场调研及竞品分析，精准识别潜在合作领域（玩具 快消、服饰、3C、文具等），制定授权策略； - 主导商务谈判，设计合作模式，完成合同签订及后续执行跟进。 2. 客户关系管理 - 挖掘ip生产实力工厂； - 维护现有被授权商及品牌方关系，定期评估合作效果，推动续约及合作升级； - 建立行业资源网络，拓展跨界合作机会。 3. IP价值赋能 - 协同公司内外部市场、设计、授权代理团队，链接各方资源，为客户提供IP整合产品或营销方案（如产品设计、营销活动策划），提升授权项目附加值； - 分析授权产品市场表现，反馈至IP开发团队，推动IP内容优化及商业化升级。 4. 风控与合规 - 确保授权协议符合知识产权法律法规，监控市场侵权风险，协同法务处理纠纷。
1、负责在全球范围内寻找、接触和引入优质商家，推动商家在Trendyol的业务发展。 2、建立并维护与商家的良好关系，理解其商业需求，提供定制化的市场进入策略和解决方案。 3、与内部团队紧密合作，协调资源，确保商家的顺利入驻和快速成长。 4、定期分析市场动态，挖掘潜在的招商机会，优化招商策略，提升商家质量和数量。 5、参与商家生命周期管理，协助解决商家在运营过程中遇到的问题，促进商家满意度和留存率。
关键职责（Key Responsibilities） ● 主导北美市场买家权益体系的产品策略制定、设计开发与上线落地，面向不同类型的买家构建具备吸引力、可持续增长、可沉淀复用的权益机制，提升买家活跃度、复购率及平台粘性与认同感。 ● 以提升买家engagement与留存为核心目标，围绕“权益 - engagement/spend - 留存”的正向循环，推动产品设计与落地，通过用户行为路径拆解与数据追踪，持续优化产品效果。 ● 深入理解北美买家画像与采购场景，并与用户研究团队紧密协作，调研并总结买家真实需求，输出洞察报告，领导平台价值主张（Value Proposition）的设计与迭代。 ● 撰写清晰的商业分析文档，准确计算并阐述权益的商业价值与投资回报，为资源投入与优先级决策提供有力支撑。 ● 制定权益产品的战略规划与落地路径，能从0到1设计权益方案，并在复杂业务环境中联合多个团队推进项目上线，确保产品顺利交付与规模化应用。 ● 设计权益宣传策略，提升买家心智认知，通过线上展示位、营销活动等方式增强权益感知和使用意愿。 ● 建立权益效果评估机制，衡量 adoption rate、engagement rate、转化路径及其对 GMV、留存、满意度等核心指标的影响，为后续权益投入与优化提供数据支持。