神州数码BD经理(AI/模型)(J18684)

1、客户拓展：负责可灵AI潜在国内（包含国内出海）API客户的开拓，通过现有资源和定向行业拓展进行合作洽谈+达成签约（如泛娱乐、电商、游戏、影视、AI应用、智能硬件等行业）；对接潜在客户的CXO级决策者，推动百万级年框合作，完成优质客户的开拓和签约，达成业绩目标； 2、客户维护：建立与头部客户的深度合作关系，推动其在可灵AI的消耗；挖掘客户在AI图像/视频的生成/编辑等场景的深度需求，根据客户所属行业特性，制定定制化行业解决方案。及时协助客户解决问题，保障客户服务满意度，达成续费率和续费金额目标； 3、市场洞察：及时搜集行业最新动态，分析AI视频赛道竞争格局，输出行业趋势报告，反馈团队以优化产品+技术+商业化路径；结合市场情况做出快速调整，制定差异化定价策略及商业模式； 4、打造案例标杆：沉淀多行业解决方案，搭建行业定向拓展体系；推动可灵AI视频大模型在多行业ToB市场的规模化落地，打造行业标杆案例并构建长期生态合作。

1.基于公司战略，开展与各B端客户的商务合作与构建，负责KA客户与合作伙伴需求挖掘、关系维护及业务拓展； 2.制定并执行与大模型、云服务业务相关的项目业务拓展、需求分析、推动合作、合作模式探讨、优化的策略和方案到客情管理与项目服务。掌握阶段性合作重点与趋势分析（基于行业动态、数据、趋势与公司技术or产品等情况进行分析），积极探索更优助力业务持续增长； 3.挖掘不同行业客户的AI合作机会和创新方案的合作模式。负责协同产线建立商务谈判与合作落地的实施等具体事项。 4.根据业务发展需要，加强与相关部门、协会、智库的沟通与协作，跟踪和分析相关政策的现状与变化，为业务开展、运营和拓展提供资源和信息支持，提升团队业务的认知度和品牌形象。定期分析市场/行业动态和竞争对手情况，为公司业务发展提供市场信息和建议，助力公司在行业中保持竞争优势。 5.协同产线完成商务谈判，并维护商务合作关系，对整个商务合作的过程和结果负责，规划合作项目计划及进度执行。

1、项目交付履约 • 单个或多个交付项目全周期规划及管理，包括制定和管理项目目标、项目计划及里程碑，管理项目交付成本，减少预实偏差 • 作为项目交付履约的第一责任人，统筹、组建项目交付资源，带领项目团队（BA、TM、TAM）制定交付和运维方案及项目落地实施，并保证项目高质量履约交付 • 项目交付全程进行管理、监督，对项目风险及问题进行预判、识别及诊断，并调动交付资源快速形成解决方案，主导重大问题解决及攻坚 • 统筹内外部交付资源，调动区域/行业交付专家资源对重保项目进行全过程项目管理和客户需求对接 2、售前支持 • 售前阶段判断、明确客户需求边界，识别项目潜在风险，评估交付成本，形成高质量可履约的SOW • 配合BD，带领BA、TM、TAM参与售前沟通，显性化服务价值，通过服务方案提升混合云及公共云产品+服务整体竞争力，促成赢单 3、售后运维及续约对接 • 在交付项目后期协调统筹客户的日常运维，保障运维资源和质量，维护长期客情关系，挖掘和跟进客户续约需求。 4、服务生态交付管理 • 组织服务生态伙伴完成项目交付，并对伙伴的项目交付质量进行评价 5、AI解决方案标准化及沉淀 • 持续推动项目管理的组织设计和流程SOP优化，提出流程、项目管理工具优化需求，赋能生态能力提升，降低交付成本 • 与行业/区域联动完成行业交付AI解决方案沉淀和标杆项目的建设与推广落地 6. 项目经营指标监控管理及优化 • 通过数据化的方式对交付项目经营健康度进行主动管理，识别关键风险并提前形成应对预案 • 推进项目管理服务商业化及成本管理精细化，提升项目经营毛利率

1、负责高德销售CRM及销售发展产品管理，能够输出完整销售运营产品方案，包括但不限于：拜访、销售线索挖掘、销售效能工具、轮转、合同&政策产品等，协同发管及其他部门推动产品流程落地。 2、深入了解销售管理业务，能根据数据分析形成业务规则和产品流程，对现有业务流程进行优化升级，通过销售CRM工具的建设提升销售人效与质量。 3、能够承接开放命题，独立输出分析结果和解决方案。能主动了解销售及门店管理的上下游，产出涵盖BD&销运的方案框架，推动跨团队的复杂项目。