神州数码BD经理(AI/模型)(J18684)

1、客户拓展：负责可灵AI潜在国内（包含国内出海）API客户的开拓，通过现有资源和定向行业拓展进行合作洽谈+达成签约（如泛娱乐、电商、游戏、影视、AI应用、智能硬件等行业）；对接潜在客户的CXO级决策者，推动百万级年框合作，完成优质客户的开拓和签约，达成业绩目标； 2、客户维护：建立与头部客户的深度合作关系，推动其在可灵AI的消耗；挖掘客户在AI图像/视频的生成/编辑等场景的深度需求，根据客户所属行业特性，制定定制化行业解决方案。及时协助客户解决问题，保障客户服务满意度，达成续费率和续费金额目标； 3、市场洞察：及时搜集行业最新动态，分析AI视频赛道竞争格局，输出行业趋势报告，反馈团队以优化产品+技术+商业化路径；结合市场情况做出快速调整，制定差异化定价策略及商业模式； 4、打造案例标杆：沉淀多行业解决方案，搭建行业定向拓展体系；推动可灵AI视频大模型在多行业ToB市场的规模化落地，打造行业标杆案例并构建长期生态合作。

1.基于公司战略，开展与各B端客户的商务合作与构建，负责KA客户与合作伙伴需求挖掘、关系维护及业务拓展； 2.制定并执行与大模型、云服务业务相关的项目业务拓展、需求分析、推动合作、合作模式探讨、优化的策略和方案到客情管理与项目服务。掌握阶段性合作重点与趋势分析（基于行业动态、数据、趋势与公司技术or产品等情况进行分析），积极探索更优助力业务持续增长； 3.挖掘不同行业客户的AI合作机会和创新方案的合作模式。负责协同产线建立商务谈判与合作落地的实施等具体事项。 4.根据业务发展需要，加强与相关部门、协会、智库的沟通与协作，跟踪和分析相关政策的现状与变化，为业务开展、运营和拓展提供资源和信息支持，提升团队业务的认知度和品牌形象。定期分析市场/行业动态和竞争对手情况，为公司业务发展提供市场信息和建议，助力公司在行业中保持竞争优势。 5.协同产线完成商务谈判，并维护商务合作关系，对整个商务合作的过程和结果负责，规划合作项目计划及进度执行。

岗位职责 1.  云服务与算力采购 负责全球（国内外）主流云服务商（AWS、Azure、GCP、OCI、阿里云、华为云、腾讯云、火山引擎等）的合作洽谈，持续优化集团云服务采购成本； 主导全球（国内外）算力资源（GPU/CPU）采购，包括云厂商、IDC服务商及硬件供应商的市场调研及询比价、合同谈判及交付管理； 洞察全球云服务、算力市场趋势，完成相关市场调研与趋势分析，制定差异化采购策略及成本优化方案； 处理突发问题（如云服务中断、算力短缺），快速协调备用资源。跟紧业务需求满足算力供应与公司算力成本管控目标。 2.  API与SDK技术服务采购 主导API/SDK接入和Saas服务等技术服务类的采购落地，确保技术兼容性、成本效益与业务时效性要求； 熟悉复杂项目的技术采购方案的拆解，主导技术类采购的需求梳理、矫正、方案比选、合同谈判及交付管理等环节，以专业知识辅助业务利益最大化； 管理跨国技术能力的采购全流程（RFx、SLA谈判、跨境合规、交付验收），确保技术指标与业务需求精准匹配。 3.  供应商管理与成本管理 建立供应商评估体系，定期审核服务商性能（如SLA达标率、故障响应速度）； 分析用量数据，实时调整采购策略或推动长期战略合作（如框架协议、定制化折扣）； 洞察和了解全球化合规与做相关风控管控，了解国际数据合规要求、出口管制及地缘政治风险规避，制定供应链韧性预案。 4.  跨团队协作 协同技术团队理解需求，管理和优化采购技术标准； 联动法务规避合同风险（如数据主权、自动续费陷阱）； 对业务和产品的充分理解，懂得合理管理业务需求，合理的以专业知识辅助业务最大化收益。

1、项目交付履约 • 单个或多个交付项目全周期规划及管理，包括制定和管理项目目标、项目计划及里程碑，管理项目交付成本，减少预实偏差 • 作为项目交付履约的第一责任人，统筹、组建项目交付资源，带领项目团队（BA、TM、TAM）制定交付和运维方案及项目落地实施，并保证项目高质量履约交付 • 项目交付全程进行管理、监督，对项目风险及问题进行预判、识别及诊断，并调动交付资源快速形成解决方案，主导重大问题解决及攻坚 • 统筹内外部交付资源，调动区域/行业交付专家资源对重保项目进行全过程项目管理和客户需求对接 2、售前支持 • 售前阶段判断、明确客户需求边界，识别项目潜在风险，评估交付成本，形成高质量可履约的SOW • 配合BD，带领BA、TM、TAM参与售前沟通，显性化服务价值，通过服务方案提升混合云及公共云产品+服务整体竞争力，促成赢单 3、售后运维及续约对接 • 在交付项目后期协调统筹客户的日常运维，保障运维资源和质量，维护长期客情关系，挖掘和跟进客户续约需求。 4、服务生态交付管理 • 组织服务生态伙伴完成项目交付，并对伙伴的项目交付质量进行评价 5、AI解决方案标准化及沉淀 • 持续推动项目管理的组织设计和流程SOP优化，提出流程、项目管理工具优化需求，赋能生态能力提升，降低交付成本 • 与行业/区域联动完成行业交付AI解决方案沉淀和标杆项目的建设与推广落地 6. 项目经营指标监控管理及优化 • 通过数据化的方式对交付项目经营健康度进行主动管理，识别关键风险并提前形成应对预案 • 推进项目管理服务商业化及成本管理精细化，提升项目经营毛利率