货拉拉销售运营
任职要求
1、本科及以上学历，5年以上销售经验，3年以上销售团队管理/销售运营经验，对于电销团队的运营建设有深入的理解，对于电销运营管理各个模块均较为熟悉；
2、有过15人以上电销团队运营管理经验优先；…工作职责
1、协助部门负责人推进呼叫中心业务策略制定和落地：协助制定各业务线重点打法、策略规划，形成方案并拆解落地； 2、业务数据分析：根据业务数据进行大数据分析及评估，对业绩达成情况和运营情况进行评估并作出整改意见； 3、业务诊断： 挖掘团队及人员的成长痛点，发现各个阶段业务存在的风险和问题，给予团队明确改进建议、方案和切实有效的管理动作，形成业务管理闭环，推动业绩目标达成； 4、销售赋能：在培训、业务分析、流程优化、电销策略及激励设计方面做全面的建设，完善电销能力培养上的方法、策略输出，提升团队专业度和能力； 5、优化绩效制度及激励方案：制定有效的绩效政策与激励方案并推进落实，促进电销团队高效运转与目标达成； 6、电销管理体系优化：负责电销管理体系的搭建并完善，运营规划与日常运作相关的制度体系、业务流程的制定与实施;
1、负责Choice 国家维度销售策略制定与执行，推动业务增长，达成销售目标及损益目标。 2、分析市场趋势和竞品动态，为产品线优化和促销活动提供策略建议。 3、协调跨部门资源，与供应链、买手、产品、营销等部门紧密合作，确保销售计划的顺利实施。 4、监控销售数据，管理价格及货盘的生命周期，定期进行业务分析，优化运营流程，提升销售效率。 5、培养和管理销售团队，提升团队整体业绩，确保团队成员的成长和发展。 1、Responsible for formulating and executing sales strategies on the Lazada Choice Venture to drive business growth and achieve sales and margin targets. 2、Analyze market trends and competitor dynamics, providing strategic recommendations for product line optimization and promotional activities. 3、Coordinate cross-functional resources, working closely with supply chain, marketing, buyer and product departments to ensure smooth execution of sales plans. 4、Monitor sales data, conduct regular business analysis, optimize operational processes, and enhance sales efficiency. 5、Develop and manage the sales team, improving overall team performance and ensuring individual growth and development.
1. 及时了解客户对独立站产品的核心需求，结合华东市场情况，制定华东品牌独立站商机拓展的策略和方法。赋能和联动销售，推动销售目标达成； 2. 深度理解品牌独立站的价值，帮助企业做整体规划和运营策略落地。为B2B的客户提供品牌出海解决方案，搭建全域营销矩阵； 3. 通过会议、培训等集中式场景，对客户进行产品价值讲解，提高产品在市场的影响力和渗透率； 4. 负责付费客户关系管理和持续服务交付工作，积极建设并维护良好、互信的客户关系； 5. 结合客户的产品使用情况和问题，对产品、服务等提出优化建议。
1、负责策划宁波特区的线上线下市场活动，围绕中小企业的价值需求进行营销和服务，同时紧贴大区业务推动节奏； 2、有较强的营销创新意识，全面协调整合市场、PR、网站、销售运营、产品服务各环节，促进项目顺利推进； 3、有较强的BD能力，善于跨BU、集团、外部资源整合； 4、在项目推进过程中，善于运用市场调研、数据分析等多种市场组合方式，把握客户需求和市场动态，进行前瞻性的市场决策制定； 5、有大型事件营销项目的统筹和策划经验，能够独立完成项目方案策划和项目的落地执行，并调动资源、协同合作方保障项目顺利完成。
1.对负责类目销售额增长与P&L负责； 2.商品分层运营：打造爆款商品，根据用户洞察，完成商品定义，采买，上架，GTM到用户满意度全链路管理； 3.商品生命周期管理：制定合理的商品生命周期管理策略，及时完成商品迭代与汰换，保持商品竞争力； 4.商品进销存管理：合理制定商品销售计划，合理预测商品销量，配合供应商与买手团队提升类目商品周转效率； 5.活动运营与规划：配合营销进行活动圈品和运营。