同程旅行高级收益经理
任职要求
岗位要求:
1. 3-5年定价策略分析经验/酒店收益管理经验，具有复杂业务场景的定价策略、补贴增长策略、个性化推荐策略、酒店收益管理、酒店GOP增值管理等经验者优先；
2. 具备极强的逻辑思维、深入思考能力，复杂业务场景经验者优先；
3. 沟通和表达能力极强，具备结构化思维，以目标导向协调各种资源，聪明且有韧性，务实且擅学习；
4. 具备分析数据、挖掘业务问题解决方案的能力，会熟练使用sql者优先；
5. 统计、数学、计算机、营销等相关专业优先。工作职责
岗位职责： 对商业化广告的各种产品类型（cpc、cpt、cpm、cps等）或者ota行业住宿板块的定价及销售策略（日历房结合时令活动、淡旺季、竞品以及住宿产品自身等因素规划包装住宿产品，并进行线上定价以及销售策略）有着充分的认知与研究； 围绕商业化广告的各类型产品结合实际的业务场景展开数据分析以及策略研究，产出定价策略，使产品收益最大化； 针对OTA行业住宿板块复杂的业务场景及产品类型形成策略集合，能够设计科学的定量效果评估方法和工具，准确评估定价效果并不断迭代优化产品和策略； 具备或能快速学习住宿行业知识/商业化广告知识，调研并对标行业内友商定价系统建设经验，快速优化各项策略与之对齐； 对于行业定价方法、核心要素拆解，具备业务知识框架或经验总结，合理规划产品功能建设，助力业务发展；
1.服务经营管理：构建服务部成本/收益经营分析模型，结合业务目标优化资源投入策略。定期输出经营分析报告，识别低效场景，牵头跨部门落实整改方案（如经营毛利、定价调整、外包策略等）; 2. 服务运营管理：构建服务部运营管理分析模型，建立运营指标管理体系，通过测试验证效果优化。定期评估一线门店、中台运营情况，识别弱项，牵头跨部门落实整改方案（如维修效率、产能利用率等）； 3. 人员评价体系：基于岗位胜任力模型，设计多维度评价指标（如KPI+OKR结合），制定量化评价规则，推动评价体系与绩效、晋升挂钩，分析数据、识别短板、输出培训及人才梯队优化建议。
1. 产品路线规划：依据用户需求，结合上代产品的表现以及市场竞争环境，从销售方面为本代或下一代产品提供优化改进建议； 2. 产品操盘：以长期最大化产品收益（销量、利润、销售额）为目标，输出产品上市操盘策略，包括但不限于产品节奏、产品组合策略、价格策略、上柜策略等，并推动销售、营销、产品等模块落实操盘策略； 3. 量价管理：负责产品全生命周期的备料、价格调整与管控，以实现产品收益最大化，并对产品经营结果负责； 4. 需求计划管理：对接产销模块，拉通 GTM 策略与产销策略，负责产品生命周期的要货预测、交付以及协调各区域出货异常情况； 5. 项目与团队管理：基于公司 IMS 流程，拉通一加欧洲战区内部 4P 模块，组建产品上市团队，带领团队制定整体上市操盘方案，进行分层级项目管理。。
1. 产品路线规划：依据用户需求，结合上代产品的表现以及市场竞争环境，从销售方面为本代或下一代产品提供优化改进建议； 2. 产品操盘：以长期最大化产品收益（销量、利润、销售额）为目标，输出产品上市操盘策略，包括但不限于产品节奏、产品组合策略、价格策略、上柜策略等，并推动销售、营销、产品等模块落实操盘策略； 3. 量价管理：负责产品全生命周期的备料、价格调整与管控，以实现产品收益最大化，并对产品经营结果负责； 4. 需求计划管理：对接产销模块，拉通 GTM 策略与产销策略，负责产品生命周期的要货预测、交付以及协调各区域出货异常情况； 5. 项目管理：基于公司 IMS 流程，拉通战区内部 4P 模块，组建产品上市团队，制定整体上市操盘方案，进行分层级项目管理。
• 消费者洞察：洞察印度消费者对IOT的需求，并提出明确的产品诉求并规划产品路线图。 • 产品上市操盘：基于快速增长的目标，输出产品上市操盘策略（包含但不限于产品节奏、产品组合策略、价格策略、上柜策略），并推动销售、营销、产品等模块落地操盘策略； • 产品全生命周期管理：组织销售模块进行销量预测，调控产能需求；负责产品全生命周期销量、库存监控，并做必要调整；输出产品退市清货策略，并推动落地；全生命周期做好控货、控价管理，对产品商业成功（经营结果）负责。 • 对接产销模块，保证产销和生产环节能够按照产品货源需求及时交付。