荣耀机器人市场拓展经理
任职要求
1. 本科及以上学历，3年以上机器人行业市场拓展、BD或大客户销售经验，熟悉电力、文娱展演、高校教育行业资源及落地案例优先。
2. 了解机器人核心技术，具备方案输出、售前沟…工作职责
1. 负责公司机器人产品及行业解决方案市场开拓，挖掘场景需求、对接客户，落地标杆项目。 2. 熟悉机器人产品与技术，精准研判行业需求，输出场景化解决方案，反向推动产品迭代优化。 3. 拓展渠道，搭建并维护渠道合作体系。 4. 开展市场调研、竞品分析、商务谈判、招投标及项目跟进，完成行业销售目标，统筹行业展会与品牌推广。
1、市场洞察、需求挖掘与落地:跟踪边缘AI发展趋势和上下游技术迭代趋势以及市场痛点,结合客户需求与公司能力池,完成需求调研、方案设计、价值包装、交付协同;协同算法/硬件/软件团队以及合作伙伴等完成推动关键能力沉底和转化为可复用方案。 2、确保关键行业商业成功:提炼产品包差异化卖点,制定产品GTM策略。支持关键客户的导入。拓展生态合作,推进合作与商业闭环。 3、产品需求与定义:收集行业、友商和客户需求形成需求池,进行产品需求管理;制定产品规格和MRD撰写,形成竞争力产品构想和定义,控制产品成本以及定价区间。组织并完成落实关键路径实现策略,推动产品交付与上市。产品全生命周期管理。
1. 活动线索协助与跟进 整理线上 / 线下活动（如展会、Webinar、产品发布会）后的潜在用户信息，参与通过邮件、社交媒体私信等渠道的跟进工作，对个人用户、企业用户等不同类型用户进行分类记录，优化从活动注册到销售线索的转化漏斗。 2. 品牌私域用户运营支持 参与海外用户激励机制的执行工作，设计用户激励发放流程，记录激励效果相关数据。通过对 Discord社区用户、社交媒体粉丝的运营，收集用户背景信息，学习如何将用户纳入运营体系。 3. KOL 与内容生态建设辅助 协助识别机器人领域潜在的技术布道师（如 YouTuber、创客博主），收集其资料，评估合作可能性。参与线上活动的策划筹备，协助宣传推广，鼓励用户生成 UGC 内容，观察二次传播效果。 4. 数据洞察与反馈收集 监测内容发布后的用户反馈，如通过评论关键词搜索、竞品对比提及率统计等方式，协助收集数据。 参与月度报告的数据整理工作，从数据中提取有价值信息，为市场策略调整提供支持。
1. 活动线索协助与跟进 整理线上 / 线下活动（如展会、Webinar、产品发布会）后的潜在用户信息，参与通过邮件、社交媒体私信等渠道的跟进工作，对个人用户、企业用户等不同类型用户进行分类记录，优化从活动注册到销售线索的转化漏斗。 2. 品牌私域用户运营支持 参与海外用户激励机制的执行工作，设计用户激励发放流程，记录激励效果相关数据。通过对 Discord社区用户、社交媒体粉丝的运营，收集用户背景信息，学习如何将用户纳入运营体系。 3. KOL 与内容生态建设辅助 协助识别机器人领域潜在的技术布道师（如 YouTuber、创客博主），收集其资料，评估合作可能性。参与线上活动的策划筹备，协助宣传推广，鼓励用户生成 UGC 内容，观察二次传播效果。 4. 数据洞察与反馈收集 监测内容发布后的用户反馈，如通过评论关键词搜索、竞品对比提及率统计等方式，协助收集数据。 参与月度报告的数据整理工作，从数据中提取有价值信息，为市场策略调整提供支持。
1、负责挖掘机多自由度机械臂的运动学、动力学建模，设计并实现运动控制算法（轨迹规划、逆运动学求解、力/位混合控制等）； 2、负责液压运动控制系统的轨迹控制器开发、调优、嵌入式移植及产品化落地，解决液压系统固有的响应延迟、非线性、死区特性等控制难题； 3、研究并应用机器学习/深度学习方法融合到传统控制框架中，构建数据驱动或模型混合的智能控制策略，重点攻克以下课题： （1）液压系统时变延迟的在线辨识与自适应补偿； （2）控制特性随油温、负载、磨损等工况变化的鲁棒适应问题（如基于学习的参数自整定、域自适应）； （3）利用强化学习（RL）/ 模仿学习等方法优化挖掘机复杂作业场景下的运动控制策略； （4）搭建仿真-实机闭环验证流程（Sim-to-Real），推动基于学习的运动控制模型从离线训练到实车部署的全链路落地；