爱奇艺高级金融商务
任职要求
- 本科及以上学历，金融、市场营销、经济管理等相关专业优先；
- 3年以上的金融、互联网金融相关行业商务拓展经验，具备一定的支付经验，熟悉金融机构的相关业务流程；
- 了解金融领域的政策法规，风控等知识，有金融产品销售经验者优先；
- 具有良好…工作职责
- 利用公司自有流量资源，制定金融机构拓展策略和商业化计划，实现收入目标； - 建立与消金、银行、保险、基金等机构的商务合作关系，为互联网金融相关产品上线、运营提供商务支持； - 分析金融市场和行业需求，收集行业信息和市场竞争对手分析及最新信息，及时调整合作策略和商业模式，以满足市场需求； - 跨部门协作，与业务团队、产品团队等内部团队密切合作，确保商务目标的实现； - 跟进并维护现有合作关系，与合作伙伴保持良好的合作关系和沟通，挖掘合作机会，拓展新的收入来源； - 了解第三方支付体系，与业务部门共同维护支付业务、促成支付营销活动以及其它相关事项推进，提升支付转化。
负责商汤大模型产品的在金融行业（银行、证券、保险、资管等）的商务拓展： 1、熟悉大模型产品的应用、技术特点，收集市场信息，从多维度切实做对比和突出公司产品价值优势； 2、具备行业视角，触达金融圈子，结合市场活动，推广商汤品牌影响力； 3、从客户业务特点、实际情况出发，引导需求，形成解决方案，创造商机； 4、把握每个项目关键节点，促成客户转化，订单达成，按合同履约节奏完成回款。
1、梳理银行，证券，保险，泛金融等金融行业客户，触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责； 4、体系化的数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型；协助业务团队建立可执行、可追溯的动作； 5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。
1. 总部及一线品牌金融中台及直营门店的桥梁 2. 负责对接汽车金融、银行等机构，负责合作项目的推进与管理 （例如：合作建立及管理） 3. 负责品牌金融合作机构的运营管理工作（例如：贴息费用结算/网站金融方案更新/监控汇总金融渗透率/金融机构服务效率管理等） 4. 负责对接销售及用户端需求，设计和制定金融促销方案及商务政策，定期进行迭代； 5. 负责对品牌金融业务数据报表的设计、数据整理、分析汇报 6. 与销售跨部门协同，支持区域金融业务运营（金融公告/门店金融业务销售培训/监控各门店金融渗透率/规范金融业务落地流程等） Responsibilites: Business Planning - Drive the financial services business planning and set business performance target (volume growth, penetration levels, commission income) with markets - Together with the markets, to develop action plans when required to recover financial services business performance (volume growth, penetration levels, commission income) Partnership relationship - Build and maintain strong relationships with Automotive Financial Services partners - Follow-up of all contract terminations and renewals with finance partners and take appropriate actions as contract renewal, contracts changes or Partner change - Manage and continuously optimize the service level of financial partners - Daily operations with financial services partners, such as: subvention & commission settlement, online calculator update, etc. Product & Pricing - Ensure a good understanding of all auto financial products (loan, ballon loan, finance lease, operational lease, subscription etc.) - Track up-to-date products in all financial cooperation agreements; Fill products and gaps where we exist. - Implement regular monitoring of competitiveness of financial products – price/content – in the markets - Design and iterate financial campaigns for finance services in accordance with sales strategies Store support - Track and manage financial service performance by stores - To support stores in achieving their business performance targets (volume growth, penetration levels, renewals, commission income), including regular visit, on-store training, etc.
1. 基于蚂蚁数科AI相关产品技术，结合客户业务需求场景，设计可落地的产品解决方案，解决客户实际场景问题，加速AI相关产品的商业化落地； 2. 总结和沉淀客户以及合作伙伴的AI大模型最佳实践，形成可复制的产解决方案，赋能前线销售团队，帮助提升蚂蚁数科AI产品的竞争力； 3. 为客户和ISV提供技术解决方案，组织和引导POC验证，指导和配合ISV/客户完成项目实施； 4. 为客户/合作伙伴提供技术培训，提升客户/合作伙伴技能； 5. 发掘和推动蚂蚁内部AI技术和最佳实践的产品化和商业化，拉通产品/研发团队，高效推动方案/产品落地，创新协作/商务模式； 6. 收集客户需求，结合行业情况及市场需求，向产研团队反馈AI产品的优化需求，加速产品迭代，提升产品市场竞争力和市场占有率。