爱奇艺线上销售主管
任职要求
- 大专及以上学历，市场营销、旅游管理、电子商务等相关专业优先；
- 3年以上线上渠道销售或运营经验，熟悉国内主流线上平台；
- 熟悉旅游…工作职责
- 分解年度销售目标，推动各线上平台销售指标的达成； - 分析市场趋势及竞品动态，调整价格策略、促销方案与平台活动规划； - 主导与平台的商务谈判，争取优势资源位、平台补贴及联合推广支持； - 管理平台产品上架、库存、定价、套餐组合设计及更新维护，根据市场情况提出产品组合建议； 5.跟踪产品页面内容（图文、视频、评论回复）的准确性及吸引力，提升转化率； - 跟踪各平台销售数据（访客量、转化率、客单价、退订率等），定期输出分析报告； - 识别销售瓶颈或增长机会，提出优化建议并推动跨部门落地执行； - 熟悉抖音运营逻辑及实操经验（如：直播运营、达人运营、投流转化等）； - 建立渠道客群画像与消费行为分析，为营销决策提供数据支持； - 协同市场宣推团队不断优化宣推动作。
1、负责APP二手车用户的转化策略制定与带领团队落地执行； 2、负责app二手车用户在微信私域生态下的长生命周期运营和销售管理； 3、深刻洞察新能源二手车购买用户的行为，结合产品与数据，做好二手车销售转化的效率提升； 4、带领线上销售团队达成业绩目标；
1、担任家电线下卖场、门店的负责人，全面管理门店销售运营、人员排班、及库存展示。 2、领导、培训、激励和考核一线销售顾问团队，营造积极、高绩效的销售氛围。 3、以身作则，示范并辅导团队掌握专业的销售技巧、产品知识和客户服务标准。 4、分析门店销售数据（客流量、转化率、客单价、连带率等），制定并执行提升策略，确保达成线下销售目标。 5、处理店内客户复杂咨询、投诉及售后服务，提升客户满意度和忠诚度。
市场洞察和竞争分析 •基于细分领域市场发展趋势、市场空间、核心场景及痛点等需求信息，输出细分领域的市场洞察分析报告； •收集竞争情报，通过竞争项目中竞对的策略和方案分析，给出差异化竞争方案。 商机识别和售前引导 •负责客户的售前引导工作，用客户的语言展开对话，获取信任，挖掘客户真实需求，形成有效商机。 解决方案设计和推广 •根据客户需求制作针对性的解决方案，项目中制定正确的产品选型策略、POC测试打击策略、招投标策略、产品配置策略等，达成合同签约，持续保障阿里云在该客户的份额提升。 •推动解决方案在细分领域的孵化和规模化复制 •在方案落地过程中及时发现并处理技术和项目风险，协同产研及交付团队正常履约，实现收入转化。 能力沉淀和赋能 •沉淀面向细分领域/场景的通用云架构模板、最佳实践、细分领域案例等知识文档。 •对销售团队和生态伙伴宣讲、布道和赋能培训。 产品需求和缺陷反馈 •抽象和归纳细分领域的产品需求和缺陷，推动产品改进、新产品立项和重大功能上线，提升产品竞争力。 打法策略制定和技术影响力建立（仅8级及以上） •带领实线团队或者横向拉通虚拟团队完成团队业务目标，根据外部竞争情况和细分领域发展趋势，主导输出完整的销售指导书或者打法策略文档（如解决方案、赋能材料、实施计划等）。 •完成高质量的外部技术交流或行业会议发言，影响客户技术决策、建立阿里云技术影响力。
1. 负责销售团队的日常业务监督，及时发现并反馈问题，确保团队高效运转 2. 执行并根据实际情况调整销售策略，培训和帮带业绩落后的销售人员提升能力 3. 从顶尖销售中总结优秀经验和打法，形成可复制的模式并在团队内推广，推动整体业绩增长 4. 独立撰写并持续优化销售SOP，熟悉多渠道线上转化方式，能够针对不同渠道设计专属打法 5. 深入了解教育行业尤其是K12或少儿素养领域，具备多地团队管理经验，曾成功带领40人以上销售团队 6. 负责销售团队的人才培养与梯队建设，擅长电销、社群运营等模式下的团队管理与业绩提升