阿里云阿里云智能-云网络产品解决方案架构师-北京/杭州/上海
任职要求
1.计算机、网络相关专业优先，熟悉云计算网络相关知识，5年以上相关经验，有网络相关产品(交换机/路由器/虚拟网络/负载均衡/DNS等)的研发或相关技术工作背景； 2.对云网络产品和解决方案有理解，在洞察客户业务需求的基础上，具备产品和解决方案设计、部署以及创新能力； 3.懂云计算云网络行业，对行业和客户业务有丰富know how，有行业策略规划能力； 4.具备一定的云网络相关产品的市场营销经验，制定相关产品上市策略…
工作职责
1.负责云网络产品的市场经营策略在区域/行业线的落地，并直接为经营结果负责，如客户的满意度、产品规模、客户产品渗透率等； 2.分析云网络技术发展趋势，进行有效的市场和行业洞察，充分把握市场竞争格局，制定行业战略规划和策略，敏锐挖掘行业数据/客户商机，促进有效商机转化，推动规模增长； 3.不断完善和创新云网络解决方案并规模化复制，支撑云网络产品售前、售中、售后服务，围绕客户需求和价值展开产品经营； 4.深耕重点潜力客户，维护头部客户关系做好服务，能树立行业头部客户标杆案例，持续赋能区域并在区域进行复制推广； 5.通过捕捉客户痛点来抽象客户场景，沉淀创新解决方案，洞察具有普遍意义的客户需求，反哺产品改进和优化，协同完成产品和业务规划； 6.围绕客户支持和覆盖效率提升目标，探索解决方案和产品规模化增长的GTM方法、工具和制度体系。
1. 深入理解云电脑所采用技术原理、产品架构和应用场景； 2. 跟踪行业趋势，分析市场和竞争态势，提炼行业典型场景，沉淀无影行业解决方案； 3. 具备产品业务咨询能力，负责无影云电脑产品的售前产品技术交流，方案设计以及完善工作； 4. 与阿里云业务架构师/BTE紧密合作，深入了解客户需求，输出无影场景化解决方案； 5. 拉通阿里云各部门/领域的相关资源，形成相关领域联合解决方案产品矩阵； 6. 负责客户POC和项目售后的技术支持。
作为合作伙伴解决方案架构师，您将负责与生态伙伴共同设计、验证并推广基于阿里云的联合解决方案，确保技术架构的领先性、可落地性及市场竞争力。您需要具备深厚的技术架构能力和行业解决方案经验，通过与合作伙伴的技术协作，将阿里云产品与伙伴技术深度融合，打造标杆级解决方案，并推动其在目标市场中的规模化推广。 核心职责 1. 联合解决方案设计与打包 • 主导与合作伙伴共同设计面向不同领域的端到端技术解决方案，整合阿里云产品（如计算、存储、AI、大数据等）与伙伴技术（如行业应用、垂直工具），确保架构的高可用性、扩展性和安全性。 • 制定技术选型标准，评估新技术/工具的适用性，并推动其与阿里云平台的集成认证（如API对接、云市场兼容性）。 • 将联合解决方案转化为可复制的技术模板或产品包，包括架构设计文档、实施指南、配置脚本、自动化部署工具等，降低伙伴实施门槛。 • 设计解决方案的技术分层架构（如IaaS/PaaS/SaaS），明确阿里云与伙伴的接口规范及责任边界。 2. 技术推广与赋能 • 通过技术研讨会、白皮书发布、客户案例分享、线上直播等形式，向合作伙伴及客户推广联合解决方案的技术优势与最佳实践。 • 协助合作伙伴完成POC验证、技术演示及客户POC，提升解决方案的市场可信度。 • 设计并实施针对合作伙伴的技术培训计划，覆盖阿里云产品集成、架构设计、API开发等关键能力。 • 编写技术文档、FAQ、故障排查手册等，形成标准化知识库，支持伙伴快速掌握解决方案实施要点。 3. 合作伙伴技术协作与交付 • 深入参与合作伙伴项目，解决技术实施中的复杂问题（如性能调优、系统兼容性、数据迁移等），确保方案落地质量。 • 与阿里云内部团队（研发、产品、交付）协作，协调资源解决技术瓶颈，推动解决方案持续优化。 • 主导或协助伙伴完成阿里云集成认证（如解决方案认证、技术兼容性认证），确保产品在阿里云市场合规上架。 4. 市场洞察与技术策略 • 深度分析（xx）领域技术趋势、客户痛点及竞争格局，提出技术路线演进建议，确保解决方案的前瞻性和竞争力。 • 结合阿里云产品，规划与合作伙伴的技术合作方向，推动联合创新。
• 开展GISV方案的市场洞察和竞对分析、产品商机判断和深度技术交流、产品方案设计和技术支持、产品设计和优化支持。 • 发展和管理与顶级GISV（指定）、全球SI（GSI）的关系。帮助顶级GISV及其生态系统合作伙伴转型并与阿里云国际建立强大而有机的云业务，并支持全球SI的云业务增长。 • 在东盟地区发展GISV合作伙伴相关的云迁移业务，利用与顶级GISV的现有计划扩大GSI合作伙伴在东盟地区的生态系统。 • 在区域市场宣传阿里云技术，使顶级GISV和全球SI能够构建联合解决方案，以满足企业客户对应用程序云迁移的需求。作为阿里云的接口，领导和协调与这些合作伙伴的计划。 • 与咨询合作伙伴合作，与阿里云共同创新、共同销售和上市。 • Conduct market insights and competitive analysis for GISV solutions, determine product business opportunities and conduct in-depth technical exchanges, provide product solution design and technical support, and provide product design and optimization support. • Develop and manage relationships with top GISVs (designated), Global SIs (GSIs). Help top GISVs and their ecosystem partners transform and build a strong and organic cloud business with Alibaba Cloud International, and support the cloud business growth of Global SIs. • Develop cloud migration business related to GISV partners in the ASEAN region, and leverage existing programs with top GISVs to expand the ecosystem of GSI partners in the ASEAN region. • Evangelize Alibaba Cloud technologies in the regional market, enabling top GISVs and Global SIs to build joint solutions to meet enterprise customers' needs for application cloud migration. Lead and coordinate programs with these partners as the interface to Alibaba Cloud. • Work with consulting partners to co-innovate, co-sell and go-to-market with Alibaba Cloud.
1.负责腾讯云网络虚拟化产品业务需求开发及架构设计； 2.负责客户业务上云的解决方案及问题排查、优化； 3.负责优化提升腾讯云网络产品的性能与可靠性。